第四章 创业风险及识别与管理
4.1 4.2 创业风险的基本内容
要点:
- 理解创业风险的含义、构成与分类
- 树立科学的创业风险意识
- 创业就是创业过程中损失的不确定性
产生风险的因素:
政策的变化。大众创业 万众创新的 宏观的创业环境。
技术的转化瓶颈。
团队成员的流失。
凡事预则立 不预则废!
风险构成:
- 风险因素:
有形
无形 心理 行为等
- 风险事件:
酿成事故和损失的直接原因条件。 如 生产线上出问题
-
风险损失:
直接损失
间接损失
如 汽车召回 直接:钱 间接:信誉 品牌形象
创业风险的分类:
从风险来源的主客观分类
- 主观风险 创业发起人的主观意识
- 客观风险
从风险影响程度的范围分类
- 系统风险 也称市场风险 它是有不可抵抗性 是有普遍的特点 如宏观政策的调整 经济危机 金融危机
- 非系统风险 人 管理 设备 等等 (出系统风险之外的)
从风险的可控程度分类
- 可控风险
- 不可控风险
从创业的过程分类
- 识别与评估风险
- 团队风险
- 确定并获取创业资源的风险
- 创业产品开发风险
- 创业管理风险
从风险的表现形式分类
- 机会选择风险
- 环境风险
- 人力资源风险
- 技术风险
- 市场风险
- 管理风险
- 财务风险
4.3 创业风险的识别
要点:
- 理解风险识别的一般原则
- 掌握风险识别的一般办法
识别风险的原则
- 由粗及细,由细及粗
- 先怀疑 后排除
- 排除与确认并重
风险识别的方法:
- 流程图法
- 财务分析法
- 分解分析法
- 失误树分析法
本课小结
- 创业 要在一定的方针 原则的指导下 开展
- 敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。
- 创业者要准确预测风险 保全有限力量
4.4 创业者必须探索出来与防范方法
要点
- 了解系统性风险的特征以及表现形式
- 掌握风险性风险防范方法
系统性风险的特征
普遍性 破坏性
系统性风险的表现形式:
- 宏观经济政策
- 市场经济形势
- 环境的变化
风险识别方法
- 谨慎分析:国家相关规划、地方政府相关规划、特殊相关政策等等
- 正确预测:调动资源-科学方法.深入分析-预测未来准确判断
- 合理应付:切勿存在侥幸心理,采取相应应对措施
本课小结
- “顺势者昌,逆势者亡” 创业要认真分析形式,合理应对
- 普遍性和破坏性决定了创业者必须正视风险,合理应对
4.5 4.6 创业项目选择风险与防范方法
要点
- 选择项目对创业的重要性
- 掌握控制项目选择风险的方法
- 良好的开端是成功的一半
选择项目的重要性
- 是创业的开始
- 是创业最重要的阶段
- 是一个实践过程
创业项目选择风险的防范方法
- 考察同类产品
- 销售同类产品
选择项目中的风险
- 缺乏对项目选择的客观认识
- 选择创业项目点 随意性
控制风险的理念
- 树立正确理念
- 在实践中检验
- 在实践中选择
4.7 4.8 创业现金风险与防范方法
要点
- 了解创业与资金之间的关系
- 掌握控制现金流的方法
创业与资金关系:有条件相互需要
项目能够让资金增值
资金能够让项目发展
项目需要资金 是项目的特点 启动方式 发展速度 以及规模 决定了我们到底需要还是不需要钱 取决于具体项目规划
企业的命脉---现金流
现金流 是企业在一定的会计实践内资金流入和流出的总和以及情况
现金和资金(资产)的差别
现金是可以直接进行支付的
控制现金流的方法:
控制成本:节流
- 能租借的,不购买
- 能买旧的,不买新的
- 少讲排场,多干实事
增加收入:开源
- 东西卖出去
- 现金收回来
本课小结
1、不是所有的项目都需要融资,是 项目的性质 启动方式 决定了资金的数量和进入时间
2、控制好现金流的办法是双向的,节流和开源,要充分认识现金流的价值
4.9 新产品开发风险与防范方法
要点
新产品开发中存在的风险
控制新产品开发风险的方法
创业者的心态-----偏执
理性对待偏执和执着:
方法论:
听人劝 吃饱饭----能够接受别人的 建议
学会对内思考----不能盲目过于自信
产品开发中的风险:
- 认识产品-----开发产品 从认识产品到开发产品的过程中,创业者要从 开发产品及其要素的视角出发,综合了解开发过程中需要的所有资源,掌握好关键要素
- 功能制造-----功能决定
控制风险的办法:
- 小规模探索性尝试开发产品
- 抓住产品的核心功能---用户为什么要买你的产品跟服务
小结:
- 产品是创业的核心内容,做好产品是创业者永恒的追求
- 创业之初的产品总是不好的,要在成长的视角下,让它慢慢变好
- 创业者制造功能在先,消费者决定功能在后,所以产品开发存在风险
- 创业过程中,产品的升级要稳中求进、慢中求快
4.10 4.11 新产品开发风险与防范方法
