软件的发展出路---咨询

常听软件的同行们说,做软件不挣钱,尤其做国内的软件经常还亏本. 我自己也深有体会,经常有客户来要求你写方案和报价, 但是事后就如泥沉大海,毫无踪迹, 所以大家感叹市场无常呀! 我也偶尔遇到有人拿别人的方案来要我报个价钱, 我才明白原来我花了那么多心血写的方案和报价只是客户参考信息而已,而且还是免费的, 整天的时间忙于写这些没有结果的方案和报价之中,有个朋友说10个里面能成一个就不错了, 我写了20个,一个也没成.有时再怀疑自己的方案设计能力. 每个方案至少一周时间,20个那就大半年过去了全做了些无用功. 以至于我现在提起写方案就发矗 . 前不久听说深圳开始写方案要钱了. 我也佩服人家欧美人的文化: 占用别人的时间就要付钱. 咱们中国人的消费习惯总是这样, 总要问价砍价,可工程性的软件不象产品,看得见,摸的着, 所以报价的人需要具备丰富的经验,常常先得研究客户的需求,对风险评估才能做成一个方案和报价, 同样客户也很迷惑:为啥同一个软件有人报几十万,有人几万甚至学校的教授学生一两万都做. 原因是我们没有很好的平台正确的指导客户去消费. 软件咨询业的兴起是解决这一矛盾的出路.

其实我在买东西的时候也很迷惑, 现在的东西品牌太多了,不知道哪个东西好, 有人做了个评价网,固然不错但是忽略了中国的一个基本问题: 信任危机. 对某个品牌评价的时候, 经常怀疑这人是不是托, 因为记者都经常收钱来写东西或者褒扬,或者诋毁. 叫人都不知道相谁. 其实我倒是愿意为消费先付上个咨询费, 关键是这些咨询机构是赢利性机构, 他肯定是收了厂家的钱才推荐厂家的产品( 所以在药店买药不要听销售员推荐,肯定是医拖,我都上过几次当) . 不由的感叹丐帮的执法长老马大元来,尽管他和乔峰不和,但是不愿在屈服妖妻的威逼而送命. 现在这样的君子太少了,因为这样的人大家都会嘲笑他是傻瓜!结果是我们活在了一个信任危机的社会中!

同样软件咨询业做起来很困难, 第一政府不能做,那些所谓的机构已经够多了,作用不大,不要再增加老百姓的负担了,浪费纳税人的钱了!第二 要有权威和实力  第三还要有服务于客户的文化! 第四,最主要的是要负责任!第五, 其实竞争这么激烈, 客户不用咨询, 厂商都会免费把咨询做好了,问题是客户相信谁? 只能相互压价格,相互诋毁,到时做不下来偷工减料大家都吃亏. 装修行业就是一个很好的例子!

我曾经很想做咨询,但是我没实力, 到是那些大公司有实力, 却不愿意做. IBM放弃了他的PC事业部,来做软件咨询, 结果大家都看到了. 为什么国内那么多的大公司不去做这, 把大好的市场供手让人, 却做些低利润的加工业!

我想总会一天我们会看到一个合理的消费方式.