最近段伏枥心情大好,徐雅思成了自己女朋友,这车机的案子也有了眉目。自从折腾出了虚拟串口这一玩意之后,应用程序的结构就简单多了。界面用MiniUtilityFramework,通信用串口,除了在此过程中的协议商讨以外,基本上没有遇到任何难点。这也是预料之中的事情,大部分工作都是由权盛MCU来搞定,导航板只需要做基础的界面之类,这比以前的4.3'机器要简单多了。
而机构方面,由于有权盛的介入,所以这次和模具的吻合度非常高,基本上不用做额外的努力就能够将机器组装起来。看着这装好的机器,还真有模有样,感觉上也不差嘛!段伏枥不禁有点小兴奋,这可是人生中设计出来的第一台车机啊!
同样兴奋的还有武总。早上在会议室吃早餐的时候,武总很高兴地说:“看吧,我找权盛合作是对的吧!这次我们机器做出来多顺利啊!我伟大的GPS帝国,就要出现了!”
总是喜欢打小算盘的武总,这次自然也不会放过。武总想了想,悄悄地对段伏枥说道:“我们现在装好的有四台机器吧?给权盛一台,我们自己留下三台。如果代理商问你有没有机器,你就说只调出了两片板子。这两片板子还要用,不能给他们!”
段伏枥有点疑惑:“代理商不是一直想问我们拿机器去推广吗?不给他们机器不好吧……”
没想到武总愤愤不平地打断道:“不给他们!当初让他们出物料钱,他们死活不肯出,还想找其它家公司取代我们;现在我们做出来了,就想拿我们的机器,门儿都没有!再说了,像他们那几个销售,啥都不懂,还能推这机器?鬼才信呢!”
当初不是说这机器是安勒斯自己主导,贴自己的牌子吗?代理商也就起个牵线搭桥的作用,他们不想出钱也是情理之中。武总现在以此为借口不给对方机器,这确实就有点过分了。但看武总那恼怒的样子,段伏枥也不好说什么。
每款机器都有其命名,这也不例外。不过和大公司的严格命名机制不同,安勒斯的产品命名就有点随意,比如这第一款车机就管它叫通用机。从名字上就能看得出来,这是一款不针对特定车型的机器。
通用机组装好之后两个星期,在办公室基本上看不到武总的身影。按张文香的说法,武总每天都很高兴地拿着通用机到处跑客户。可两周之后,武总就没再往外跑了,和往常一样呆在办公室。
难道这两周跑下来,没有一点成果?段伏枥趁着早餐在会议室的时机,不经意地问道。
没想到武总一改以往兴奋的模样,垂头丧气地说道:“唉,没办法!你们做的东西太烂了!我们的通用机怎么就没后排呢?人家见没后排,根本就不要!”
“后排?什么后排?”段伏枥奇怪地问道。
“后排,就是在前座的椅子后面有个屏幕,前面的内容能够输送到后面,让坐在后面的人能看到。现在大家都需要后排,我们没有,你说我怎么推嘛?”
武总这么一说,段伏枥就明白了,不就是类似于的士上后面的那个显示嘛!这样的需求肯定是有,但如果说没有后排就推广不了产品,这就有点过分了。现在的车机市场还没形成寡头状态,也就是说没有一个响当当的品牌,所以任何一家小公司都有机会。在这样的市场之下,产品划分肯定是存在的,绝对不会存在没有后排的机器卖不出去的说法。再说了,如果要支持后排,还需要在椅子的后面挖个框框,并不是所有的车主都喜欢这样的方式。武总之所以这么说,十有八九是为其糟糕的销售技巧找借口。
段伏枥不动声色地说道:“车机市场这么大,应该还有不要后排的吧?前两天我一个朋友刚买了一辆车,他装的车机就没后排。”
段伏枥最后一句话完全是撒谎,他根本就没有什么朋友买了车。之所以这样说,仅仅是为了加强自己的论点。这一下,可就击中了武总的软肋。市场上存在不需要后排的客户,你武总没有找到,那就是你武总的能力不行!
习惯于坑蒙拐骗的武总,从来不缺的是为自己辩护的借口。武总话风一转,将责任推到了权盛身上:“唉,我们的产品太贵了!你知道嘛,权盛卖给我们的这个MCU要70个人民币!70个人民币耶!就这么一个小小的MCU!”
