易地推拓客阿超-CSDN博客

原创易地推拓客团队分享放着有长期合作机会，为什么还要做“一锤子买卖”呢

企业存在的唯一目的就是创造顾客，那些做一锤子买卖的公司基本都不会活的太久，企业想要长期生存就必须赢得顾客的信任，进而重构以顾客为中心的经营体系。1、很多机构负责人的认知受限：由于对招生拓客不是很了解，很容易因为价格低，觉得可以尝试一下，进而选择一支不靠谱的团队合作！这种团队，就是抓住了客户的这种心里，才可以频频得手！很多所谓招生拓客团队，天天朋友圈发着今天这家机构招生拓客多少人，明天那家多少人；正处于缺乏生源客源的机构负责人，看到这些信息，很容易对号入座，感觉自己请他们过来就会怎么怎么样！当询问他们万一做不

2022-06-03 22:19:01 152

原创易地推拓客团队分享没有利润，就没有品质和服务

前段时间淄博有家机构咨询做招生，疫情影响，服务团队受限，没法过去！这段时间，郑州疫情已经实现双清零了！刚好淄博有个老客户想在暑假之前做一场招生，就主动联系这位老师，想着可以帮他节省一些费用（相较之前，只需要出个单程费用就可以了）但是老师说其他招生团队怎么怎么收费，我很认可你们服务，如果你们费用能跟他们一样，咱们就可以合作了！自然没法合作！1、很多机构跟价格便宜的地推团队合作之后发现，客户名单很多都是有问题的，存在不少虚假的；拓客老师的素养也不高，介绍话术存在很大的纰漏，机构有的无的都敢说；邀约难度比价大，

2022-05-30 11:02:00 200

原创易地推拓客分享：内容获客是最稳定的获客方式之一

“抖音短视频、知乎长文、红书笔记这些不都算是内容嘛？”内容获客本质上是一种思维方式，是一种商业策略，抖音知乎小红书这些都只是展现内容形式的媒介，重要的不是形式，而是形式后面的内容，真正好的内容不论发在什么媒介渠道上，都能引发自传播，都能获客。1、内容获客的本质到底是什么？有人认为内容获客的本质是一种通过花钱找团队，然后制作内容，投放平台上来获取流量的一种方式，这其实是一种买流量的思维。如果是买流量的话，其实大家更注重的是 ROI ，花了多少钱，进了多少流量。讲究的是一个可计算的投入产出比，而你通过一

2022-05-26 12:29:31 519

原创易地推拓客分享：机构校长/店长个人IP如何打造？

许多人在互联网通过塑造IP形象，放大自身特点，赢得了大量粉丝，获得了巨大的经济效益，近些年来，IP和网红的火爆就是最好的佐证！在人人都是自媒体时代，IP已经变成了一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。1、打造个人IP的好处？拥有标签化的形象，可以让家长在众多同行中轻易将你辨认出来，降低认知负担。校长的形象也代表了机构在家长心目中的形象，通过校长个人IP的打造，可以加深客户对于机构的良好印象。有了鲜明的个人IP之后，就容易获得客户的喜爱和信任，在后续的拓客中就容易吸引客户积极参与

2022-05-24 10:31:15 273

原创易地推拓客分享客户ABCD分层认知对引流拓客和留客转化的影响

梅姐，一位美容门店的老板，最近几个月梅姐明显感觉到门店的客户越来越少，好几间美容房可能一天都没有打开一次。她多次看到店员因为太闲，聚在一起聊天。“这样肯定不行”梅姐心里暗暗地想。马上组织了门店拓客活动，设计了一张九块九的拓客卡，卡内包含门店所有项目，门店开始热热闹闹拓客，因为价格便宜，拓客卡大卖。门店的客流也络绎不绝，随着拓客卡慢慢被消耗，门店又开始冷清起来…"好像进入了轮回，不断拓客，不断流失，折腾一圈，折腾了个寂寞”梅姐无奈道，门店员工也由于短时间涌入大量客户需要服务，私下里开始偷偷的抱怨。1、没

