常用数据指标整理

注：文中涉及指标在不同行业甚至不同公司意义不一定完全一样，这里只指在广告领域，在我所在公司的意义。具体实用意义应当以所处情况来决定。

ROI(Return on Investment)：投资回报率 = 一段时间内新增用户收入/一段时间内广告花费*100%

ROAS(Return on AD Spending)：广告投资回报率 = 当天新增收入/当天广告花费*100%

CPI(Cost Per Install)：单次应用安装费用 = 花费/安装次数

CPM(Cost Per Mille Impression)：千次展示费用 = 花费/展示次数*1000

CPA(Cost Per Action)：单次订单成本 = 花费/订单数

CTR(Click Through Rat)：点击率 = 点击次数/展示次数*100%

CVR(Conversion Rate)：转化率，需要注意的是用户漏斗中各阶段转化率的计算方式不同，如：展示-点击 = 点击次数/展示次数*100%、点击-安装 = 安装次数/点击次数*100%、安装-付费 = 付费人数/安装人数*100%等等，其中我们常用到的是安装-付费之间的转化率

ARPPU(Average Revenue Per Paying User)：每个付费用户平均收益 = 应用收益/应用付费用户数，我们这边也叫Day0

ARPU(Average Revenue Per User)：每个用户平均收益 = 应用收益/应用活跃用户

DAU(Daily Active User)：日活跃用户数量，这里需要注意明确一个用户在这个产品中做了哪些操作才算一个活跃用户，可以是打开APP、注册成功等等，视具体情况而定

MAU(monthly active users)：月活跃用户数量，取一个月所有活跃用户去重之后计算

Pay Rate：付费率 = 付费人数/安装人数

LTV(Life Time Value)：生命周期总价值，计算方式如下表所示：