安勒斯和权盛的合作模式,是安勒斯出导航板,而权盛出车机的其余部分。机器要打的是安勒斯的牌子,所以权盛需要收授权费。简单点来说,权盛将程序烧录到MCU中,然后将这MCU以70元的价格卖给安勒斯。价格方面,其实在合作初始已经是确定的,可武总现在才拿来说事,摆明是给自己找借口。
等等,这会不会是个好机会?段伏枥灵光一现。和权盛开始合作之前,段伏枥就跟武总说过,有些关键技术不掌握在自己手里,以后一定会受制于人。当当时武总给出的两个理由却无法反驳,一是如果我们自己来做MCU这块,不知道能不能成功,而客户急着要机器,时间上不允许;二是要做MCU,肯定要购买开发板,公司没有那么多资金。现在回头看看,武总那完全是瞎扯。自己没有经验,可能会失败,这倒不假。但说什么客户一直在等,只要机器一出来就立刻下单,那完全是武总的意淫。至于说没有资金去购买开发板,那纯粹是瞎扯蛋,权盛所用的STM32的开发板,淘宝上大把,几百元就有一片。难不成安勒斯连个几百元都出不起吧?
主意打定之后,段伏枥说道:“之前我不是说过要买块开发板吗?等我们将MCU做出来之后,我们就不用再受权盛的限制了。”
段伏枥的建议提得正是时候。武总你不是说不满权盛的MCU价格吗?现在我说要自己研究,解决公司的困境,武总你总不能还拒绝吧?果然,武总想了一下,说道:“好吧,你就买一块吧!到时候找张文香报销!”
武总一言既出,段伏枥不禁有点暗暗高兴。如果换成一些比较懒散的程序员,说不定此时就会很郁闷了:啊?又要研究新东西啊?好累啊!可对段伏枥来说并非如此。对于一个视编程为乐趣的程序员来说,让自己烦恼的并不是做太多,而是做太少。特别是如果长时间接触不到新东西,那更会让自己倍感烦躁。对于段伏枥来说,WinCE已经摸了那么久了,虽然说不上万般皆通,但只要有难点,只要看看文档,自信自己就能够解决。WinCE对于段伏枥来说,已经没有太多可研究的地方,自己现在所需要的,是找另一个热点,而STM32正是自己眼中的下一盘菜。
虽然开发板有着落了,但这通用机推不出去也是个问题。武总百般无奈之际,又想到了代理商。他对张文香说道:“你跟代理他们联系一下,让他们去推通用机,两周内让他们给我们接个单子回来!否则以后就不从他那拿芯片了!”
让代理帮忙推广也就罢了,居然还要要求对方两周内接个单子!甚至还以不拿芯片为要挟,感觉自己似乎很牛B似的。要知道,从做TCC7901案子开始,芯片就买了不到二十颗。以这个数量来说,代理商想不想和安勒斯合作还是个问号呢!
张文香不傻,这种得罪人的事情她绝对不会去做。等武总离开了办公室,张文香立刻以领导的口吻对麦吉说道:“武总让你将这通用机送到代理那里去,让他们两周内接个单子回来。”
张文香这话说得很有艺术,不说自己不想去,而是抬出武总这个挡箭牌,说是武总让她去的。论和武总的关系,麦吉比张文香要疏远得多,所以她是不会去问武总是不是真要去送机器的。张文香正是看到这点,所以才敢明目张胆说谎。
代理商其实就在爵士大厦的对面,过一条马路之后就到了。不到半个小时,麦吉就回来了,但手里还是依然抱着那台机器。只听见麦吉对张文香说道:“代理说他们业务比较忙,没有人手帮我们推广这机器,所以我只好拿回来了。”
张文香听了,也没说什么,就让麦吉将机器放到一边。但段伏枥觉得,事情应该没那么简单。于是下午趁张文香出去帮武总办事,武总又刚好不在办公室的时机,悄悄地问了下麦吉:“代理商他们今天怎么说?为什么不帮我们推广?”
麦吉抬头扫了一眼,似乎在确定武总和张文香不在,然后气愤地说:“别提了,差点被人家给骂死了。人家代理说,刚开始机器做出来的时候,问我们要机器,就死活不肯给。现在机器推不出去了,就来找我们!”
段伏枥觉得有点奇怪:“他们怎么知道我们拿机器出去推的?”
“怎么会不知道呢?武总去找的那几家公司,都和代理有联系的。只要人家一说,代理就知道了。代理说了,像我们这种过河拆桥的公司,他们是不会帮我们推广的!”
段伏枥一听,知道武总这次肯定又把事情搞砸了。不过麦吉也确实会做人,在张文香和武总面前,和真相有关的只言片语都没有提到,看来也是个老油条啊。想想也是,如果告诉张文香和武总,那么这两人就知道她晓得了很多东西,说不定哪天就故意使绊子。与其如此,还不如当作什么也不知道。
这通用机做出来了,代理不肯推,武总也得想个法子让自己有台阶下。安勒斯不是代理芯片的吗?代理芯片自然少不了销售人员啊!干嘛不打他们的主意?
