逆势而进，神州数码的融与变

 

 

变则通，通则存，存则强。

世界上没有永恒不变的企业，唯一不变的就是变化。

2020年，9月2日，当Zoom的市值赶超业界科技大佬IBM，进一步逼近Oracle的时候，似乎给世界传递出来一个重要的信息，只有密切契合用户需求的创新与变化，才能真正迎来企业转型升级的新机遇。

特别是全球疫情影响下，百行百业数字化转型都面临诸多挑战，能够在逆势中获得发展与进步，更需要有着这样坚定不移的坚持与百折不挠的思变。

全球云观察分析认为，对于怀着百折不挠的意志，拥有坚定发展目标的企业，就已经成功了一半。成功的另一半，需要在融合和变化中求得。作为中国数字经济产业中重要的参与者，神州数码正在云战略之路上不懈努力，融合求变，并满载收获。

 

 

生态融合，合作求变

在中国，可以说，任何一个科技企业，都很难如神州数码这样，有着上万家遍布全国各地的生态合作伙伴体系和体量。

 

生态能力，这是神州数码与生俱来的优势竞争力。但是，如何将传统的生态体系实现全新的升级，如何助力合作伙伴实现全新的云与数字化业务转型，在这些方面，神州数码也是下足了功夫，与上下游生态伙伴合作求变。

生态进化，往往就是一个生态融合的过程。因而，神州数码采取了在生态上立体进发，融合发展的策略。以“互为客户和互为供应商”的全新合作模式，构建与上下游厂商之间创新型的业务与技术合作生态关系。其中最为亮眼的为云生态、数字化服务生态和信创生态，这也是为神州数码业务转型带来最大变化的生态融合力量所在。

基于云生态的发展，云战略转型走过三年的神州数码，收获了几乎全面开花的硕果。

七朵金花已入手，云上云下全都有。目前，神州数码已构筑了全面覆盖阿里云、AWS、Azure、华为云、中国移动云、腾讯云、京东智联云等七大公有云的能力，并不断扩大在“3A”（AWS、Azure、阿里云）云厂商的TOP级合作伙伴优势。

神州数码集团常务副总裁叶海强介绍指出，截止2020年上半年，神州数码已满分通过AWS 管理服务能力审计并与AWS展开多维度业务合作，成为阿里云生态体系内集全国总经销商、钻石级合作伙伴、MSP核心合作伙伴多重身份为一体的核心合作伙伴，并成为2019年中国唯一一家获得微软年度学习伙伴提名的云服务商、“年度最佳云管理服务提供商”、“2020年微软中国年度最佳合作伙伴”。

继成为IBM中国首家“Cloud Paks 臻选合作伙伴”、与VMware共同发出推动以Kubernetes为核心的下一代企业云平台的应用倡议后，近期，神州数码与世界领先的开源解决方案供应商红帽达成长期合作，聚焦开源、混合多云等领域的落地实践。

与此同时，神州数码在SaaS Hosting和云运营等生态合作上不断创新，通过联合运营、授权服务中心、联合创新中心等方式，与云厂商携手深入拓展云相关业务。

基于数字化服务生态的发展，通过ISV或数字化解决方案，不断延长、累加神州数码自身能力，在帮助企业进行数字化转型中去创造更多的价值。

基于信创生态的发展，神州数码近期成立了厦门信创研究院，在增强产学研的能力同时，随着神州鲲泰服务器的量产，在中间件、数据库、操作系统、基础芯片等方面也与众多软硬件厂商和ISV进行了适配。据神州数码集团副总裁兼企业业务集团总裁韩智敏介绍，信创生态融合的过程，其实就是产品技术融合的过程，与此同时，神州数码自研的超算、CMP、TDMP、神州视讯等产品，也与信创生态伙伴做了丰富的适配工作。

此外，2020年上半年，神州数码也着力加强了与天津飞腾、成都申威、上海兆芯、澜起科技、景嘉微电子等国产厂商在半导体芯片推广及解决方案领域的深度战略合作，在带动芯片相关业务实现高增长的同时，积极推动信创业务的全方位布局和国产算力产业的协同发展。韩智敏介绍到。

就此而言，神州数码融合上下游信创生态资源，将以创新的应用产品和技术服务，打造自主、核心产品体系，整合行业解决方案的综合能力，为各行各业提供基于信创架构的IT基础设施及行业应用。

生态，成就了神州数码的积淀。也将助力神州数码不断深化云战略转型，迎来全新的发展。

 

