MIT公开课：How to speak

引言

“学生不应该没有交流能力就走进生活。 因为你的人生的成功， 在很大程度上取决于 你说话的能力、写作能力和思想的质量。”

因为你的人生的成功在很大程度上取决于你说话的能力、写作能力和思想的质量。我知道我能在某个领域取得成功，是因为交流的质量。

而你的口语、你的写作，很大程度上是由这个公式决定的。👇
Quality = f（K,P, T)

K，knowledge，你有多少知识储备；
P，practice，是用这些知识储备进行了多少实践；
T，talent，是你固有的天赋；
请注意，天赋（T）非常小，真正重要的是你的知识。

一、演讲如何开始

有的人认为演讲应该由一个玩笑开始，以此激发听众的兴趣。

温斯顿教授认为，演讲应该由一个承诺开始

“在接下来的60分钟结束时，您将接触到许多想法，其中一些将被纳入您自己的锦囊，他们将确保你有最大的机会，让您的想法得到您交谈对象的重视和接受。”

原因：
教授表示，在刚开始这段时间，人们在关闭电脑，关闭手机（应演讲者的要求），并且需要时间来适应演讲者的声音，语速，甚至口音，这个时候的一个玩笑可能并不适合，人们还来不及反应get到这个笑点。

个人理解：很多人来听你的讲座的真正目的是来获得乐趣have fun的吗？肯定不是，所以也就是不必要为了激发大家的兴趣而用笑话来吸引大家；所有人真正的目的是通过此次讲座，获得一些之前不曾有的知识。
”我可以得到什么？我可以见闻什么？我可以学到什么？“这是听众最关心的问题。
所以，一个承诺是最好的吸引力。

正如教授的承诺，我们也将会从此次课堂中学到how to speak。

做法：

“你要告诉大家，他们在一小时之后会学到一小时定前不知道的知识，这就是授权承诺，这就是我来这里的原因”

Example:

“来举一个例子，在这60分钟结束时你会知道关于演讲的技巧，这些技巧是你现在不知道的，而这些你所学到的其中一些知识，将对你的生活产生影响。这就是一个授权承诺”

一些关于演讲主题的建议：

第一，学会在演讲主题上反复循环 — 讨论主题，再讨论主题，再讨论主题。

再说一次，再说第二次、第三次，仿佛听众的理解力不够好一样。但重点是，任何时刻，无论讲座内容如何，约有20%的听众会听的云里雾里，所以为了确保大家都能听懂的可能性更高，你要说三遍。所以在我的演讲中，经常使用的技巧之一就是反复循环。

第二，在观点周围建立“围栏”，就是突出我的观点，不与别人的观点混淆。并且由此引出自己的观点

就像在你的观点和其他观点中间扎一道篱笆，给听众一个听你说话的理由。比方说：“大家都觉得，那个项目是失败的。但是我认为，应该换个角度来看，这次失败是下次成功的铺路石，因为我们懂得了为什么会失败。”

第三、进行语言标记，用分条列举的方式并给子数字标记，就让听众感受到我的演讲是有层次的。你可以重新跟上节奏你可以重新跟上节奏

也就是多做黑板上的板书，列出自己的每一条观点，列出自己演讲的大纲，让观众可以在任意时间重新catch up。

第四、提出问题

问题不能太过简单，以至于观众会不好意思回答这么简单的问题，问题也不能太难，那样的话会没有人能够回答，并且最好的等待回答的时间是7秒，在心理默念七秒就足够了。

第五、演讲的时间与地点

教授给出的最佳时间是11AM，因为那个时间所有人精神最好不会睡觉。但是在中国可能并不适用因为已经接近午饭，大家都已经饥肠辘辘而不会认真听取讲授。

地点：不能太大，至少有50%的上座率，如果人太少，可能来的观众会想，怎么没有人呢？是不是这个讲座太无趣了；光线充足，这是最重要的，即使需要使用ppt也要保证光线足够，不然那会让人昏昏欲睡。闭着眼才是完全看不到ppt了。

第六、关于板书、道具和幻灯片的使用

当你的目的是传播信息的时候，粉笔是正确的工具。当你的目的是展示，幻灯片是很好工具。

粉笔是我们在讲课、教学时使用的工具。我使用它有几个原因：首先，使用黑板的时候，你可以画图表来展示。而且，你在黑板上写字的速度，大约是人们可以吸收信息的速度。如果用幻灯片一页页翻，没有人能这么快跟上。最后，板书还有一个优势，它使你的手有事做，你可以指东西，指着你的板书。很多人做演讲，喜欢手插在口袋里、或者放在背后，都不是最适宜的姿势。用黑板，你的手就可以用来指东西。

PPT是我们在进行展示时的工具，但是几乎每次的教学调研中人们都认为要多一点半数，少一点幻灯片。为什么要多一点板书，少一点幻灯片？我认为它与我们所说的同理心镜像有关系。当你坐在那里看着我在黑板上写字的时候，你头脑中所有那些小小的镜像神经元，都被激活了。你可以感觉到是自己在黑板上写字。但是幻灯片无法做到这一点。

如果要用幻灯片，需要注意这些方面：
第一，幻灯片上字不要太多了。

不应该做的是读幻灯片，听众知道如何阅读，而你读出来只会让他们觉得很烦。此外，还应确保，每张幻灯片上只有效少的字，并且这些字要易于阅读。
这就是错误示范
第二个，演讲的时候不要离幻灯片太远。
如果我人站在这边，幻灯片远在那边，你将体会到网球比赛来回的那种感受，眼睛一会看幻灯片，一会看说话的人。

第三，幻灯片最好是主体内容的调味品，而不是喧宾夺主。
我们如何解决这个问题呢。
去掉背景垃圾与多余的词之后，可以帮助听众更快地找到重点内容，并且听众的注意力会更多地集中在讲者身上，而不是幻灯片上写的内容。

第四，少用激光笔去point out the content what you need to focus.