据武总自己说,他将机器给严董看了,拼命吹嘘这通用机有多么多么的好,如果能让楼下销售人员去推广,那么获利必定丰盛。末了,武总还一副很自豪的模样,向段伏枥炫耀道:“我给严董画了一张很大的饼,他深信不疑,已经让楼下的销售主推我们这款机器了。楼下那么多人,我相信不久之后,应该就有不少单子,那时候我们就要忙咯!估计再过不久,你们就全都是百万富翁啦!”
顿了顿,武总继续说道:“怎么样?我不是一直闲着吧?我也很努力地在找资源。我相信,我们一定能够成功的!”
很可惜,武总口中所说的订单如云的情形没有出现。一个月以后,一张订单都没有。据麦吉的说法,楼下开会的时候,武总大发雷霆,说下面的销售故意给他难堪,从不用心去推广机器,以至于这么好的通用机接不到单子。关键是严董也觉得武总说得很在理,为了以示惩戒,销售人员减薪百分之二十。
听完麦吉的描述,段伏枥敏锐地感觉到,这件事绝对不像表面那么简单。现在恰逢金融危机余波未消,很多公司都在裁员或是减薪。而严董在尾牙的时候,宣誓说绝对不会因为金融危机而裁员,但未必就没有抱减少公司开支的想法。严董应该也是知道目前的经济形式的,也知道销售在通用机推广上的难处,之所以这次如此大动干戈,估计本来就有此打算,只不过武总通用机推广不利恰好给了他一个很好的契机而已。从这个角度来看,武总很不幸地又再次成为了严董的棋子。
当然咯,武总绝对不会认为被严董耍得团团转。会议之后没多久,武总又再次炫耀般对段伏枥吹嘘,说下面的销售不给力,被他狠狠骂了一顿,严董还为此将他们薪水减了。说得口沫横飞,似乎大有一口恶气已出的感觉。末了,依然还不忘给段伏枥画饼,说下面的销售已经受到教训,表示以后一定全力推广通用机,我们依然还能发大财之类云云。
段伏枥听了不由地苦笑,虽然金融危机看起来余波将过,但毕竟百业待兴,经济形势尚未彻底好转。武总这种过分乐观的心态,完全是对当前形势的误判。或是说,根本连误判都说不上,完全是武总的凭空想象。哎,真的是不怕狼一样的对手,就怕猪一样的决策啊!
而机构方面,由于有权盛的介入,所以这次和模具的吻合度非常高,基本上不用做额外的努力就能够将机器组装起来。看着这装好的机器,还真有模有样,感觉上也不差嘛!段伏枥不禁有点小兴奋,这可是人生中设计出来的第一台车机啊!
同样兴奋的还有武总。早上在会议室吃早餐的时候,武总很高兴地说:“看吧,我找权盛合作是对的吧!这次我们机器做出来多顺利啊!我伟大的GPS帝国,就要出现了!”
总是喜欢打小算盘的武总,这次自然也不会放过。武总想了想,悄悄地对段伏枥说道:“我们现在装好的有四台机器吧?给权盛一台,我们自己留下三台。如果代理商问你有没有机器,你就说只调出了两片板子。这两片板子还要用,不能给他们!”
段伏枥有点疑惑:“代理商不是一直想问我们拿机器去推广吗?不给他们机器不好吧……”
没想到武总愤愤不平地打断道:“不给他们!当初让他们出物料钱,他们死活不肯出,还想找其它家公司取代我们;现在我们做出来了,就想拿我们的机器,门儿都没有!再说了,像他们那几个销售,啥都不懂,还能推这机器?鬼才信呢!”
当初不是说这机器是安勒斯自己主导,贴自己的牌子吗?代理商也就起个牵线搭桥的作用,他们不想出钱也是情理之中。武总现在以此为借口不给对方机器,这确实就有点过分了。但看武总那恼怒的样子,段伏枥也不好说什么。
每款机器都有其命名,这也不例外。不过和大公司的严格命名机制不同,安勒斯的产品命名就有点随意,比如这第一款车机就管它叫通用机。从名字上就能看得出来,这是一款不针对特定车型的机器。
通用机组装好之后两个星期,在办公室基本上看不到武总的身影。按张文香的说法,武总每天都很高兴地拿着通用机到处跑客户。可两周之后,武总就没再往外跑了,和往常一样呆在办公室。
难道这两周跑下来,没有一点成果?段伏枥趁着早餐在会议室的时机,不经意地问道。
没想到武总一改以往兴奋的模样,垂头丧气地说道:“唉,没办法!你们做的东西太烂了!我们的通用机怎么就没后排呢?人家见没后排,根本就不要!”
