亚马逊新品选词攻略

亚马逊新品选词攻略

一、引言

在亚马逊旺季推广新品，成本较高，精准选词对运营至关重要。合理选词能提升曝光、点击与转化，助力爆单。下面从关键词获取和筛选两个关键环节展开介绍。

二、关键词获取方法

（一）反查竞品收录关键词

1. 确定竞品：找到产品核心类目，从BSR榜单筛选与产品高度相关的核心竞品。如end table产品，可参考榜单前列产品，像Furinno、WLIVE品牌的相关产品。
2. 借助工具获取关键词：利用亚马逊品牌分析板块和运营工具（如卖家精灵）。在亚马逊品牌分析中输入竞品asin检索关键词；卖家精灵的关键词反查功能可补充更多数据，输入竞品asin能获取其收录的关键词，这些关键词为后续推广提供基础。

（二）关键词挖掘拓展长尾精准词

反查得到的关键词中宽泛词较多，精准词占比有限。可借助关键词挖掘工具，输入产品核心关键词拓展长尾精准词。如在卖家精灵的关键词挖掘功能中输入相关核心词，能获取更多精准长尾词数据。亚马逊品牌分析板块也有关键词拓展功能，可辅助挖掘。

三、新品期关键词推广筛选九大维度

（一）相关度

相关度是关键词筛选的重要指标。指标越大，与检索关键词或竞品asin相关性越强。筛选时应去除不相关词，保留相关性强的。长尾精准词虽流量小，但点击率和转化率高，利于提升关键词排名，如“side table”“end table”相关长尾词。

（二）搜索量

1. 市场体量大的产品：先选搜索量偏小的关键词推广，再逐步拓展。以end table相关关键词为例，将其按搜索量分级，从小到大依次推广。
2. 冷门产品：可直接针对类目的核心词汇投放推广，因冷门产品市场较小，核心词搜索量也可能符合推广需求。

（三）商品竞品数量（广告）

该数据反映竞争关键词广告位的对手数量。若搜索量不大但竞争人数多，可能导致点击率和转化率不佳，影响推广节奏。应选择同类搜索量下，广告竞品数相对较小的关键词。

（四）关键词供需比例

供需比=搜索量（需求）/商品数（供应），比值越高，市场需求越强劲，代表细分产品市场未饱和，可考虑投放。如关键词“phone holder”，通过计算供需比判断市场情况。

（五）PPC竞价

新品推广前期预算有限，应选择PPC竞价偏低的关键词，以在可接受成本内获得曝光量，避免预算浪费。

（六）SPR指标——推词重心

SPR（SellerSprite Product Rank）指能让关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估单量。数值越大，排名首页所需单量越高，竞争越激烈。可依据SPR指标反查预估出单量和广告投入，如“side table”关键词，以此合理规划推广预算。

（七）关键词发展趋势

关注关键词搜索量的变化趋势。若呈下降趋势，即便推至首页，流量和销量也可能下滑；若持续上涨，产品自然位置稳定后，流量会稳步增长，所以优先选择上升趋势的关键词。

（八）点击与转化集中度

1. 点击集中度：指该关键词下点击排名前三ASIN的点击总占比，数据源于亚马逊后台ABA报告。点击集中度越高，关键词垄断程度越高。
2. 转化集中度：同理，转化集中度高也表明关键词被垄断。若关键词被垄断，新品投放时获取点击和订单较难，应谨慎选择。

（九）筛选要点总结

筛选关键词时，不必完全按指标严格筛选，可将相关度和关键词发展趋势作为基础，结合其他指标（如搜索量、PPC竞价等）灵活选择，以确定适合新品推广的关键词。