本文探讨了零售策略中的数据化管理，包括渠道策略的分类与拓展分析，如按区域、功能和重要性划分的代理商、批发商和零售商；会员策略化管理，涉及会员数据分析、价值分析和生命周期管理；以及竞争对手分析和营运策略的数据化管理。通过PEST分析法、雷利法则等工具，评估市场容量和商圈饱和度，以指导新城市和商圈的拓展。同时，关注渠道管理指标，如广度、宽度、长度和深度，以及会员的新增开卡数、流失率等关键指标。通过对竞争对手的财务、营销、产品和渠道数据的收集与分析，以及运用波特五力模型和SWOT分析，以增强企业竞争力。
零售策略中的数据化管理
渠道策略的数据化管理
渠道分类
-
按代理-批发-零售三级渠道标准分类
-
代理商
-
按区域划分
- 国代
- 省代
- 区域代理
-
按渠道功能划分
- KA渠道代理
- 餐饮渠道代理
- 特殊通路代理
-
按重要性划分
- 一级代理
- 二级代理
- 三级代理
-
-
批发商
-
综合类批发商
-
专业类批发商
-
批发兼零售类批发商
-
按贸易额大小
- 一级批发商
- 二级批发商
- 三级批发商
-
-
零售商
-
-
按行政区域分类
- 四大区
- 六大区
- 八大区
- 区域分法的原则是区域间销售额和行政管理的一种平衡
-
按销售性质分类
-
根据通路的现代化程度
-
现代渠道
- 便利店
- 超市
- 仓储会员
- 购物中心
- 电子商务
-
传统渠道
- 批发
- 代理
- 百货店
-
-
渠道重要性
- KA渠道
- 非KA渠道
-
商品的价格策略
- 正价渠道
- 特卖渠道
- 工厂渠道
-
渠道评估
-
广度
- 指公司产品覆盖的区域多寡
-
宽度
- 渠道中有几种类型的通路
-
长度
- 指产品平均经过几个中间渠道达到消费者手中
-
深度
- 通路商渠道商的数量的多少
-
-
渠道拓展分析
-
拓展新城市
-
PEST分析法
-
Political（政治）
- 政策及影响
- 法规及影响
- 稳定性
-
Economic（经济）
- GDP
- 消费指数
- 人均工资
- 失业率
-
Social（社会）
- 人口数量及分布
- 年龄结构
- 生活方式
- 购买习惯
-
Technological（科技）
- 新技术的发明
- 新技术的传播
- 新技术的使用
-
-
搜集数据（必需）
-
城市人口数
-
目标顾客占城市人口的比重
-
目标人群的年平均消费额
-
市场容量（年）=城市人口总数目标顾客占比平均年消费额
-
测算方法
-
购买力指数法
- 首先找到和购买力有关的因素
- 然后计算区域占总体的比重
- 再对不同的比重进行加权处理，得到的是一种比重
- 最后再乘以总量
- 适合不能到现场只能通过远程预估的时候，优点是省钱，缺点是精准度差（数据大体能从国家统计局网站和地方相关网站查到）
-
类比法
- 和相似区域对比
-
专家预估法
-
子主题 4
-
-
-
-
需要考虑的问题
-
市场容量
- 是否有市场
-
市场饱和度
- 是否有空间
-
市场发展潜力
- 是否有增长
-
安全问题
- 是否有风险
-
-
-
拓展新商圈
-
准备工作
- 评估商圈的市场容量、商圈的饱和度、商圈的大小、商圈的层次、商圈的消费者构成
-
确定商圈的大小
-
传统的10分钟
-
-
最低0.47元/天 解锁文章
247
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
