常见的广告 Performance 指标

在数字广告投放中，衡量 Performance（广告表现） 的指标有很多，主要分为以下几类：

📌 1. 曝光类指标（Brand Awareness）

用于衡量广告的展示次数和品牌曝光度，适用于品牌推广类广告。

① Impressions（展示量）

• 定义：广告在用户设备上被展示的总次数（不管用户是否点击）。
• 适用场景：品牌推广、品牌认知度提升。
• 优化方式：
  • 提高广告投放预算
  • 优化投放渠道，提升广告可见度（Viewability）

② CPM（Cost Per Mille，每千次展示成本）

• 计算公式：
  
• 适用场景：主要用于品牌曝光型广告，适用于展示广告（如 Banner、视频广告）。
• 优化方式：
  • 选择更精准的目标受众，避免无效曝光
  • 提高广告素材质量，提高展示排名

📌 2. 互动类指标（User Engagement）

用于衡量用户对广告的互动情况，适用于提高用户参与度的广告。

③ CTR（Click-Through Rate，点击率）

• 计算公式：
  
• 适用场景：电商广告、应用推广广告等，需要用户点击的广告。
• 优化方式：
  • 调整广告文案，提高吸引力（如“限时优惠”）
  • 优化广告素材（如更清晰的 CTA 按钮）
  • 精准定向目标人群，减少无效展示

④ Engagement Rate（互动率）

• 定义：用户与广告互动的比率，包括点赞、评论、分享、收藏等。
• 计算公式：
  
• 适用场景：社交媒体广告（Facebook、Instagram、TikTok）。
• 优化方式：
  • 使用更具互动性的广告内容（投票、短视频、UGC 互动）
  • 提高广告的社交元素，如激励用户评论或分享

📌 3. 转化类指标（Conversion & Performance）

用于衡量广告的实际转化效果，适用于电商、Lead 采集、应用下载等。

⑤ CVR（Conversion Rate，转化率）

• 计算公式：
  
• 适用场景：电商网站、APP 下载、表单填写等。
• 优化方式：
  • 提高落地页（Landing Page）优化（如减少表单步骤）
  • 提供更有吸引力的促销活动
  • 通过 A/B 测试优化转化漏斗

⑥ CPA（Cost Per Action，每次转化成本）

• 计算公式：
  
• 适用场景：适用于需要**用户完成特定动作（购买、注册、下载）**的广告。
• 优化方式：
  • 提高转化率，减少无效流量
  • 采用 Lookalike Audience（相似受众）投放

⑦ ROAS（Return on Ad Spend，广告支出回报）

• 计算公式：
  
• 适用场景：电商、销售导向型广告。
• 优化方式：
  • 重点投放高 ROI 的广告素材
  • 优化投放策略，如提高高购买意向人群的竞价

⑧ ROI（Return on Investment，投资回报率）

• 计算公式：
  
• 适用场景：整体广告盈利分析，适用于企业层面的广告投放决策。

📌 4. 其他常见广告指标

⑨ CPC（Cost Per Click，每次点击成本）

• 计算公式：
  
• 适用场景：需要精准控制广告成本的广告（如 Google Ads、Facebook Ads）。
• 优化方式：
  • 采用自动竞价策略
  • 优化广告投放人群，避免低质量流量

⑩ CPL（Cost Per Lead，每次潜在客户获取成本）

• 计算公式：
  
• 适用场景：B2B 营销、SaaS、房地产等需要获取潜在客户的行业。

📌 5. 广告投放效果优化指标

⑪ Bounce Rate（跳出率）

• 计算公式：
  
• 适用场景：网站推广广告，反映落地页的用户体验问题。
• 优化方式：
  • 提高落地页加载速度
  • 使用更具吸引力的内容，引导用户继续浏览

⑫ LTV（Lifetime Value，用户生命周期价值）

• 计算公式：
  
• 适用场景：衡量用户的长期价值，适用于订阅模式、游戏行业。

电商平台主要关注指标

在 电商平台的站内广告（如淘宝直通车、京东快车、亚马逊广告） 中，核心目标是促进用户购买，因此主要关注以下 Performance 指标：

• ① Impressions（展示量）
• ② CTR（Click-Through Rate，点击率）
• ③ CVR（Conversion Rate，转化率）
• ④ Cart Add Rate（加购率）
• 定义：
  
• 作用：衡量用户的购买意向。
• 优化策略：
  • 提供购物车折扣、限时秒杀，促进加购
  • 提高产品评价分数，增加用户信任
• ⑤ CPA（Cost Per Acquisition，每次转化成本）
• ⑥ ROAS（Return on Ad Spend，广告支出回报）
• ⑦ AOV（Average Order Value，平均订单金额）
• 定义：
  
• 作用：衡量广告带来的平均客单价。
• 优化策略：
  • 推荐高单价产品，提升 AOV
  • 推出套餐组合、满减促销，刺激大额消费
• ⑧ CPC（Cost Per Click，每次点击成本）
• ⑨ Repeat Purchase Rate（复购率）
• 定义：
  
• 作用：衡量广告带来的长期用户价值（LTV）。
• 优化策略：
  • 投放针对老客的再营销广告
  • 提供会员折扣、积分奖励，提升复购

在 电商平台的站内广告 主要关注 转化 & ROI，关键 Performance 指标如下：

目标	关键 Performance 指标
获取流量	Impressions、CTR、CPC
促进转化	CVR、Cart Add Rate、CPA
提升收益	ROAS、AOV、复购率

🚀 优化策略

• 进行 A/B 测试，优化广告文案、主图，提高 CTR 和 CVR
• 使用 精准人群定向，减少无效点击，提高 ROAS
• 结合 促销活动（如折扣、满减）提升加购率和订单转化率

如果电商广告 ROI 偏低，建议重点关注 CPC、CPA、ROAS，调整投放策略来提升广告收益！

不同广告目标对应的核心 Performance 指标

广告目标	关键 Performance 指标
品牌曝光	Impressions、CPM
用户互动	CTR、Engagement Rate
转化效果	CVR、CPA
广告投放 ROI	ROAS、ROI
成本控制	CPC、CPL

🚀 最佳实践：

1. 广告目标不同，关注的 Performance 指标也不同，需要根据业务目标选择合适的指标。
2. 持续进行 A/B 测试，优化广告素材、定向人群，提高 ROI。
3. 结合机器学习算法进行优化，如智能竞价、动态调整广告预算，提升广告效果。