“后排?什么后排?”段伏枥奇怪地问道。
“后排,就是在前座的椅子后面有个屏幕,前面的内容能够输送到后面,让坐在后面的人能看到。现在大家都需要后排,我们没有,你说我怎么推嘛?”
武总这么一说,段伏枥就明白了,不就是类似于的士上后面的那个显示嘛!这样的需求肯定是有,但如果说没有后排就推广不了产品,这就有点过分了。现在的车机市场还没形成寡头状态,也就是说没有一个响当当的品牌,所以任何一家小公司都有机会。在这样的市场之下,产品划分肯定是存在的,绝对不会存在没有后排的机器卖不出去的说法。再说了,如果要支持后排,还需要在椅子的后面挖个框框,并不是所有的车主都喜欢这样的方式。武总之所以这么说,十有八九是为其糟糕的销售技巧找借口。
段伏枥不动声色地说道:“车机市场这么大,应该还有不要后排的吧?前两天我一个朋友刚买了一辆车,他装的车机就没后排。”
段伏枥最后一句话完全是撒谎,他根本就没有什么朋友买了车。之所以这样说,仅仅是为了加强自己的论点。这一下,可就击中了武总的软肋。市场上存在不需要后排的客户,你武总没有找到,那就是你武总的能力不行!
习惯于坑蒙拐骗的武总,从来不缺的是为自己辩护的借口。武总话风一转,将责任推到了权盛身上:“唉,我们的产品太贵了!你知道嘛,权盛卖给我们的这个MCU要70个人民币!70个人民币耶!就这么一个小小的MCU!”
安勒斯和权盛的合作模式,是安勒斯出导航板,而权盛出车机的其余部分。机器要打的是安勒斯的牌子,所以权盛需要收授权费。简单点来说,权盛将程序烧录到MCU中,然后将这MCU以70元的价格卖给安勒斯。价格方面,其实在合作初始已经是确定的,可武总现在才拿来说事,摆明是给自己找借口。
等等,这会不会是个好机会?段伏枥灵光一现。和权盛开始合作之前,段伏枥就跟武总说过,有些关键技术不掌握在自己手里,以后一定会受制于人。当当时武总给出的两个理由却无法反驳,一是如果我们自己来做MCU这块,不知道能不能成功,而客户急着要机器,时间上不允许;二是要做MCU,肯定要购买开发板,公司没有那么多资金。现在回头看看,武总那完全是瞎扯。自己没有经验,可能会失败,这倒不假。但说什么客户一直在等,只要机器一出来就立刻下单,那完全是武总的意淫。至于说没有资金去购买开发板,那纯粹是瞎扯蛋,权盛所用的STM32的开发板,淘宝上大把,几百元就有一片。难不成安勒斯连个几百元都出不起吧?
主意打定之后,段伏枥说道:“之前我不是说过要买块开发板吗?等我们将MCU做出来之后,我们就不用再受权盛的限制了。”
段伏枥的建议提得正是时候。武总你不是说不满权盛的MCU价格吗?现在我说要自己研究,解决公司的困境,武总你总不能还拒绝吧?果然,武总想了一下,说道:“好吧,你就买一块吧!到时候找张文香报销!”
武总一言既出,段伏枥不禁有点暗暗高兴。如果换成一些比较懒散的程序员,说不定此时就会很郁闷了:啊?又要研究新东西啊?好累啊!可对段伏枥来说并非如此。对于一个视编程为乐趣的程序员来说,让自己烦恼的并不是做太多,而是做太少。特别是如果长时间接触不到新东西,那更会让自己倍感烦躁。对于段伏枥来说,WinCE已经摸了那么久了,虽然说不上万般皆通,但只要有难点,只要看看文档,自信自己就能够解决。WinCE对于段伏枥来说,已经没有太多可研究的地方,自己现在所需要的,是找另一个热点,而STM32正是自己眼中的下一盘菜。
虽然开发板有着落了,但这通用机推不出去也是个问题。武总百般无奈之际,又想到了代理商。他对张文香说道:“你跟代理他们联系一下,让他们去推通用机,两周内让他们给我们接个单子回来!否则以后就不从他那拿芯片了!”
让代理帮忙推广也就罢了,居然还要要求对方两周内接个单子!甚至还以不拿芯片为要挟,感觉自己似乎很牛B似的。要知道,从做TCC7901案子开始,芯片就买了不到二十颗。以这个数量来说,代理商想不想和安勒斯合作还是个问号呢!
