绍耕反失败学课程（05）——谈恋爱做生意要先学会说话和推销

随时随地训练说话能力

有人说：「是人才的人不一定有口才，但有口才的人一定是人才。」在这个时代，那些被称为「天才」而取得成功的人屈指可数，而依靠口才成功的人却数不胜数。所以，要想成为一个「人生赢家」，口才就显得非常重要了。  

在现实生活中，好口才的益处大家应该都深有体会。例如，要请别人帮忙办事，口才好的人说一些甜蜜的话语，别人会更加乐意帮忙；一场会议中，如果你拥有能说会道的口才，台下的听众一定会为你欢呼鼓掌；如果要劝说别人、安慰别人、称赞别人，甚至批评别人，更需要有好的表达才能达到预想的效果；有时候，当自己需要向上司解释自己的计划，或说明一个复杂的问题时，就更加离不开好的口才。  

第二次世界战争期间，欧美人认为最有效的三种武器是原子弹、美元和口才。到了当代社会，他们眼中的武器变成了口才、金钱和计算机。我们可以发现，即使时代发生了变化，口才一直占据着不可替代的位置。在职场和生存的竞争当中，要想有效地把自己推销出去，出色的口才就必不可少。那么，我们应该如何锻炼自己的口才呢？    

1．坚定锻炼口才的信念  常常有人说：「我的成长环境没有机会练口才，所以口才不好。」「我工作实在是太忙了，哪有时间锻炼口才。」甚至还有人会说：「我之所以口才不好，是因为遗传了父母的基因。」  实际上，一个人的成败虽然会受到命理和出生条件的影响，但并不起决定性作用。一个人的成就如何，取决于他的思想，而一个人的思想会影响到一个人的行为，一个人的行为决定了一个人的习惯，而习惯决定了一个人的性格，性格决定了一个人的命运。我们都能够成为自己想象中的那个人，但是要付出足够的刻意练习，抛弃那些限制了自己成功的坏习惯和道德约束。如果你觉得自己不可能拥有好的口才，那么你将永远练不好口才；如果你认为通过努力锻炼能拥有好的口才，那么付出足够的努力，你就一定可以实现自己的目标。因此，拥有好口才只是时间问题，所以，在锻炼口才之前，我们要给自己植入以下几个信念。  » 让信念进入我们的潜意识。某位世界潜能大师曾经说过：「潜意识的力量比意识大一万倍以上。」我们通过不断的自我暗示，让信念进入我们的潜意识，让潜意识监视自己的行动。  » 只要有开口说话的机会，我就开口说话。  » 只要有上台的机会，我就冲上舞台。  » 只要有练习的机会，我就用心练习。  这几个练习口才的信念，只要你能真正运用到生活中去，不出一年的时间，你的口才水平一定会有一个质的飞跃。    

2．学习「倾听」的智慧  很多人认为能说的人口才就好，这个观念是不正确的。有些人在闲聊时，可以滔滔不绝地说上一整天，但真的要说服他人或在正式场合让他说时，他不一定说得出来。口才好的人，话不在多，讲到重点，语言得当才是关键。而要把话说得精辟，首先一定要会听，只有听好了，才能说得好。在倾听时，尤其要听出别人的言外之意，听出别人的话中话。很多人会说我也知道应该听，但我真不知道怎么去听，我怎么听都听不出来别人的言外之意。在这里，大家可以按照以下几种方法去倾听。  » 用心倾听。跟别人交流时，不要心不在焉，提高自己的注意力，听清楚别人说的话。  » 积极思考。听了后要思考，要去想一想，别人为什么要这么说，他这么说的原因是什么，他想要表达的意思是什么等，一开始你可能想不到，但只要你记在心里，过一段时间后，慢慢就会明白别人的言外之意了，然后再用心去体会，去总结。如果再碰到这样的情况，别人再说同类的话时，你就会听懂别人的言外之意了。  » 多跟有思想的人去交流。有思想的人说的话往往会有很多让你回味的地方，你可以去领会其中的意思，同时也可以学习如何把自己的想法很巧妙地表达出来。    