要点
了解技术开发风险的含义以及表现形式
掌握技术开发风险的方法
技术风险含义:在技术研发过程中发生了无法预见、无法克服的技术困难,导致研究开发全部或部分失败,因而引起的财产上的风险。
技术风险的表现形式;
- 技术不成熟
- 技术人员流失或缺乏带来的风险
- 时点通病 技术开发资金缺乏带来的风险
技术开发风险的防范:
- 整合资源,千方百计最低成本开发出样品
- 在生存中求发展
本课小结
- 知识—技术—产品—市场 是一个过程不是拥有技术就拥有市场
- 创业者要先 生存 后 发展 ,要步步为营 走好创业路
4.12 4.13 创业销售风险与防范方法
要点
理解 创业销售中 存在的风险
学会如何防范创业销售风险
创业销售的特殊性
- 无资金
- 无品牌
- 无人员
创业销售中的风险
1、广告的风险 首先确定自己的产品和服务是好的 这是做广告的前提
2、谁是我产品的消费者? 调查问卷 消费群
3、如何构建销售体系?管理销售员?在一开始创业 要想管理我们的销售员 要建立我们的销售体系 首先要保证我们做出来的东西是可复制的 是标准化的 程序 在执行过程中是有办法的 在管理过程中是可监控的。 在大众创业 万众创新的背景下 有种做法叫做 创客化----办公室变成分公司 而且财务独立运营着核算 不管亏赚都是个人的 ,当然总部是最大的股东。在这个过程是 人人为自己打拼
防范风险的理念
- 短距离
- 低成本
- 小规模
- 探索性
防范风险的方法
- 单点销售
- 网络销售
本课小结
- 创业销售和成熟企业销售是完全不同的,在于“无”和“有”。
- 创业者 必须探索出来一条低成本、可持续、有效果的创业销售路径。
4.14 4.15 创业技能风险和防范方法
要点
创业本领的含义
创业技能风险的表现形式
创业本领
创业是创业者能自再造的过程,创业的本领体现在创业者对产品和市场的认识、理解、通透和把握中,实现创业从0到1过程中的能力和素质的集合
创业技能风险表现形式:
- 自我管理能力薄弱
- 整合资源能力缺乏
-
- 如何整合资源? 学校 工作 等都是资源平台 ---- 在实践中 整合资源
- A、.关注身边的资源
B. 多参加社会实践
C. 有意识寻找资源
-
- 人际沟通能力欠缺 用最简单的语言恰当的方式把要讲的讲清楚且对方能听明白。而不是口若悬河的不停讲
防范风险的方法:
- 先打工、后老板 用创业的心态去打工 不计回报的打工----历练 学习
- 先探索、后实践 创业是要在创业基本可以成功再去创业 也就是 再有了创业的冲动 创意后 要经过反复的实践跟探索、思考去确证这个项目是否是靠谱的 自己能不能掌控 能不能成功
- 先做专、后做宽 聚焦
小结
1、能力是在实践中获得的 创业的能力要在创业实践中练就
2、创业者要用创业的心态生活、学习、练本事 快节奏
4.16 创业风险承担与收益
要点
正确看待创业风险
准确理解创业中的价值的实现
天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣。-----《为学》
特殊意义的创业风险
创业者能够承受的最大风险!
创业风险是因人而异的---如 资金 个人心理承受压力
我们在创业时需要承担的风险,来自于 自己. 家庭 情感
每个人能承担的创业风险,与其价值观相关
创业者应该有的一种心态----利他 要懂得舍得 为了更好的利己
先利他 后利己
先满足员工的利益
先为客户创造价值
先满足投资人的利益
创业中个人价值的实现
- 创业是一种生活方式的选择
- 创业是人价值追求的美丽绽放
创业中社会价值的实现
- 创业是社会财富增长的方式
- 创业是产业转型升级的助推器
- 创业是经济发展的新引擎
小结
“凡天下难事,必做于易,天下大事,必做于细”---创业是难事,也是大事,从易处出阿发,从细处着手。
第一次写博客,发现排版也十分重要。笔记是在平时上课时整理的, 本以为只要复制粘贴就ok,谁知光是简单的排版就花了老大一整子,实属不易。使用的是富文本编辑器,发现其对格式控制操作不灵活,十分不方便,特别是当‘删除多余的空行’以及‘撤销’时实在是坑了一大段时间。
写此博客的目的:由于是学校要求的网课并且占有学分,开始时就发现在网上查询不到此课程的相关答案,十分苦恼。当时因为时间还充裕,而且本人也想学习一下创业相关知识,毕竟也有国家在创业方面的政策支持嘛,说不定以后真的用上了。于是在硬做了几节后,就把笔记-随堂练习-课后习题-章节测试,全都保存了下来,初衷是想作为寝室内部福利,谁知到最后发现竟然整理了将近300页的文档,而且网上仍是资源稀缺,并且发现不仅仅是我校有学习此课程的要求,于是,就先整理一章笔记练练手,谁知太占用时间了...
所以由于时间原因,创业基础-乐讯课堂-笔记以及习题,随缘上传...