张文香不傻,这种得罪人的事情她绝对不会去做。等武总离开了办公室,张文香立刻以领导的口吻对麦吉说道:“武总让你将这通用机送到代理那里去,让他们两周内接个单子回来。”
张文香这话说得很有艺术,不说自己不想去,而是抬出武总这个挡箭牌,说是武总让她去的。论和武总的关系,麦吉比张文香要疏远得多,所以她是不会去问武总是不是真要去送机器的。张文香正是看到这点,所以才敢明目张胆说谎。
代理商其实就在爵士大厦的对面,过一条马路之后就到了。不到半个小时,麦吉就回来了,但手里还是依然抱着那台机器。只听见麦吉对张文香说道:“代理说他们业务比较忙,没有人手帮我们推广这机器,所以我只好拿回来了。”
张文香听了,也没说什么,就让麦吉将机器放到一边。但段伏枥觉得,事情应该没那么简单。于是下午趁张文香出去帮武总办事,武总又刚好不在办公室的时机,悄悄地问了下麦吉:“代理商他们今天怎么说?为什么不帮我们推广?”
麦吉抬头扫了一眼,似乎在确定武总和张文香不在,然后气愤地说:“别提了,差点被人家给骂死了。人家代理说,刚开始机器做出来的时候,问我们要机器,就死活不肯给。现在机器推不出去了,就来找我们!”
段伏枥觉得有点奇怪:“他们怎么知道我们拿机器出去推的?”
“怎么会不知道呢?武总去找的那几家公司,都和代理有联系的。只要人家一说,代理就知道了。代理说了,像我们这种过河拆桥的公司,他们是不会帮我们推广的!”
段伏枥一听,知道武总这次肯定又把事情搞砸了。不过麦吉也确实会做人,在张文香和武总面前,和真相有关的只言片语都没有提到,看来也是个老油条啊。想想也是,如果告诉张文香和武总,那么这两人就知道她晓得了很多东西,说不定哪天就故意使绊子。与其如此,还不如当作什么也不知道。
这通用机做出来了,代理不肯推,武总也得想个法子让自己有台阶下。安勒斯不是代理芯片的吗?代理芯片自然少不了销售人员啊!干嘛不打他们的主意?
据武总自己说,他将机器给严董看了,拼命吹嘘这通用机有多么多么的好,如果能让楼下销售人员去推广,那么获利必定丰盛。末了,武总还一副很自豪的模样,向段伏枥炫耀道:“我给严董画了一张很大的饼,他深信不疑,已经让楼下的销售主推我们这款机器了。楼下那么多人,我相信不久之后,应该就有不少单子,那时候我们就要忙咯!估计再过不久,你们就全都是百万富翁啦!”
顿了顿,武总继续说道:“怎么样?我不是一直闲着吧?我也很努力地在找资源。我相信,我们一定能够成功的!”
很可惜,武总口中所说的订单如云的情形没有出现。一个月以后,一张订单都没有。据麦吉的说法,楼下开会的时候,武总大发雷霆,说下面的销售故意给他难堪,从不用心去推广机器,以至于这么好的通用机接不到单子。关键是严董也觉得武总说得很在理,为了以示惩戒,销售人员减薪百分之二十。
听完麦吉的描述,段伏枥敏锐地感觉到,这件事绝对不像表面那么简单。现在恰逢金融危机余波未消,很多公司都在裁员或是减薪。而严董在尾牙的时候,宣誓说绝对不会因为金融危机而裁员,但未必就没有抱减少公司开支的想法。严董应该也是知道目前的经济形式的,也知道销售在通用机推广上的难处,之所以这次如此大动干戈,估计本来就有此打算,只不过武总通用机推广不利恰好给了他一个很好的契机而已。从这个角度来看,武总很不幸地又再次成为了严董的棋子。
当然咯,武总绝对不会认为被严董耍得团团转。会议之后没多久,武总又再次炫耀般对段伏枥吹嘘,说下面的销售不给力,被他狠狠骂了一顿,严董还为此将他们薪水减了。说得口沫横飞,似乎大有一口恶气已出的感觉。末了,依然还不忘给段伏枥画饼,说下面的销售已经受到教训,表示以后一定全力推广通用机,我们依然还能发大财之类云云。
段伏枥听了不由地苦笑,虽然金融危机看起来余波将过,但毕竟百业待兴,经济形势尚未彻底好转。武总这种过分乐观的心态,完全是对当前形势的误判。或是说,根本连误判都说不上,完全是武总的凭空想象。哎,真的是不怕狼一样的对手,就怕猪一样的决策啊!
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