3．多读书，多思考，积累渊博的知识  要想给别人一杯水，自己要有一桶水，这是一个普通的常识。我们要说给别人听，首先就得自己知道。也许我们认为别人漂亮地演讲几分钟、辩论几句话很简单，但是我们自己却无法做到，因为就这几分钟、这几句话，别人也是依靠不断的努力，并积累大量的知识才能做到的。  要想让自己的知识变得丰富起来，我们在平时可以准备一个小本子，把每天从视频、音频、书籍中看到的观点、方法以及好的句子都记录下来，有时间就拿出来看看，天长日久，就形成了自己的思想，有了自己的见解，也有了自己的词汇库。在这个前提下，你说起话来自然就会有理有据，就不会出现表达不出自己想法的尴尬境遇了，时间长了，说出一些妙语惊人的话也就不是什么怪事了，这就是积累的结果。    

4．随时随地训练说话能力  一份调查结果显示，专门受过语言训练的人和缺乏语言训练的人，表达能力有着天壤之别。面对同一件事，没受过语言训练者的表述，有可能是语无伦次、杂乱无章的，即使说上一大堆话，也难以讲到重点；若是受过良好语言训练的人，他可能只须很少的语句，就会十分简炼、完整且合乎逻辑地抓住主要情节和逻辑关系，将事件表述出来。这里推荐学习麦肯锡所使用的《金字塔原理》来组织语言。  如果你很想在各种谈话场合中，利用自己的言谈来赢得别人的尊敬和赞扬，就要记住和做到以下几点。  

» 多看访谈类电视节目。电视节目往往是一场语言的盛宴，人与人之间的交流技巧都会在节目中表现出来，特别是那些访谈类的节目，能让你更好地学习与别人交谈的技巧。  

» 学一些新语言。现在网络已经影响到我们生活的方方面面，网络新词也层出不穷，对于那些有利于加强交流的网络热词，我们可以有选择性地进行学习，吸收一些新的语言，丰富自己的语言词汇。  » 培养目标感。在说话时要有主题、方向感，就好像走路一样，朝着一个方向进行，避免在与别人谈话时漫无边际地东拉西扯。

 » 训练你的判断力。在与别人交谈时，如果你判断失误，做出一些错误的回答，就可能导致双方产生不必要的误会，甚至激化彼此之间的矛盾。所以，要多训练自己对语言的判断能力，正确理解别人说话的意思。  

» 多与人交谈。你不妨尝试扩大你的社交圈子，增加自己与他人说话的机会，说得多了，自然就能提高对语言的驾驭能力。 

在合作中推销你自己

       励志大师卡耐基曾说：「不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个职务。」销售大师乔·吉拉德也曾说：「推销的要点不是推销商品，而是推销自己。」推销自己，是成功人士实践经验的总结和感悟，也是每一个想要成功的人需要具备的能力。 

        在一个陌生的地方，碰到的全是陌生的面孔，这个时候，你想迅速地打开局面，进入成功的快车道，就必须具备快速推销自我的能力。如果你会推销，就能在较短的时间里，让别人看到你的价值。那么，对方才愿意跟你打交道、谈业务、搞合作，成功就会离你越来越近。所以，在与别人合作时如何推销自己，就显得至关重要，一旦我们掌握了这门技术，懂得如何推销自己，也就不愁别人不与自己合作了，这便是成功推销自己的神奇力量。那么，我们该如何在合作中推销自己呢？ 

1．塑造自己的成功形象 

在现代社会里，我们每时每刻都要有包装自己、塑造良好自我形象的意识。我们一定要知道，任何时候都有人在注意你，我们的一言一行都会给人留下印象。千万不要认为现在不是正规场合，大家彼此都很熟，随意一些没关系；也不要认为，现在大家都不认识，懒散一点不要紧，放松对自己的要求，不注意自己的言谈和举止。如果自己不注意，做什么都随随便便、缺乏分寸，对方尽管嘴上不说什么，但心里早已对你打了分、作了评判、下了结论。一旦机会来了，或者需要用人的时候，他就会根据已经固化的直觉印象对待你，你可能因为平时表现不佳而失去机会。 

所以，我们的穿着、打扮、谈吐、举止都在告诉别人自己是一个怎么样的人，我们一定要注意其中的细节。如果想成为一个高品位的人，就要穿得高品位一点；如果想成为一个成功者，所有的举止言行就要给别人留下成功者的印象。因此，不管在什么样的场合，随时都要让自己保持成功者的形象，随时都做最好的自己，这是推销自己的前提。 

