亚马逊五种方式关键词搜集方法（无第三方软件版）

亚马逊五种方式关键词搜集方法（无第三方软件版）

一、引言

在亚马逊运营中，关键词搜集是重要环节。多数卖家依赖第三方软件，但其数据精准度参差不齐。亚马逊平台自身提供了丰富的关键词资源，掌握这些方法，能获取精准且有价值的关键词，还可与第三方软件配合使用，提升关键词搜集效果。

二、推荐关键词

（一）获取途径

在使用关键词投放广告时，系统会给出推荐关键词。这些关键词基于系统对listing的“认识”程度推荐，产品详细页面质量越高，推荐关键词的相关性越强。

（二）相关性判断及应用

若产品自动广告效果良好，此时推荐的关键词质量较高。可将这些关键词用于优化listing，把高相关性关键词合理分布在标题、描述、卖点等位置，提升产品在搜索结果中的曝光率；也可用于手动广告投放，提高广告投放的精准度和效果。

三、ASIN标题/Top Listings

（一）竞品选择渠道

1. Amazon best sellers：流量大，产品和广告竞争激烈，能反映市场热门产品和搜索趋势。
2. Amazon most wished for：消费者购买意愿强，产品竞争大，可挖掘出受关注且有潜力的关键词。
3. Amazon movers & shakers：展示过去24小时内销量排名提升最高的产品，每小时更新，能捕捉市场热点和新兴趋势。
4. New releases：新品处于红利期，易转化，可找到具有潜力的新兴关键词。

（二）操作步骤

1. 确定标题核心关键词及分类：以灯具产品为例，从标题中提取商品词（如LED STRIP LIGHTS）、功能/特性词（如color changing, remote control）、修饰词（如大小、颜色、材质、包装件数等）、规格/参数词（如32.8 feet 10M, 25pack）、受众/场景/设备相关词（如Kitchen, Bedroom）等核心信息。
2. 采集评论Reviews等信息：通过大量评论分析客户关注点，获取关键词信息。亚马逊有时也会提供评论总结，可直接参考。比如，从评论中发现客户频繁提及“easy to clean”“good quality”等，这些都可能成为有价值的关键词。
3. 提取高频词，建立词库：用Excel将相关listing的标题关键词找出，并在评论中通过词频统计功能计算出现频率。根据频率高低筛选出核心关键词、变体属性词、功能效果词、受众词、属性词、场景词、节日词、规格词、产品系列词、品牌词（竞品）、拓展词等，建立自己的词库。

四、前台搜索框

（一）搜索词获取

从前台搜索框能获取最新高频搜索词。输入产品相关的基础关键词，搜索框会自动弹出下拉菜单，显示热门搜索词，这些词反映了当下消费者的搜索习惯和需求。

（二）细节要点

不同地址的邮编，搜索框显示的搜索词会有所变化。这是因为不同地区的消费者需求和搜索习惯存在差异。例如，某些地区对特定款式或功能的产品需求更高，搜索词就会体现这种差异。在搜集关键词时，可通过切换不同地区邮编，获取更全面、符合不同市场需求的关键词。

五、搜索词报告

（一）报告获取与筛选

在亚马逊广告后台，可下载搜索词报告。报告包含多种数据，需要筛选出高绩效的词，即高曝光、高点击和高转化的词。这些词表明消费者对其关注度高，且产品在该关键词下的表现良好，具有较高的推广价值。

（二）竞品对比与季节性关键词

找到竞品ASIN，对比分析自身产品与竞品在关键词表现上的优势和劣势，有助于优化自身关键词策略。同时，不要忽视季节性旺季的词。自动广告跑出来的关键节假日搜索词，如“Wireless earbuds long battery white Prime”（适用于Prime Day相关推广），应添加至现有关键词中，并采用多种匹配方式投放，以提高产品在特定时期的曝光和销量。

六、品牌工具和报告

若为品牌卖家，可利用品牌分析、商机探测器、选品指南针等工具。品牌分析能提供品牌相关的搜索数据和消费者行为洞察；商机探测器可挖掘市场机会和潜在关键词；选品指南针则辅助选品和优化关键词策略，帮助品牌卖家更精准地把握市场需求和竞争态势，优化关键词布局。

七、总结

亚马逊平台自身的关键词搜集方式虽效率可能不及第三方软件，但数据参考价值高。在实际运营中，可将平台内搜集方法与第三方软件相结合，发挥各自优势，更好地满足关键词搜集管理需求，提升产品在亚马逊平台的搜索曝光和销售表现。