从人货场角度，了解趣拿社交电商的货品策略

人：趣拿洞察到在社交电商中，有一句行话“得三四线用户得天下”：一线城市负责创造互联网形态，二三线城镇才是主流消费市场。二三线城市近10亿的用户需求长期被忽略。趣拿社交电商已经预见性的布局27个大城市的5500+商圈。

货：作为平台化的趣拿社交电商，通过平台化输出海量sku，让品牌商们一个又一个地打造新的爆款和产品。平台一方面要打造爆款，另一方面，站内在卖的货品，带来更多流量和关注。从用户需求出发，刚需，硬通货，同时相比其他平台，有一定的价格优势——打造低价，好货。

场：趣拿从平台的角度出发，考虑用户的购买频次和货品本身带来的GMV。复购周期长短将影响货品的策略布局。复购周期短，需要考虑如何在合理的时间，调整规格和价格。从商品的“全品类一刀切”调整为细分品类。高颜值高品质好货对应的就是“高价格”，尽可能去掉品牌溢价和营销溢价，让优选商品与高性价比的定价策略与服务成为平台的竞争壁垒。