元气森林又融资了,本轮投后估值达到60亿美元。这意味着,不到一年时间内,元气森林估值增加2倍,
而元气森林公司成立也才不到5年,元气森林的成功并非偶然。从产品、品牌、营销等各个方面都有值得学习的地方。
私域流量的运营是最近一直很火的话题,所以今天聊的是,元气森林在私域的布局策略,对于我们中小商家有哪些借鉴意义。
元气森林私域体系拆解
做私域,完美日记是目前行业评论最多的。微信客服IP人设的输出,包括互动,让人感受到人性化的关怀。同时私域社群里活动折扣设计合理、经常种草爆款产品,让小姐姐们趋之若鹜。
通过流量前端的收拢,个人号矩阵的布局,到IP孵化和销售,完美日记都走在了行业的前端。今天我们也同样按照“引流-孵化-转化”的私域工程模型,拆解一下元气森林的私域体系。
1、活动引流
以活动为诱饵,通过发朋友圈、微信好友推送、公众号文章推送以及朋友圈广告投放等形式进行宣传,吸引用户参与活动,添加服务号。在整个拉新成本上每个粉丝要到10元以上,元气森林在推广上预估花费数百万。
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