易地推拓客分享不提供真实信息想做好招生不容易

三门峡某家艺术培训机构，咨询线下招生的时候很爽快，一通电话下来，老师基本上就没有什么问题了！

只要我们能尽快确定大概的招生时间，就可以定下来！来单子了，谁不开心，飞奔到市场部，询问什么时间能够安排。

打印合同，签约，交定金，开收据等等，这些工作搞下来，老师也很配合准备到位各种物料，就等安排团队到校落地了！

1、一切都那么顺利！清楚的记得沟通的时候，跟老师强调过，线下地推服务要求近期一个月之内不能有线下大型活动，否则活动效果会受到很大的影响，老师坚持说近期没有做过任何活动！团队到现场后，刚开始招生没有多长时间，就给公司反馈这家机构刚做过活动，大概是一星期之前，有很多家长都说，怎么又是你家，刚参与过19.9元4次课的活动！

结果当天活动就结束了，基本上没有招到学生！跟我们易地推合作，宁愿招不到一个学员，也不会招那种大家都知道转化不了的学生，做了没有任何意义！

如果合作第一天有效招生数量低于10个，校方是不用承担一分钱服务费的！

2、很多老师知道地推招生效果不错，就比较贪，抱着想一嘴吃个大胖子的心态！总希望多做几次，尽可能多的招收学员，或者要求团队多做几天，把周边机构都宣传到位！

以往的文章中也多次分享过，线下地推活动，是不能多做的，会伤害市场，一直搞活动，家长和学员会怀疑你家是不是非常缺少学生，每天都在做活动；真正有需求的，也没有紧迫感，感觉什么时间报都可以，反正你家一直做活动！

线下地推活动，一年做个三四次就可以了，春季招生，暑假招生，秋季招生，其他时间段，例如到周年庆的时间也可以做一波！

3、初次合作是双方的尝试；

校方对我们易地推招生团队不了解，我们易地推跟校方也没有共过事；合作的初衷是希望通过本次合作增加双方了解，为后期第二次，第三次合作奠定基础！不存在一支团队到校就能解决招生难题，那么我们就太神了！再说，世上也没有常胜将军，不存在一支战无不胜的招生团队！

易地推从17年做招生到现在，出现过失败的案例，不是百分百成功的！招生有风险，能够承担风险，能够接受费用，能够接受合作方式，才可以尝试！

4、每次都是新合作的校区，每次还都是成功的，明显就是骗人的！

如果真的那么厉害的话，相信会有很多老客户，不会每次都是给新机构做招生！易地推招生拓客以服务老客户为主，合作过的，大家沟通起来很顺畅，彼此熟悉，配合更默契！大家也愿意把自己身边的朋友介绍给我们，虽然大家没有见过面，但是大家都成为了朋友！

反而跟新客户合作太难了，要不是感觉我们费用高，要么就是这问题那问题！开发1个新客户的成本，基本上跟维护10个老客户成本差不多！对于我们公司化运营，降低运营成本是我们一直关注的事情！

5、很多机构老师关注跟你们易地推合作，转化率是多少，能写到合同里面去吗？新开机构，老师跨行进来的就不提了，大家不知道！如果机构运营过一段时间，大家都知道影响转化率的因素是多方面的：教学环境，教学服务，收费政策等等，跟招生团队有关只能是引流生源质量，如果是校方的因素可以保证，自热转化率就能确保！

但是很多因素是非标的，没法量化的；例如，教学环境，10分的话，自己家的能打多少分；家长和学员的心里分又是多少；跟新装修好的机构环境对比，打多少分合适…能够给保证的，基本上就少骗人的，没法确定的事！不过一般转化率是30%，线下地推活动渗透率更高的，转化率会低一些！

6、招生合作，双方是商务关系，合同，收据，发票等都是需要的，只有更规范，才能确保后期服务质量！

交定金微信直接转账，直接转支付宝，跟找个兼职有什么区别！

把招生难题交给这样的团队，招生结果和保障自然无需多说！

微信转账交过定金了，联系不到人了！招生结束后，引流过来的生源不是自己真正需要的！…这样的场景，每天都在上演！

【往期经典文章回顾】

1、十一种获取有效客户线索的方法

2、1个优质流量＞1000个普通流量

3、做赠品营销招生，不能变成卖玩具留电话信息的

4、招100个还是200个不重要，关键是有多少学生能留下来？

5、一次错误的招生外包，浪费的不仅仅是金钱！

6、168元课包引流的学员真的比39元方案质量高吗？

7、如何做到，一年多时间由20来个孩子到近200个常年生？

8、乱象丛生的招生外包市场真实面貌！

9、保底招30个，招不到不收费，真的靠谱，真的有保证吗？

10、朋友圈经常发一些招生视频就表明是专业的团队吗？

11、绕过公司，想省钱直接联系带队老师，结果后悔不已

12、为了省点钱，就一定要找本地的招生团队

13、地推招生拓客效果不错，但是不能一直做！

14、表面看都差不多，讲的也差不多，怎么做出正确选择？

15、单次引流招生，一般招多少学员比较合适？

16、招生外包团队的骗局是什么样的？