正确做法：在PPT上进行强调。
第五，如何看出PPT是否太过繁杂。

将PPT打印出来观察，当这样做的时候很容易能看清楚，内容是否过于繁重字太多间隙太少，是否没有足够的留白、足够的图像
一个正确的例子：
我在高级教员中发现，他们受到了某个人的启发是因为，这个人帮助他们以一种新的方式看待问题，而我从每个人身上看到的是，当有人对他们正在做的事情表现出激情时，别人就会受到鼓舞，所以这是鼓舞人心的一种方式。

第六、如何激励人们

这个对我来说很容易，因为我是做人工智能的。怎么可能有人对人工智能不感兴趣呢？如果你对人工智能不感兴趣，你可能对有趣的事情不感兴趣。所以当我在AI课堂上讲课时，我很自然地谈论我认为什么很酷，以及一些新的想法是多么令人兴奋。所以，这是一种激情的表达，也是对传授会造成影响的因素，同时也说明了这个鼓舞人心的问题。

当然在承诺阶段，你也可以同时表达你觉得演讲主题是多么的酷。这就是我所说的，提前做出承诺，并对你谈论的内容表达一些激情。
也就是说，要让别人有激情，首先你必须对你所讲的内容富有激情。

二、有时需要说服别人，怎么做？

说服可以分为几类：工作上的讲话，获取名气。

第一、工作上的讲话

让我们进入工作讲话的主题。我曾经问同事，“你们在面试教员的时候，看中什么品质？”仅用一微秒的时间，他们回答：“向我们展示他们拥有某种远见。他们必须向我们展示，他们已经做了一些事情。”
然后我问他们，“完成这两样需要花多长时间？”他们回答，“五分钟。”

所以，如果你没能在五分钟内说明你的愿景，和你已经完成的事情，你就已经输了。

如何表达你已经做了一些事？列出解决该问题所需的一系列步骤。您不必完成所有这些步骤，但是你可以说需要做什么，然后总结一下你的贡献。

第二、如何成名?
为什么要在乎成名呢？因为你要想想，如何让你的工作得到认可，确保你的技术、机制、想法得到认可。把自己的想法当做商品一样去包装，是完全合理的。

你是怎么被记住的？这里有一个五星模型，我把它叫做温斯顿之星，每一项都以S开头，分别是 symbol, slogan, surprise, salient, story。如果你希望演讲被记住，需要做的是，确保你有一个象征符号，跟你的项目是有关的。比如，教授的象征符号，就是拱门习得的研究…

三、如何结束演讲

最后，如何收尾？这里有一个问题：最后一张幻灯片该做成什么样？说的最后一句话是什么？

给大家看些例子…
首先记住，不要把合作者放在最后，如果名单很长，别人会想：自己的工作不错，但自己起到的作用又有多少？所以，你要感谢的合作者要放在最前面。

问问题呢？

这是最糟糕的结束方式。
因为最后一张幻灯片可能会停留很长时间，它浪费了你告诉别人“你是谁”的机会，

那这个呢？也不行…不要写联系方式，没有人会记录。

下面这些就更糟了…

再看看这个…，虽然教授觉得这个也不行，但是我觉得还可以呢哈哈、没人在乎这些总结，他们关心的是你做了什么。你的幻灯片的最后一页应该使用“贡献”这个标题。这是我竞职演说中的例子…

演讲应该是一个三明治结构。结束的时候，你可以讲笑话了。当你完成演讲时，大家已经习惯你的声音特征，他们准备好开个玩笑了。

我问道格，“你是一个优秀的演讲家，秘诀是什么？”他说，**“我总是以一个笑话结束，这样，人们就认为他们全程都很开心。”**的确，笑话放在结尾有这样的功能。

不要说谢谢，这太弱了，当你说谢谢时，甚至更糟的，谢谢你的倾听，它暗示着，每个人都出于礼貌才坚持了那么长时间，并且都有一种深切的渴望，想要去别的地方，但是他们很有礼貌，他们坚持了下来，这就是你谢谢他们的原因。所以，一旦热烈的掌声响起，你可以说声谢谢，这没有什么不好。但是你做的最后一件事不应该是说谢谢。你说，“大家不都是说谢谢吗？”“嗯，每个人都做的不一定是正确的事情。”

可以用经典的祝福结尾，比如：上帝保佑你，上帝保佑美国，上帝保佑MIT，等等。（但是中国可能不太适用）

还有一个可能，你可以向观众敬礼。我的意思是，你可以发表一下对这次机会和场地提供的感激。所以我可以说，

“在这里给大家做讲座很开心，看到MIT的大家在这里聚焦倾听真的太好了，你们向我提了很多问题，让我也获得了很多激励和灵感，这真的很棒。我期待下次还有机会能再和大家相聚。”这是对观众的致敬，你们可以这么做。

EDN