标书书写格式分享|售前必看|解决方案必看

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流程

搭框架——>填内容
框架即各标题名称hhhhhhhhhhhh

1. 拿到招标要求先看看最后有没有标书对应内容要求，如果有的话，其实也可以作为一个大概的框架。
2. 针对“技术评分表” 或者“商务评分表”中的内容在框架中添加内容，也就是完善框架
3. 对于废标项五角星号、三角形号，逐点应答，最好是以标题的形式直接体现在框架中。

对于服务内容做应答

1. 按照招标文件要求的内容逐一进行应答，可以参考公司白皮书，服务方案进行编写，一般都会包含服务内容、服务方案、交付物等等，这些对应的每一个服务为了美观以及省事都可以用同一个标题框架
2. 一些应答表、点对点响应表比较简单，直接cv工程师即可，但是要注意一些字眼需要改正，比如“不少于”->“提供”、“供应商”->“我司”这种字眼改成肯定句即可。
3. 售后方面一般都有专门的标准文档，但是需要注意响应时间，要和招标要求对应，否则可能造成废标。
4. 项目管理等事项也有标准文档，CV工程师

人员要求

1. 根据一些证书以及从业年限进行筛选审核，挑选符合条件的人选，可以多确定一些人选，申请资料以免后续人员变动需要重复申请
2. 建议以“角色——姓名”进行命名，下面再根据需要搭建所需证明文件框架。

格式

1. 写标书前看看公司有没有标准文件，有的话直接用标准的写，没有的话自己确定标准再写，否则后续改格式很麻烦
2. 对于正文和表格的格式稍有区别，表格的文字如果出现下述情况，请去“段落”中进行如下修改，格式会好看很多，这个容易被忽视。
   
   
3. 一般来说全篇除标题外统一使用同一字体，比如宋体这种用的比较多，然后正文部分“小四”，“1.5倍行距”，如果是“**承诺函”则使用四号字体，居中

以上就是个人标书书写建议，有问题可以留言相互交流~~