开篇说 创业者是需要说谎的
数据分析对创业者的谎言起着必要的制衡作用。
数据分析法是初创企业成功的基石,可以从中得知运营初期企业行使的哪些手段行为有效的,又该如何在资金耗尽前行迭代,已找到合适的产品和市场
上面的这句话我很喜欢,有很多人都觉得数据分析是一个低门槛的职位,
哪些觉得数据分析是一个低门槛的职位人,一定没有理解上面那段文字的意义的。
直觉
直觉是灵感的源泉,是在整个创业过程中需要聆听并依赖的元素,不要轻视自己的直觉,它十分重要,只是需要进行验证罢了。
你可以通过直觉得知需要设计何种实验来测试你的创业假设,然后利用数据来验证这些假设。
你无法衡量的东西,你也无法管理
成功的创业者可以在同一时间开发产品,确定市场策略,并建立一套获知用户需求的数据统计系统
空中食宿的上门摄影服务: 增长中的增长 (案例分析)
创业者提出假设 - 附有专业摄影照片的房源要更抢手,因此房主肯定会愿意申请这项服务,这是来自于创业者的直觉,他们感觉专业摄影服务将有助于业务的开展。
他们并没有理解将想法付诸实践,而是开展了一款专人接待式最小可行化产品,从而迅速验证了自己的假设。
最小可行化产品: 不会大规模生产,却可以在短时间内以最低的成本帮你尽快测试自己的想法。
总结:
- Airbnb 团队有预感,更好的照片可以提高租户量
- 利用专人接待式最小可行化产品测试了这一想法,在保证能够得到有效结果的前提下,尽量降低测试中的投入。
- 若实验证明效果良好,他们便马上跟进必要资源,然后向所有客户推出此项服务。
数据分析启示:
有时增长来自于你未曾想到的方面,在你认为自己找到了值得一式的想法时,先想一想应如何以最小的投入快速完成测试,然后事先为成功下定义,并明确如果直觉准确的话,下一步要如何走。