亚马逊广告预算讲解

亚马逊广告预算

一、运作机制

1. 平均每日预算概念：亚马逊CPC广告的每日预算是平均数概念，系统会在整个月内平均支出设定金额。每日实际支出可能高于或低于设定的每日预算，只要月总支出不超指定的每月预算即可。

举例：
如果卖家设置了每日预算为100美金，实际支出可能高于或低于这一数额。某天可能只花了90美金，另外一天可能预算最高可能会提升至110美金。

2. 预算更改规则：同一天多次更改预算，当天最高花费取设定的最高预算值；降低预算时，若当天已花费金额超过新预算，按已花费金额收费，次日起按新预算执行。

举例：
如果卖家在中午把每日预算从200美金降低到了100美金，当天已经花了150美金，那亚马逊会按照150美金来收费，而不是新设定的100美金预算。不过从第二天开始，就会按照新的100美金的预算收费。

3. 每日预算作用：控制广告成本，防止在流量高峰期广告活动迅速耗尽预算，确保广告成本可控。

二、预算规则

1. 基于时间表的规则：卖家可提前为特定时间段或活动设置预算调整，如在亚马逊大促或季节性促销期间增加预算，以获取更多展示机会。
2. 基于效果的规则：根据广告活动的表现指标（RoAS、ACOS、CTR、CVR等）动态调整预算。设置特定效果阈值，达标时系统自动增加预算，适合追求高效投放和经常优化广告的卖家。
3. 多规则应用：一个广告活动可设置多个规则，多个规则条件满足时，系统应用所有规则并累加增加额到每日预算。创建或更新规则时，系统会立即评估以更新当天预算。

三、预算分配计划及考虑因素

1. 广告总预算公式：广告总预算 = 单天目标订单 × 客单价 × 产品预测生命周期 × 5%。如每天目标50单，客单价20美金，产品生命周期180天，广告总预算为9000美金。
2. 分阶段预算分配：将总预算按不同比例分配到1 - 7天（20%）、8 - 14天（40%）、15 - 30天（30%）、31 - 45天（10%），具体比例依品类竞争程度调整。
3. 动态调整预算的依据
   • 依据广告表现，表现好的增加预算，表现差的减少投入或暂停。
   • 结合运营目标，细化到每个广告活动和关键词合理分配预算。
   • 在旺季及时调整，旺季成本高消耗大，确保广告投放高效。
   • 按广告类型（SP、SBV、SD）分配预算，建议比例为75%:20%:5%，SP广告对关键词提升更有帮助，应分配大部分预算。

四、预算异常情况及解决办法

1. 预算花不出去的原因及解决办法
   • 关键词搜索量低：拓展关键词，加入长尾关键词或意图词捕获精准流量。
   • 出价过低：适当提高竞价，尤其是表现好的关键词。
   • 相关性或广告质量得分较低：优化广告关键词与用户搜索意图的匹配度，提升广告质量得分。
   • 广告投放节奏调整：刚打广告时可拉长观察时间，系统会自动调整投放节奏。
   • 其他原因：检查链接是否被降权、添加敏感词或无购物车等，针对性解决。
2. 超出预算的处理办法：广告表现好，直接增加预算或提高竞价；广告表现不好，考虑否定关键词、暂停无转化广告（6次点击无转化）、降低bid或砍掉表现差的关键词，将流量留给优质广告活动。

五、其他常见问题解答

1. 预算超支原因：可能设置了“花费最多比平均每日预算”多出一定比例，可在搜索广告 - 广告活动管理器 - 设置中查看和调整。
2. 分时调价建议：有必要分时调价，不同时间段广告效果不同，调整后可能提升效果。
3. 预算消耗不均原因：在关键词固定竞价下，可能是竞争对手广告变化或市场需求波动，可分析广告报告中曝光量、点击量和转化率等数据排查原因。