信息博弈、凡勃仑效应

想卖出产品，为什么需要提高售价而不是降低呢？

在08年全球金融危机时，房地产行业遭遇滑铁卢，房地产商不断降价以提升销售量，但是有这么一家房地产公司，没有降价，反而涨价，并打出了“每天限购5套房子”，然而，自从出了这个政策，这家公司，每天都能保证5套房子顺利卖出，过了两三天，反而买房者蜂拥而至，需要摇号才可以有购买的机会。

那么，这是什么原因呢？最简单的解读就是通过抬价来提高“身份”，让消费者误以为自己比同行的产品更优质，就这件事本身来看，这个房产商的做法在适当的隐藏信息和限制信息，让民众在博弈中处于被动位置，误以为“是不是这家公司的房屋质量高？成本高以至于本身就无法同别的房产一样大幅降价”“是不是金融危机快结束了？”“是不是这个房子供不应求，所以才出这种政策？”自然，这种现象也就不足为奇了。

信息博弈：其实，在奢侈品市场一直尊崇着这一定理，即使300元无人问津的包，标价到3w元，都会被人抢购；亦或者是饥饿营销，联名款，限量版，都是这一原理，为了彰显这个产品甚至品牌的与众不同，控制销量，提高售价，都会因其信息的不对等，总会有消费者为期买单。

凡勃仑效应：商品价格定得越高越能畅销。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。

措施：作为卖家，制造信息差异，误导买家，另一方面，造成凡勃仑效应，影响买家行为，但是，抬高价格往往伴随很大风险，卖家必须保持绝对神秘和一定竞争优势，比如苹果的用户体验和系统优势；作为买家，首先是收集更多信息，抹平信息差异，尽可能在博弈中掌握主动权，其次，改变消费观，不是“贵的就是好的”，贵的在现在社会更多的是心里博弈，并不能代表质量好。