口碑护城河拓展至线下 粉笔科技线上线下实现双协同

近几年，政策始终坚持职业培训与学历教育同等重要，与促进就业紧密相关。在此背景下，职业教育培训市场一片向好，有关讨论热度持续走高。近日，职业教育培训市场又有新动向，行业老牌机构粉笔科技赴港递交IPO招股书，正式启动上市计划。

 

根据弗若斯特沙利文，按付费人次计，粉笔科技是中国内地最大的线上职业教育平台。按非学历职业教育公司整体收入计，公司是中国内地第三大职业教育机构。公司发展经历了三个主要阶段：第一阶段是2012年到2014 年，期间在线教育掀起浪潮，粉笔探索教育模式；第二阶段为2015年至-2019年，粉笔科技更改定位重新出发，深耕打造线上职业教育龙头：第三阶段从2020年至今，粉笔科技已大范围启动线下课程，进军线下职业教育市场。

今年2月底，粉笔科技在港交所递交聆讯资料。

资料显示，粉笔科技于2017年4月开始尝试提供线下培训课程，并于2020年5月大范围推出线下课程，并进行相关销售及营销活动以扩大培训服务覆盖范围。凭借粉笔在线上平台积累的用户群，粉笔可以引导有线下教育需求的潜在学员购买价格更高的线下课程，促进整体业务增长。2021年，所有线下课程付费学员中约67.5%来自线上产品付费用户。线下培训主要的课程包括事业单位考试、教师资格证及其他考试培训课程。

 

以线上业务为出发点，粉笔科技利用互联网技术，用较低成本获取了大量高质量流量和潜在客户。在线上业务取得龙头地位并搭建壁垒后，粉笔科技又向线下业务扩展，进一步满足用户线下学习的需求。

广发证券研究报告显示，自粉笔科技2020年5月份开始大范围推进线下业务，线下业务付费人数在2020年迎来爆发式增长，线下培训推广课付费人数上升至41.6万人，同比增长1708.7%；线下正价课付费人数增长至 29.3万，同比增长510.4%。2021年第一季度到第三季，粉笔科技线下推广课和正价课继续以较快的速度增长，同比增速分别为43.8%和74.9%。

 

在互联网技术和OMO一体化模式的加持下，职业教育行业的规模效应在提升，预计将带动职业教育行业的行业集中度上升。广发证券表示：看好粉笔科技线上业务的发展，预计公司将依靠积累多年的壁垒维持在线上市场的优势，并且其线下业务的持续扩展有望驱动整体收入进一步增长，建议关注。