2022-05-20 12:56:17 292

原创易地推拓客分享我们的招生团队需要具备什么样的素养

由多只狼组成一个群体，明确各自职责，分工合作，共同捕杀猎物，以维持生存和种族繁衍——这是狼群；狼群的目的是捕杀猎物，团队的目标是完成任务；狼群有狼群的规矩，团队有团队的制度；狼群猎食要合作，团队工作需协同；狼群有头狼，团队有团首；狼有狼性，人有人品……狼性文化是经历了100多万年自然和环境变迁所培育的一个物种的生存本能，是适应适者生存的自然法则的一种天性，是永恒的。而我们的团队往往是为了一个长中短期或临时目标而成立的组织，团队文化具有可塑造性，是可变的。1、我们的招生团队，全年活跃在不同的城市，不停的接

2022-05-18 11:40:52 270

原创易地推拓客分享90%的机构做不好招生都是因为这个问题

1、如果你现在的团队命中以下情况，那你的招生结果一定是不理想的！a、团队缺乏管理、懒散、没有冲劲，校长经常都是一个人忙里忙外；b、团队太年轻，全是90后，啥事不敢让老师干，就怕老师离职；c、团队矛盾很多，互相谁也不服，校长夹在中间，根本管不好；…如果你的团队有以上这些情况，那么你一定在做招生活动的时候会碰到，方案推进不下去，老师没有信心也没有动力做活动，老师们没有战斗力，不愿意去做推广去打电话，就算给出奖励，也没有老师愿意留下来加班推活动。只有校长累死累活推广活动，导致活动效果很差。2、一场成功

2022-05-12 17:30:53 153

原创易地推拓客分享如何让家长会成为续班杀手锏

家长会是家校沟通的主要渠道，一来可以加强家校沟通，增加双方感情交流，让家长了解孩子在托管机构的学习情况；二来通过家长会，是机构对外宣传的一个窗口，打造家长口碑，更好促进招生。1、续费当中，相对而言，用得比较多的是家长会的形式。所有的续费方法都要追随一个原则：“一定要先跟学生沟通和交流。”如果学生想在你这里学习，家长一般情况下是会同意的。2、让家长看：装点机构环境，展示学生作品或集体表演，展示的同时介绍新学期升级课程。让家长说：①可以请家庭教育有成效的家长谈谈他们的一些经验和做法;②可以就目前学

2022-04-22 12:23:34 135

原创易地推拓客分享培训机构如何玩转私域流量

每一个流量背后，都是一个真实的人和真实的需求！培训机构之所以招生难、营销难，转化难，最根本的原因在于用户的利益和机构的利益不一致。作为培训机构，通常我们只能通过拉来大量的流量，全部“洗”一遍，才可以从中筛选出一部分，价值契合点还可以的潜在用户！1、作为机构，“拉群加群”，建立群的目的是希望得到用户的关注，希望机构和以及开设的课程能够得到用户的了解，最终让潜在的用户转化为付费用户；而作为用户，却未必有这样的课程需求或者去了解的想法，或者是希望与其他真实用户“交流心得”、又或许是希望打发闲暇时间。真实用

2022-04-20 16:09:39 238

原创易地推拓客分享不改变认知想做好招生就没那么容易

江苏南京某家体育机构，校区刚开始运营的时候，校长凡事总是亲力亲为！但是发现，自己非常累，还不被团队所理解，招生效果一直不太好！偶然机会，就加我了微信，一通电话下来，老师就决定尝试一下！2年过去了，尽管有疫情影响，却开了3家分校！他朋友询问当时为什么有那么大胆的时候，他总是说，不尝试谁知道，万一呢！1、需要招生了，很多机构就开始上网是查询，看看有没有合适的招生方案，然后再根据方案去尝试，结果往往效果一般！方案是需要考虑到机构和市场的现实情况，就像很多加盟校区，总校给方案了，但是还是不会做招生。看到人家请招

2022-04-15 16:17:00 316

原创易地推拓客分享：如何才能更好的进行转介绍招生？

在我和一些校长的沟通交流中发现，有相当一部分机构，从来没有做过地推招生，其他形式的招生动作也进行的很少，主要是通过老学员转介绍新学员的进行招生的。转介绍生源占全部新招学员的比重已经达到70%，甚至更多！尤其是经营时间长的机构，比重更高一些！转介绍的重要性不言而喻！1、有的机构推出活动，如果成功转介绍一个学生，可得200-500元现金；如果机构老生能介绍一个好朋友过来学习，可以得到学费10%-40%的提成；采用利益驱动的方法，本身是没有错的，可以激发转介绍的积极性，但是对于教学服务的不甚了解，和担心介绍

