数据化管理洞悉零售及电子商务运营——零售密码

零售

周权重指数

零售规律

• 以周为单位不断循环的过程

• 剔除数据

  • 法定节假日

    • 元旦、春节、清明节、五一、端午节

  • 法定假期的调休日

  • 行业特殊日

    • 情人节、三八节、儿童节

  • 非正常销售日

    • 天灾人祸、店庆

周权重指数

• 以某段销售周期内的历史日销售额数据为基础，以周为单位，进行权重分析处理的一种管理工具
• 值越大表示该企业或者店铺的日销售额 波动幅度越大
• 是零售店铺用来量化处理各种销售状况、销售事件的管理工具
• 周权重指数等于周一到周日每天的日权指数相加，是一个相对值

周权重指数的计算

• 企业

  • 收集企业每个完整店铺最近一个完整年度中的日销额数据
  • 将所有完整店铺的每日销售额数据对应相加得到企业的每日销售额数据
  • 数据预处理，剔除掉异常数据
  • 计算出平均日销售
  • 找到平均销售中销售额最低一天的销售数据，设定它的日权重指数为1.0，然后分别用其余六天的平均日销除以这个最低值，得到每天的日权重指数
  • 将每日权重指数相加得到周权重指数

• 分部

  • 以企业的周权重指数为标准
  • 三个月数据做支撑，一般是最近两个月和去年同期月份数据
  • 对数据预处理