外贸soho的心得继续

1.找客户
大多数新人，包括现在的我都是一样，找客户通常都是通过网络免费的资源。不少新人找了很久，花了大量的时间精力，发了无数封邮件，但是效果并不是很理想，所以不少新人会问：到底网络免费资源能不能找到客户？甚至是大客户?

我这里可以肯定的告诉你：能！当然前提是你必须有足够的耐心和毅力，做外贸真的不是一蹴而就的，我也经历了和你们一样的过程。

B2B和搜索哪个方法好，我说都好！B2B一定要有选择的发。搜索引擎就没有什么限制了，找到了客户就发。

这里我就说我做成功了客户的两个B2B：ALIBABA.COM和EC21.COM。其他的B2B在初期我也注册了很多，但是效果真的不好，询盘很多，但是有效询盘很少。我用ALIBABA和EC21一年，一共做起来8个客户，2个大客户，1个中等的，其他的是小客户。由于初期经验不足，2个大客户都跑了。但是足以证明了，通过B2B是可以找到客户的。

另外一个就是搜索引擎，我现在找客户方便。因为在B2B上找客户需要花费大量的时间去分析客户询盘的有效性，时间消耗很大。一个朋友就是仅仅通过搜索引擎寻找客户而且都是大客户，弄得我心痒痒的，于是我也调整了我的重心。现在我在引擎上确实找到了客户，大客户。这个方法也是可行的。
至于具体的方法，我想很多帖子上都提到多了，也就是那些。
还有一点就是：每每当我回头去看走过的路，在我还是个新手的时候，别的业务员说的那些方法，帖子上老手的经验就是那些，但是自己效果没有他们好。现在我才知道，是道行不够啊。时间和经验积累得不够。现在你让我跟你们说，我说出来得还是别人说得那一套，至于你有没有效果，真得需要时间积累，等你回头看，你会发现我说得是对得。

所以，一定保持良好的心态，孜孜不倦。你会成功的！认真过好每一天。
大多数我身边的朋友都是3个月左右找到第一个客户，长的大概就5个月。