【数据分析】 常用的数据指标

数据分析 常用的数据指标

数据指标的作用是用来衡量、追踪和监控业务的,对于一项具体的业务来说,它所包含的数据通常有三大类:用户数据(谁)、行为数据(做了什么)、产品数据(对应的产品是什么)。
那么,相应的数据指标也可分为三大类:

  • 用户数据指标
  • 行为数据指标
  • 产品数据指标

在这里插入图片描述



1 用户数据指标

用以衡量个体或客户群体的情况,或者用来划分客户群体。而划分客户群体的目的,是为了能够分而治之,对不同的客户群体采取不同的运营策略,以此最大化收益。

用户指标划分用户群体

1.1 日新增客户

就是每天新增的客户是多少。新注册的就是新增客户,如果按渠道拆解新增客户,还可以从中判断出不同渠道的推广效果。

1.2 活跃率

计算活跃率,首先要对活跃有一个明确的定义,不同的产品,对活跃的定义是不一样的。比如对一般的网站,只要用户登录访问就算活跃用户;但是有些网站或者APP可能需要用户签到或者使用其他的功能才算活跃用户。有了用户活跃的定义,就可以计算出某段时间内活跃的用户数,然后与同时间内客户总数一除,就能得到该段时间内用户活跃率。活跃客户是产品收益的主要贡献者。

1.3 留存率

留存率和活跃率一样,也需要事先定义清楚,不同的产品对留存的定义也是不一样的。和留存率相对的是用户流失率。
留存率对产品来说至关重要,可以评估产品对用户的黏性,留存率低的产品容易被市场淘汰。
留存率的计算公式:

留存率 = (第1天新增用户中,在地N天还使用产品的用户) / 第一天新增的用户


2 用户行为数据指标

用户的行为指标,可以用以辅助划分用户群体,进而辅助如推荐系统的正常运转。

用户行为数据指标

2.1 PV和UV

PV(Page View): 一定时间内某个页面的浏览次数,用户每打开一个网页可以看做一个PV。用户访问网页内容的时候,可以记录此内容的标签,如此可以为客户推送相关的内容。
UV(Unique Visitor): 一定时间内访问某个页面的人数
一个页面每天被用户访问10次,则PV=10;一个网页被一个人打开10次和打开1次,UV都是1.

2.2 转发率

转发率相对比较简单,计算公式:

转发率 = 用户转发的次数 / 用户看到的次数

2.3 转化率

转化率的计算方法也与具体的业务场景有关:
比如店铺转化率:

购买产品的人数 / 访问店铺的人数

2.4 K因子

可以用来衡量推荐的效果,就是一个发起推荐的用户可以带来多少新用户。K因子的计算公式为:

K因子 = 用户发出的邀请数 * 收到邀请的人转化为新用户的转化率

如果每个用户平均向10个人发出邀请,而平均转化率为20%的话,则K因子=10*20% = 2。当K>1时,新用户就会不断增长;繁反之,新用户则会停止增长。


3 产品数据指标

产品数据指标,能够直接反映业务的运行情况以及产品的受欢迎程度。比如成交总额、成交数量、付费率、复购率等。

产品数据指标

3.1 产品总量

用来衡量业务总量的指标主要有:成交总额、成交数量、访问时长。
成交总额: 就是零售业中的流水,包括四部分: 实际销售额、取消订单金额、拒收订单金额、退货订单金额
成交数量就是实际卖出去了多少。
用户访问时长,指的是用户使用网站或APP的时长。

3.2 人均

用来衡量人均情况的主要有: 人均付费、付费用户人均付费、人均访问时长
人均付费:

人均付费 = 总收入 / 总用户数

这里的总收入指的是成交的销售额。不同行业人均付费的含义不同,在游戏行业叫ARPU;在电商行业叫客单价。
付费用户人均付费:

付费用户人均付费 = 总收入 / 付费人数

人均访问时长:

人均访问时长 = 访问总时长 / 总用户数

3.3 付费

付费相关的指标,主要有付费率和复购率。
付费率:

付费率 = 付费人数 / 总用户数

付费率能反应产品的变现能力和用户质量,此指标可以将不同付费能力的用户划分开。

复购率:

复购率 = 一定时间内消费两次以上的用户数 / 付费人数

3.4 产品

产品相关的指标主要为了能够发现产品的问题,找到优质的产品进行重点推销;发现劣质产品的问题,进行改进。
常见的指标有销量、好评率等。


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电商数据分析指标体系是用于评估和衡量电商业务运营情况的一套指标体系。它可以帮助电商企业了解其业务的各个方面,包括销售、营销、客户服务等,并提供数据支持来优化决策和改进业务。 以下是一些常见的电商数据分析指标: 1. 销售指标: - GMV(Gross Merchandise Volume):总交易额,表示在一定时间内的销售总额。 - 订单数量:表示在一定时间内的订单总数。 - 客单价:平均每个订单的销售金额。 - 销售增长率:比较不同时间段的销售额增长情况。 2. 营销指标: - 转化率:将访问量转化为实际购买行为的比例。 - 点击率:广告或推广活动中点击链接的用户比例。 - ROI(Return on Investment):广告投入与收益之间的比例,用于评估广告效果。 3. 客户服务指标: - 客户满意度:通过调查或评价来衡量客户对服务的满意程度。 - 售后问题解决率:解决客户售后问题的及时率和准确率。 - 客户留存率:保持客户的比例,衡量客户忠诚度。 4. 库存与物流指标: - 库存周转率:衡量库存的周转速度,即销售额与平均库存量的比值。 - 发货准时率:按时发货的订单比例。 - 退货率:退货订单数量与总订单数量的比例。 以上只是一些常见的电商数据分析指标,实际上,根据不同的电商业务模式和目标,指标体系可能会有所不同。企业可以根据自身情况选择适合的指标来进行数据分析和决策优化。

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