业务融合，创新求变

神州数码整体业务也随着云战略转型，出现了全新的融合与变化。最新的2020上半年财报显示：一方面，新基建带动神州数码云及数字化业务实现近90%的高速增长。另一方面，传统业务基本面稳定，新业务逆势增长。

全球云观察分析认为，神州数码的业务融合主要表现在以下两个主要方向：

首先，基于传统业务的融合发展。神州数码二十多年的传统生态体系资源再次转型升级，渠道伙伴的转型、厂商伙伴的合作深化与拓展，不仅使神州数码在传统业务上保持稳定发展，同时在新兴业务探索上也与神州数码云与数字化业务的转型保持一定的同步发展节奏。

其中，表现颇为突出的是大华为业务持续强劲增长，保持超过30%增速。同时，PC业务、浪潮业务、微电子新业务也呈现出逆势增长明显的态势。

其次，基于云和数字化业务的融合发展。在全球数字经济快速发展和国家大力推进“新基建”的背景下，云计算正加快应用落地进程，成为企业数字化转型的必然选择，进入普惠发展期。

在这样的大背景下，神州数码一方面加强了云业务模式的创新，秉承对未来云及数字化转型的趋势判断，积极响应国家“上云用数赋智”的倡导，持续推动面向XaaS的IT基础设施重构、基于数据和知识的核心竞争力重塑，以及面向场景的业务和技术的融合创新，助力百行百业加速实现数字化转型和价值重构。

针对当前to B企业和to G政府在专有云方面的重视，神州数码开拓性的基于国产算力打造云化超算中心的服务模式，凭借高性能、高吞吐、高集成、高效能的特性，为政府、企业、高校、科研机构提供海量存储、海量计算、大数据集群、云数据库、微服务、容器、人工智能等多样化的新型超算服务支持。

目前，神州数码建设运营的首个完全基于鲲鹏架构的云化超算中心已在厦门落地并投入运营，为厦门市公安局、厦门市信息中心、厦门大学等多家单位提供服务，覆盖大数据、人工智能、基因测序、气象环境等多项高性能计算场景，成功打造“新基建”标杆范例。

接下来，神州数码还将在其它区域及二三线城市探索模式复制，为城市、产业、企业的融合发展提供新型算力服务，综合运用云计算、人工智能、大数据、物联网等各类数字技术，助力传统产业数字化升级，推动信息基础设施和融合基础设施的建设。

神州数码集团CTO兼云业务集团执行副总裁郝峻晟分析指出，这两个方面的发展，都是一个业务融合，创新求变的过程。

在数字化服务方面，神州数码建立了独特的数据战略咨询团队，为客户提供数据建模、通过数据科学家的分析和统计，以及人工智能的算法为客户提供智能化的决策等相关服务。

在数据脱敏领域，神州数码TDMP数据脱敏产品已成为了国内该领域的重要代表，为全行业提供第三方数据脱敏、数据清洗，以及数据安全的综合性产品与解决方案。

在零售行业，神州数码推出了Bluenic客户数据分析平台，基于云和大数据平台为零售行业的企业提供客户数据画像分析。

值得一提的是，近期，神州数码也推出了自主品牌的视讯云服务，综合了第三方视讯会议平台的后端服务器、前端设备等资源，为客户在“云管端”三个领域提供定制化的视频解决方案。在新冠肺炎疫情爆发的时期，神州数码基于视频云产品提供多项免费服务，有效支持远程会诊、在线培训、异地探视、应急指挥、火神山和雷神山医院建设等多个应用场景，在抗击疫情、助力复工复产的过程中发挥了重要作用。

进一步分析来看，业务融合创新求变，其前提也是产品与技术的融合，最终实现创新变化的还是神州数码以云为器为百行百业的用户提供的多样化服务。

通过业务与产品的融合，神州数码确实正在构建全栈云及数字化服务商的领先能力。不仅要聚焦为用户业务与需求的演变解决实际问题，而且必须在怎么解决问题的过程中寻求更多的发展机会。创新求变的过程，也就包括了神州数码与合作伙伴、用户之间的多赢与进步。

 

人才融合，升级求变

不管是生态的融合，还是业务的融合，神州数码谈得最多的还是云。

因此，全员“云中漫步”，成了神州数码当下的常态化。

 在新基建时代，百行百业的数字化进程必然会进一步加速。神州数码集团董事长兼总裁郭为强调说：“从某种意义上讲，在面向新基建，面向以企业应用、企业创新为核心的企业数字化转型的时期，神州数码应该是一个当仁不让的排头兵。”

既然神州数码早已看到了这样的行业变化，也抓住了这样的一个大好机遇，并且也在融合发展中主动求变，那么云业务转型成长的根本还是在于人才。因而，打造3000人的云技术研发和交付服务团队，也就成为了当前的重要工作。

