今天健完身去超市,看到甜点区15元2个面包的营销手段,让我想起了一个事。
前段时间小米发布的手机,推出了标准版和套装版,标准版为3999元,不带充电器;套装版带充电器,但价格也是3999元。
小米的说法是为了环保推出的标准版,如果你有充电器,那么可以直接买标准版的。
很多人说,以小米的调性,套装版肯定会缺货,都让大家买标准版的。
先不说环保,我们以营销的思维分析一下:在增长黑客一本书中看到,当年的经济学人杂志也升级过营销方案:
电子版:59美元/年
印刷版:125美元/年
电子版+印刷版:125美元/年
最后以上的营销方案的销量占比:电子版16%;印刷版0%;电子版+印刷版84%。
有了一个对比,电子版+印刷版,这个125美元的套餐销量暴涨。
所以,按营销的方式去思考,可以利用在其他行业上。