巨大机遇：使用人工智能技术实现自动网络销售

内容来源：@FinanceYF5

这是我在本次阿里云栖黑客松看到的一个印象深刻的一个项目

Free spirit 销售项目：

长沙创新团队打破常规，以低成本实现网络销售

在最近的黑客马拉松活动中，一个来自长沙的创新团队推出了他们令人印象深刻的项目。他们通过利用llm技术，针对中低客单价产品实现了1对1的主动网络销售。他们深知面对面销售很难完全数字化，而且传统销售模式成本高昂，包括销售人员的高薪酬、培训和流失成本。通过深入分析，他们选择了网络销售（网销）场景，以降低销售成本，尤其是底薪和培训成本。

利用llm技术拓展20%-70%毛利市场

传统销售毛利至少70%才会采取1对1销售， 团队针对的是那些产品毛利率在20%到70%之间，但传统1对1销售成本过高（底薪占比: 10%-15% 培训成本:约5%，总成本:约30%）的市场。他们认为，通过llm技术能有效降低销售成本，使得这个毛利率区间的市场得以开拓。他们的产品特性主要针对高客单价和非标准化产品，通过潜在客户获取渠道，如小红书、抖音和百度留资，来寻找那些尚未采取主动销售，首次购买需要对话确认，且70%用户具有复购倾向的销售场景。

以市场为导向，寻找产品与市场的完美契合
团队强调PMF (Product-Market Fit)的重要性，他们认为**关键是找到适合的“市场”(M)，而非过度调整“产品”§。**在大市场中，至少应有100家公司在解决相同的问题。他们以高客单价的海产品为例，指出该类产品的成本占60%，仅剩40%用于其他运营开支，无法负担人工销售的成本，但市场对此有需求。通过llm技术，他们能够为这类需求提供解决方案，从而实现产品与市场的完美契合。

创始人观点：
1）中国需要能证明ROI的效果工具，而不需要效率工具， 2）我们的客户应该是"过去没有销售团队，但是需要AI sales的客户们 3）选择sales环节，一部分原因是sales是离ROI最近的部门，另外创业公司的机会是：过去没有必要数字化的 为SaaS的本质是在于“我们的客户每年/每天/每时每刻 都会用他们手上的预算投票一次 4）这个产品形态只是基于<我过去对SaaS+AI+to B市场的理解>去拥抱<销售成本从边际走向固定>这个命题的阶段性最优解。
一个可以拿到提成的Autonomous Sales Agent=标准化产品+客户成功服务+AI训练师个性化调优的组合。所以这个产品形态只能吸收走40%左右的。未来不再是一个基于微信/企业微信的salesbot，应该是延续淘宝(图文)-抖音(视频)-Freespirit.ai(MR? 空间计算?)，MR内容分享平台? 下一代电商平台?这应该才是拥抱<销售成本从边际走向固定>吸收走90%以上固定资产投入的产品形态。


项目demo，目前未开通大规模测试，

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创始人也在招人，帖子：
如果上述的视角让你感兴趣，且算法/全栈/后端里有你感兴趣的岗位，欢迎联系顾泽良tony，我有一份为候选人准备的《whowhatwhy》的文档，有更多关于2) 拥有差异化的洞察 3) 找到PMF 的信息。我们的工作地点在上海徐汇滨江wework，有免费咖啡且附近的租房并不贵。…

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