024. 聊聊与HR谈试用期薪酬的经历

说起这个，我想大家都会有所体会和心得。在我看来，HR都是人精，都有她们的套路，如果不了解，就会入职时少了1到2K的工资，甚至更多。所以，还是需要了解一下HR的套路和一些行业内情。

首先，先从面试说起，个人建议先找一下心里也觉得可以的公司进行练手，再去找比较心仪的公司进行面试。这样能够得到一些锻炼，其次可以了解到现在行业的情况，再次，当你有offer的时候，后面的面试能够更放松，效果会更好。因为当你急于找工作的时候，心态难免各种波动，除非已经久战沙场，经验老道。

当你通过面试之后，如果能了解到此岗位是否急招人或者已经很久没招到人的话，那你已经成功了一大半，拿到了和HR聊工资的筹码。为啥呢？因为现在很多HR都有招聘的任务，虽然也有很多HR都觉得没所谓，但有些公司的HR是有奖励的，例如一些外包工资，当她成功招聘到一个人，她的奖励是按招到人的百分数奖励，因此 ，如果你熟知这种套路，就拥有了可以和她们聊的资本了。

先来聊聊近期自己的两段亲身经历：

一：12月底的时候通过阿里外包的面试，总共经历了三面，都是阿里里面的人进行面试，通过面试后，就进入到了聊工资的环节。不用想，由于是外包，就会让外包公司的HR来，开头肯定一段过程的描述，也可能寒暄各种，之后才和你说重点，最终定级高级，然后薪酬XX K（这个薪酬往往和阿里那边定岗定薪），试用期3个月，待遇80%，然后福利云云。然后你可以咨询相关公司的情况，后续，HR肯定会问你，考虑得如何？

如果当你遇到这样的情景，你是会怎样和HR聊呢？是否会很快答复她吗？

我的话，不用想，肯定会和HR说，我需要时间考虑一下，突然间心里面一句：面试完的时候让我等结果，现在总该让你等等我嘛。然后呢，如果当HR问你，是不是有什么顾虑之类的时候，就论到我的主场了，什么意思？就是无论是否有offer都会不经意的吐露，已经有其他公司的offer了，而且那边的福利待遇还比较好，所以需要时间考虑云云。好啦，到此为止，HR想拉你靠拢过来，就得需要考虑一些措施了，例如，试用期工资90%或者100%，这就发生在此次的聊薪中了，对方听到我这样后，就说了各种他们好啊，平台之类如何如何啊，最终，她说了一句，我帮你申请试用期工资100%，只要答应过来这边，100%的试用期。哇噻，这样就100%了，套路多深，然而我嘛，肯定继续考虑了，然后有让HR等我，用粤语来形容自己：“突然自己好衰。”，就是突然觉得自己好邪恶。

当她继续打电话过来咨询情况的时候，反馈，上班真的有点远云云之类，令我没想到的是，那HR马上反馈：要不这样，我再申请多200的交通补贴给你，你觉得如何？

故事的结尾，以遗憾收场，因为了解到阿里这项目加班不少，所以还是放下，再去碰其他机会，毕竟，其实，我投这家公司是用来练手的，毕竟太久没进行面试，不知道自己状态如何，没想到通过面试，也定级高级。

二：1月初，相似的剧情同样发生，通过了3面后，来到HR聊薪酬的环节，至于反馈定岗定薪各种，定级同样高级，各种云云之后，又来到是否入职的问题，这个时候我无意中吐露有其他offer，而且待遇比这边好，需要考虑一下，HR马上反馈已经帮我申请90%的试用期工资待遇，想要我这边尽快答复，可以的话3天后入职，我反馈说，我先考虑一下，而且早计划回老婆老家过年的缘由，所以，想年后才入职。然后我在HR给的最后时间范围才回复她我接受offer，而且，她在我考虑的期间说去申请100%的试用期全额，机会很大，明显就是如果我没有说考虑，她就肯定不会去申请100%，甚至我不是吐露有其他offer，都没有90%的过程。

很多人觉得90%的工资待遇觉得不错，就欣然接受的话，就会错过了100%的工资待遇。

两个近期的经历，都有类似的过程，如果你急切，HR连套路都不用设置你就已经入套了。虽然80%工资和100%工资待遇，看上去3个月都差得不多，但我想说，这些本可以争取的东西，为啥不去争取呢？假设你20K的待遇，3个月的试用期，80%和100%就会差了6K的待遇了，一部手提电脑的价格了，不香吗？

结语

HR套路深，别太急切看轻自己，这些都是可谈的东西，谈崩了再说，更何况只是争取80%和100%的工资待遇而已，都还未去套路更高的期望薪酬。所以这个真的可谈。有机会再聊聊谈期望薪酬中应该如何说。