易地推拓客团队分享没有利润，就没有品质和服务

最新推荐文章于 2022-09-11 15:53:05 发布

易地推拓客阿超

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前段时间淄博有家机构咨询做招生，疫情影响，服务团队受限，没法过去！这段时间，郑州疫情已经实现双清零了！刚好淄博有个老客户想在暑假之前做一场招生，就主动联系这位老师，想着可以帮他节省一些费用（相较之前，只需要出个单程费用就可以了）但是老师说其他招生团队怎么怎么收费，我很认可你们服务，如果你们费用能跟他们一样，咱们就可以合作了！自然没法合作！

1、很多机构跟价格便宜的地推团队合作之后发现，客户名单很多都是有问题的，存在不少虚假的；拓客老师的素养也不高，介绍话术存在很大的纰漏，机构有的无的都敢说；邀约难度比价大，电话，微信多次联系，没有回复，有的时候态度很不友好等等，后期续费的更不用说了，惨的几乎全军覆没！

便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。很多机构负责人反馈，感觉占了便宜，也只是在你杀完价的那一刻是开心的！但是后续合作的时候，很大的可能是没有一次是开心的。

2、江苏淮安有个老客户，初次合作的时候，就跟我们营销老师讲，我咨询了好几家，很多团队都说如果定，价格还可以再优惠！但是，跟你们讲咨询的时候，发现你们原则性比较强，不存在让利的情况，而且价格也比他们高，心想高价的质量肯定更有保障，就跟我们合作了！

前期市场分析，我们会做很多准备工作，熟悉机构基本情况，了解周边市场情况，安排好地推点位，制定任务目标等等；物料准备的时候，我们安排设计老师定制宣传画面，协助老师采购活动礼品；团队到校的时候，让老师给我们介绍校区亮点优势，强调招生要求，严格执行；团队招生的过程当中，要求机构安排相关负责老师，不定时监督，听一听我们怎么讲解的，看一看我们都在哪些地方做招生；招生结束，提交信息名单，会把一些的特殊家长要求，做好备注，方便老师排课…想做好招生，不是请支团队一次就能解决的；初次合作只是尝试，建立信任的过程。追求品质，给钱那一刻是心疼的！但是用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。淮安这家校区，已经有了3家分校！

3、多少次分享建议机构负责人一定要会核算成本，不要一直觉得我们收费贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“招聘成本你算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？……”

如果你请的是个人团队，人家只是有机构需要拓客的时候，拉几个身边的人，或者在拓客群里喊人，或者在兼职群里找几个人，就可以去给你家做拓客了！他们的成本是非常低的，没有招聘，营销，运营等成本！但是，一分价钱一分服务，不能用低价，要求高品质的服务，自然逻辑是不通的！我们可以不赚钱，但是不能赔钱！

很简单的操作，到58、boss直聘等平台，发布几个招聘信息，就会明白了，招生顾问，课程顾问都是很难招到人的！不去尝试，总感觉收费高，没有利润支撑，我们如何能给大家提供更优质的服务？

4、低价竞争短期确实能够获取不少合作机会，但是终究会发现合作的都是一群贪便宜的、质量不高的客户，客户忠诚度非常低，自身运营存在的问题也很多，可能今年勉强活着，明年就关门大吉！易地推做招生拓客以来，每年清理一下咨询的客户，就是大几百！

合理报价做品质的，价格就是门槛，帮助筛选出来了一批品质比较高的客户，有了更多合作机会，甚至主动介绍身边朋友来合作，机会越来越多了！

很多团队只是做数量，不是做质量，朋友圈发着今天做了一家机构，明天一家机构，其实都是一些新客户，没有多少回头客！反而做了很多年的，一直做口碑的，几天才发一条的，并不是客户少，更多的精力只为服务好老客户！

5、拓客外包行业不规范，更多的选择，依靠的是相关负责人的认知，感觉，以往经验来判断用哪支拓客团队！尽管我们制定了很多参考标准，但是很多机构负责人的认知不是一时半会能够改变的！也决定了很多人的经验是一次又一次惨痛的代价换来的！

低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。"不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。"长此以往，行业的健康发展势必受到威胁。

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