2022-04-13 12:39:43 224

原创易地推拓客分享不提供真实信息想做好招生不容易

三门峡某家艺术培训机构，咨询线下招生的时候很爽快，一通电话下来，老师基本上就没有什么问题了！只要我们能尽快确定大概的招生时间，就可以定下来！来单子了，谁不开心，飞奔到市场部，询问什么时间能够安排。打印合同，签约，交定金，开收据等等，这些工作搞下来，老师也很配合准备到位各种物料，就等安排团队到校落地了！1、一切都那么顺利！清楚的记得沟通的时候，跟老师强调过，线下地推服务要求近期一个月之内不能有线下大型活动，否则活动效果会受到很大的影响，老师坚持说近期没有做过任何活动！团队到现场后，刚开始招生没有多长时间

2022-04-07 18:56:25 172

原创易地推招生拓客团队分享说地推效率低，主要还是“懒”

1、某家幼儿园门口，聚集了将近5支专业的招生地推团队，加上其他机构的老师，差不多有10来家机构都选择在这里做招生，竞争不是一般的激烈！这家幼儿园也就那么多家长，可能有的孩子已经报了一些课程；怎么做才能招到更多的学员呢？多年经验表明，这样的情况就看哪家的人数多，哪家就占有优势，人数少的基本上就来做配角的，基本上不好招到学生，连捡漏的机会都几乎不存在！受时间，受空间，受人数等限制，决定了地推招生的效率是比较低的！2、有一些老师，觉得现在互联网已经很发达了，做地推显得很low！短视频营销，打广告等等，辐射范

2022-04-06 17:55:12 485

原创易地推拓客团队一次错误的招生外包浪费的不仅仅是金钱

1、恰逢招生旺季，又是新学期的开始，多少机构都希望借助开学季，多招一些学生，为本年开个好头！所以王老师跟大多数老师想的一样，早早的就给某个招生团队交了定金，期待最后会有好的结果！开学的时候，这支招生团队就上门了，花了半天时间，发现市场不太好做，就在宾馆待到下午；晚上的时间，王老师联系带队，带队给老师发了一个信息，说礼品在酒店，让老师自己去取，他们已经走了！当时王老师非常生气，给带队打电话，对方一直不接…2、校区招生正因为难，所以才请团队来解决问题，如果市场真的好做，我相信不会花大价钱请大家来做的！目前做

2022-03-29 16:56:50 205

原创易地推招生拓客分享不去认真了解肯定找不到合适的招生团队

1、很多机构由于没有多余的人手，如果选择自己去招聘课程顾问的话，培训、管理等成本也是很高的，有专业的招生外包团队为什么不去选择呢？很多老师打电话过来，直接就问你们是怎么做招生的？怎么收费的？如果你直接告诉他吧，他就会说你对我们什么情况都不了解，就能报方案，招生人数和收费，蒙我的吧！如果你说需要先了解市场情况，他也许就会说，这么麻烦，其他招生团队都是直接报的，怎么怎么样！但是，要想真正解决招生难题，做好真实招生，前期的市场了解是必须的！2、如果只是为了得到一个大概思路和大概费用，我相信所有人都可以给到

2022-03-25 18:34:46 183

原创易地推招生拓客分享：如何让社群招生成为培训机构招生利器？

1、为什么在线教育机构也尝试线下获客，因为他们深知线下的流量成本会更低一些；但是线下获客效果的好坏主要取决于合作渠道的品牌和团队执行力！线下效率低下，线上运营会增加用户粘性，如果线上和线下结合，有助于利用现有老生资源降低获客成本，使校区开业依靠自身资源实现学员良性增长！但是一定要符合微信的相关规定，因为微信明令禁止朋友圈裂变和打卡等营销行为，使得很多做增长的公司业务受到了一定影响！2、讲座作为招生三板斧之一；线下的讲座受限于地域和时间等限制，效果很一般，很难在短期内聚集一波人，在规定的时间，到固定

2022-03-25 15:36:58 445

招生拓客教父的博客