从生态合作到业务创新，再到产品服务求变，都离不开人才融合化发展，离不开人才升级求变。

一方面，在人才融合的过程，神州数码正在通过多渠道多途径多方法来实现自身及生态伙伴的人才升级。比如，针对神州数码现有体系内部员工的专业培训，针对神州数码合作伙伴现有体系成员的专业培训，以及针对创新合作伙伴的专业培训等等。这些培训的目的只有一个：提升现有人才队伍的专业化素养，铸就神州数码在云与数字化业务领域的专业化服务水平。

另一方面，当然也包括通过更好的发展平台来吸引业界的人才进入神州数码，共同成就云及数字化服务领头羊的未来。

对此，郭为分析指出，过去传统意义上企业都把人当作一个成本，在创新的时代，人就是一种资源。吸引到高端、高附加价值的技术和经营管理人才，不仅是神州数码非常重要的任务，也是长期不变的发展策略。

不过，这样也需要改造神州数码内部流程和企业文化，从而转变成为敏捷型的企业，成为一个真正的数字化原生企业。当神州数码实现了自己的数字化转型之后，实际上就会成为一个“动车”、“高铁”，会自驱动地向云、大数据、人工智能方向快速前进。有了人才融合和升级之后，整个企业就会围绕“云及数字化服务”自动运转起来，这才是神州数码实现真正腾飞的关键。

由此，郭为也希望神州数码的未来要加大技术方面的投入，加大人才方面的投入，加大对自身转型的投入，努力成为一个数字化原生企业。

 

战略融合，价值求变

逆势寻新基，对于神州数码来说，不仅要顺应新基建的大趋势，为用户构建全栈云及数字化“底座”，同时还需要借助战略的融合，实现企业价值的再创新。

其实，从云服务商的业界地位变化，也可以看出神州数码在云战略转型上的价值变化。

在2020年7月，全球权威咨询机构IDC发布的《中国第三方云管理服务市场份额报告，2019》中，神州数码已成功问鼎榜首，位列中国MSP市场份额第一位。

从业绩表现来看，三年来，神州数码云及数字化转型业务收入从实现0的突破，到全年营收突破15亿，三年复合增长率达到175%，持续保持远超行业增速的超高速增长。其中，云资源及转售业务（AGG）三年收入复合增长率达211%，远高于信通院统计的61%的行业平均增速；云管理服务（MSP）业务三年收入复合增长率达157%，也远高于IDC统计的119%的行业平均增速。

随着在2019年12月9日，神州数码正式成立云业务集团（CBG）以来，从追求服务卓越，到追求技术服务卓越，再到立足技术创新创造价值的新思变。神州数码的企业价值观，在业务转型过程中，也不断实现升级和转变。

从整体战略融合上来看，无论是针对云与数字化服务业务的发展，还是针对信创业务的发展，其立足点依然还是技术。因此，积极构建工程师技术创新的企业文化与企业价值观，不断将神州数码从一个销售型的服务企业，转变成云及数字化服务领先提供商，帮助百行百业用户在数字化进程中发现问题、分析问题、解决问题，并不断实现重构和升华。

此外，在云战略的驱动下，也进一步使得神州数码形成学习型的企业组织，培养学习云、大数据等创新技术的氛围，不断向着云业务发展目标快速迈进。

 

小结：看现在，见未来

2020年上半年，神州数码云计算及数字化转型业务成绩突出，实现营业收入10.38亿元，同比大幅增长88.12%，再创历史新高。其中云转售业务收入9.41亿元， 同比增长 105.89%。云管理服务(MSP)收入0.67亿元，同比增长 17.23%，毛利率48.58%。数字化转型解决方案(ISV)收入0.30亿元，毛利率83.51%。

进一步分析来看，2020年上半年，神州数码云及数字化业务收入在整体营收中的占比也较2019年同期翻了一倍。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。正因为神州数码在生态、业务、产品、人才、战略等方面的融合与求变，上下一心，积极进取的举措，带来了整体业务的健康成长。

每一个神州数码人的这份努力，表现出来了逆势而进，迎难而上，团结一致与勇攀新高的干劲。这就是神州数码“融与变”的根基。

看得清自己现在的企业才有现在，看得见自己未来的企业才有未来。对于神州数码来说，云上进取正当时，未来转型诚可待。

（by Aming）

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【阿明】：科技评论专栏作者、科技媒体从业22年、新闻评论年产出上百万字，用数据说话，带你看懂科技上市公司。