「数据驱动与数据化运营系列」7. 价值性分析市场规模

作者 | 77

审核 | gongyouliu

编辑 | auroral-L

价值性分析市场规模

前两期内容我们主要从五个维度来洞察用户痛点，本期开始我们做用户增长的价值性分析。

所谓的用户价值性分析主要目的就是为未来用户的增长趋势和增长空间是否能够持久提供初步的判断和依据。主要包含三个特性：迫切性、成长性和替代性。迫切性我们在讲解用户痛点的时候已经提到了，我们本期视频主要讲讲成长性和替代性。

成长性，主要指在产品开发和上线前对“产品”的用户增长的预判，受到现有规模预估和增长空间的影响。那么如何预估市场规模的大小呢？

这里给大家介绍一个TSM价值预估法，即对“总有效市场”（Total Availble Market）、“可服务市场”（Served Availble Market）、“目标市场”（Target Market）简称，这三者是衡量市场规模大小的重要指标，我们通过一个具体的案例来讲解。假设很多家长让孩子从小学习钢琴，但是线下学习有成本高、距离远、老师少等痛点，我们准备做一个3-14岁儿童线上钢琴培训平台来解决这些痛点，通过三个指标来衡量痛点的市场规模。

首先是总有效市场TAM，确定产品使用的全部人群，即3-14岁的少儿，基本上是幼儿园到小学的这部分群体。根据《第六次全国人口普查》的结果得知国内0-14岁人口大约2.2亿，我们以一岁作为一个阶段，如果人口数量是一样的话，除去0-2岁的人群，剩下的3-14岁人群大约有1.57亿。因此TAM的用户数大约为1.57亿。

第二步确定可服务市场SAM，即可覆盖的人群是多少。该产品为线上渠道，取决于80、90后的父母，根据CNNIC发布的《2018年中国互联网络发展状况统计报告》，截至2018年12月，互联网的普及率为59.6%，80、90后渗透率很高，假设普及率为80%，那么可覆盖的群体大概是1.26亿左右。

第三步确定目标市场TM，即实际可服务到的人群，主要是指愿意在线上为自己孩子进行钢琴培训消费的人群，我们还需要进步分析哪些因素会影响用户买单。首先是价格因素，一架普通入门的钢琴在2、3万，学习的费用也会更贵一些，因此基本上是有良好的经济基础的家庭才会考虑。我国中等收入家庭一年可支配收入超15万的占比不到30%，这部分群体最有可能为孩子学钢琴花钱，如果按照30%来计算，1.26亿的30%为3780万人左右。同时其他培训比如舞蹈绘画也会占用孩子的时间，假设有10%的孩子学习钢琴，那么就是378万。还有一些人会选择线下学习或者其他平台学习，我们再去掉50%，那么最后TM就是189万。因此大家可以看到，最后的目标市场和可服务的市场规模差距非常大，也是很多创业者陷入的误区。

本期市场规模大小的预估方法讲到这里，下一期开始我们讲解如何评定市场营收。欢迎大家关注数据与智能获取更多好内容！

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