2018的趋势与展望（上）——记罗振宇“时间的朋友2017”跨年演讲

罗振宇的跨年演讲一直是十分前沿及开脑洞的，昨晚的跨年演讲主要涉及商业的未来发展，却举了很多互联网公司的例子，我们都在这艘IT大船上，这艘船如何航行，前途怎样。作为IT界的一员，确实有必要了解一下。

下部分链接： 2018的趋势与展望（下）——记罗振宇“时间的朋友2017”跨年演讲

全程看了昨晚的演讲，总结了一下，罗胖的演讲主要分为2大块：

• 第一块介绍企业，讲述了当今的公司面临的挑战以及需要如何转变。作为或者将要作为公司的一份子，我们需要关注一些公司的战略，才能“防患于未然”。
  
• 第二块介绍的是中国的发展环境，第一块涉及的方方面面在大环境不好的情况下是无法发挥作用的。
  

因此，第一块相当于微观部分，第二块是宏观的范畴。我也会引用一些罗胖介绍的公司，特别是互联网公司的例子，来阐述他的想法，并给自己开开脑洞，刷新一下对企业和大环境的认识。。。

当今互联网公司的焦虑，特别是发展中的中小企业，面临“大者越大，强者恒强”的问题，“双马”的存在导致互联网创业公司有些举步维艰，总觉得追不上大企业，也跟不上时代。典型的互联网公司特点如下图。

这四个特点带来的的思考，用一个例子来举例。

10月30号小米率先发布的小米枪战这类“吃鸡”游戏，搅动了中国游戏业，到后来的荒野行动，终结者等类似游戏，在短短一周时间内，从悄无声息到烽火连天，这一块蛋糕瞬间被瓜分。机器快自然不必多说，互联网公司的电脑硬件配置都不差，但最主要是吃鸡团队的效率不可谓不快，这是公司快。

还有一个特点是市场先发优势快，小米枪战作为第一个上线的吃鸡APP，直接占据了APP Store第一名，省下了几百万美元的推广费，第一个吃到了螃蟹。

用户快的含义，可以这么说：英雄联盟一局40分钟可以得到体验，王者荣耀需要10来分钟，吃鸡甚至“落地成盒”。。

商业的市场在加快，战争的打法在加快。这样带来了道德方面的问题，即“所有的人都在逾越规则，所有的人都在离经叛道”。一些页游，网游的代言人甚至不知道自己代言了这个游戏，而是游戏公司先“侵犯”了他们的肖像权，看看是否有用户买账，比如“贪玩难约”，一旦广告有了效果，马上联系代言人的经纪团队，用钱解决，明星此时面临的选择无外乎打一场不一定能赢的官司或者合作赚钱，孰好孰坏一看便知。

上面的几个例子都算是引子吧，用以引出真正的主题——“ 适合中国企业的发展之路”。

1.中国式机会

我们有时会调侃自己及周围的环境，但有时候这种“中国特色”能够带来特有的中国机会。一个环境有了特有的优势之后，会率先创建出新的物种。二三线城市作为人口最多的地方，日常积累起来的经验和知识变得价值连城，以快递行业为例。下图的各种领导来自同样的二三城市，甚至同一个地区，彼此之间基本都认识，依托于独有的地域优势，在各自的行业中积累了足够的经验。有了这种领先于全国甚至世界的经验知识，创建的快递行业必将是举足轻重的。

包括液晶先视频的龙头企业“京东方”，它们最大的技术优势就是在防尘方面的实际操作技术。这些企业的发明专利并不算多，与外国相比并无优势，这个国企最大的优点是面向的市场十分庞大，在生产加工时所积累的许多经验，是许多专利不能比拟的，只有亲身实践才能有的收获，比如液晶中对“防尘”的超高要求，一粒细小的灰尘就是一个坏点，这样的预防工作一方面要借助专利、研究等，另一方面就要借助来自于面向市场的实践了。

2.做一个连接者

厉害的00后已经超越我们的认知了，包括他们创造的流行语，如下。

我们可能会对部分词感到陌生，确实与他们出现了一些代沟，可是公司不应该考虑这个，而应该考虑如何赚取这个群体的钱，毕竟00后的零花钱已经比我们高出太多。

00后的消费很高，有本事把00后连接进新的市场，就能赚到对应的“大蛋糕”。这种连接思维也就是“流量思维”，不算新，都是之前的方法，随着大量人口涌入互联网，这种思维已经out了，从 “狩猎文明”慢慢进入了“农耕文明”，圈下来一块地，在里面精耕细作。

这带来了一点，如何在已有的“耕地”中保存“高质量”的用户，即“ 超级用户”，罗胖举了老东家优酷的例子，优酷会员带来的不只是公司的收益，还有一个重要的作用——区分作用，交了钱的用户创造的价值是普通用户的20倍，资源不可避免地向你倾斜。会员能建立企业和消费者的一种正式关系。无论市场如何变化、发展，公司优先考虑“超级用户”将成为必然，在农耕文明的语境中，即 将有限的水先浇那些高产值的作物，剩余的资源才有机会分配给其余作物。

此外，还有一个正反馈效应。一个产品只有做得好，“超级用户”才能以它为荣，并靠这些人的好口碑发展出更多的优质新用户；同样，产品才能进行更好的迭代更新。这也就是所谓“农耕文明”的有效做法。

3.应有的高效率

何为高效率，马云的“最后一公里”战略和新零售的兴起，带来的不只是购物的方便，而是全方面，包括认知层面的提升，树立良好的各方面口碑，能提高购买者的“效率”，这里的效率，我觉得应该理解为“ 顾客在选择不同品牌时做出决策的高效率”。

小米的东西便宜，质量也还不错。这就树立了一个“ 小米的东西够便宜，质量也还不错，雷军不赚我们钱”的理念，这导致了小米线下店的成功，一平米创造的利润有27万元，仅次于苹果。他的盈利模式也是靠卖东西，但 注重树立品牌形象。用户一旦这个思维后，在买一个小东西，比如插线板的时候，如果别的品牌和小米价格差距不大，用户就有大概率选择小米。

看似简单的商业策略，牵扯到两种不同的销售方法。

• 比较方法：用户需要比较产品的优劣以及价格，让用户自主选择。
  
• 认知方法：用户不是很需要比较产品好坏，只需要相信某个公司出品的东西不差。
  

苹果、MINISO、小米商店都采用这种思想，而我们消费者，也都被它们“算计”了。

总结： 跨年演讲的上半部分，把公司面临的机会、公司对用户策略的改变以及吸引消费者的方法都介绍了一遍。聚焦到个体身上，我们一方面要洞悉公司的发展，现今的互联网公司观念的改变，公司各层的日常工作都会有一些调整，把握趋势就能理解这些调整并做出相应改变。对于就业、择业来说也是重要的一部分，下半部分将会围绕中国的宏观经济部分，也会尽快更新出来。推荐去看原视频，口头讲述的感染力会比冷冰冰的文字要好得多。