信诚学府：参加信诚营销及产品课

2005/3/14-2005/3/18，我参加了信诚人寿的SIP1和PD1的课程。是进入信诚寿险行业的起步课程。

上课的地点在广州广百新翼26楼。在短短的一个星期里，接受了信诚寿险的营销培训和产品培训。

在营销培训中，课程从营销人员的心态，习惯到目标管理等方面进行教育。利用中国寿险业，信诚公司背景等资料，调整了各营销人员的行业心态。然后讲解了怎样的一个习惯可以使销售人员成功。最后是人生的目标管理。而管营销课程的最后一个活动是“通关”。所谓“通关”，就是由老师或同事扮演客户的角色，各学员分别进入陌拜场景，进行陌拜演练。当时大家都非常紧张，热烈。有通关成功的学员回来给大家分享经验，也有通关失败学员回来研究下次通关方法。后来发现，紧张是大家最大的失败原因。

3天的营销课程后，是2天的产品课。老师给大家讲解了信诚的各种寿险产品。在讲演过程中，经常结合中国寿险市场的其他寿险公司的产品，与信诚的产品进行比较。也教了如何利用理财方法进行寿险产品的组合设计。

5天的课程下来，我拿到了信诚学府【专业认证】PASSPORT，在相应课程上盖上了认证章。我顺利完成了这次课程的学习。学到了很多学工科出身的我在学校没有学过，在社会很少接触的关于营销和寿险理财的知识。对我。这是一个全新的知识体系，尽管这些知识已经有很长历史，尽管信诚的合资公司英国保诚已经有157年历史了。

另外，我还有个小小的感觉。我由小学到大学十几年的学习生涯中，基本上上课就是为了考试，为了最后的毕业证书。而在信诚的这次学习，我拿到了毕业的【专业认证】，而规则是上课全勤。虽然课程中也有考试类型的活动，但是最后是否能得到认证，是看出勤和完成作业的情况。我觉得这种学习规则，使我每天都努力上课，认真上课。而培训的老师和方法，都能带动我学到东西。我觉得这样会真正发挥了上课的作用，能在课堂上学到东西。我想，这种决定学员是否通过课程的方法，要对上课的老师，讲演的方法等有很高的要求和很大的信心，才能使用的。

我期待着下次信诚的课程。