2．在自我介绍中脱颖而出 

要想成功推销自己，一定要给别人留下深刻的印象，这时需要我们把自己最好的一面展现在大家面前，通过简短的自我介绍，就要让别人快速地认识自己、接纳自己，并认可自己。 

在一次演讲中，巴菲特介绍道：「我叫巴菲特，凭着自己的努力，三十几岁就当了我们市某银行的行长，并利用业余时间对股票投资进行了研究，我当时购买 1000 元股票，现在已经翻了 100 倍了。我现在是一家著名投资公司的顾问。因为这些年我都在搞股票投资的研究，所以，掌握了股票市场的投资规律，如果大家有兴趣，我可以给大家讲讲这方面的知识。大家能够相识也是一种缘分，我想真诚地和大家交个朋友。」 

他的这番介绍，赢得了许多人的仰慕和尊重，很多人都主动跟他交朋友。由于大家的要求，组委会还为他专门安排了一个晚上的讲课时间。那天晚上，他讲了两个小时，可想而知，他再一次赢得了大家的肯定，客户也接踵而来。实际上，他就是利用这套自我介绍的台词，达到让他讲课的目的，然后通过讲座推销自己投资公司经营的股票。  所以，在平时我们要精心策划好自己的开场白，准备好至少两套的自我介绍台词。在和对方合作的时候，我们就可以有意识或无意识地向对方展示自己的优势，让对方快速认可自己，并产生了解的兴趣和欲望。这样，我们在简短的自我介绍当中，就能先发制人地激起对方的好奇心，获取更进一步的发展机会。 

3．学会为自己宣传 

一个企业要提高知名度，必须进行广告宣传，同样，一个人要提高知名度，也要在尊重事实的基础上，进行适当宣传。然而，现在很多人都不善于为自己做广告和宣传，即使是宣传自己，也是大肆鼓吹自己一番，结果反而吓跑了合作伙伴，造成负面影响。那我们应该如何宣传自己呢？  我们在宣传自己时，既要敢于在对方面前说出自己目前的状况，让对方知道自己现在干得很不错，并已经取得了成功，还要告诉对方下一步自己打算怎么干？把自己的计划和目标清晰地展示在对方面前，让对方了解到自己的价值所在。 

同时，我们还要告诉对方，现在干的这些事情，里面存在的一些问题和困难，是否需要别人帮助。因为当我们在与别人讲困难的时候，也是在给别人提供一个机会。有些我们自己认为是件很困难的事情，但是在别人那里，也许就是一个很简单的问题。你既谈了成绩，又谈了困难，别人就会认为你这个人很实在。因为，任何人不可能事事顺利，总会存在一些小困难，这样一来，不但宣传了自己，还为自己找到了解决困难的机会。  但是一定要注意，在自我宣传的时候，要掌握分寸把握尺度，不要说得无边无际，让别人感到你很浮夸。因为，人与人之间最初接触时，虽然不是很了解，但都会有一种直觉，你有多大的能力，他多多少少会有一个大概的判断。所以，在宣传的时候，一定要从实际出发，既不能浮夸，也不能过分谦虚。 

4．学会提高自己的身份    

人们都喜欢与身份比较高、能力比较强、比较自信的人交往，而不愿意与那些整天愁眉苦脸、垂头丧气的人混在一起。因为经常与那些成功人士交往，自己也会变得自信起来，慢慢朝着预期成功的方向前进。 

所以，与别人接触时，如果对方对你还不太了解，你不要过于谦虚，更不要太低看自己。如果你把自己讲得一无是处，谁还会愿意和你在一起呢？因为谁也不愿和一个毫无价值、看不到希望的人在一起，此时跟你在一起，只会增加别人的负担。所以，我们要适当地提高自己的身份，让对方感觉认识你很荣幸。这样，对方才会愿意跟你打交道恋爱、谈业务、搞合作结婚。在与人合作时，要间接地把自己的成就不露声色地传达给对方，让对方知道自己的实力，给他一种无法拒绝的感觉，让对方快速地认可自己、接纳自己，以便达成交易。那么，我们该如何去提高自己的身份呢？ 

» 与成功的人交往。要成功，就要置身成功者的环境，就要和成功的人在一起。你要提升自己的品位，就要置身于高品位的环境，也就是要千方百计进入高层人物交际圈。 

» 借助他人抬高自己的身份。在谈话或闲聊中，你很自然地说出一些身份比较高的人的名字。当对方看到你认识这么多重要人物的时候，就会从心里佩服你。 

» 谈自己的经历。为了证明你是一个很有能力的人，你还可以把你做过的一些重要事情、参加过的一些重要活动，或者搞过的一些重要项目说给对方听。 

» 大家都乐意和一些成功人士交往，所以，我们在和对方合作的时候，一定要给对方一种成功的感觉，要让对方感觉与你交往是一件值得高兴的事。