多渠道联动！京东&玛氏种草方案拆解

道叔来给你深入拆解这份京东与玛氏宠物食品合作的品牌营销策略方案，咱们一步一步来，保证让你学到满满的干货！

一、目标人群定位精准

首先，方案明确地将目标人群锁定在轻熟女性群体。

这个群体不仅爱宠物，而且追求高品质生活，对新鲜事物充满好奇心。

玛氏宠物食品正是抓住了这一点，通过深入了解这一群体的消费心理和购买习惯，精准定位，为后续营销活动的成功奠定了坚实的基础。

比如，在方案中提到，轻熟女性对宠物食品的品质和口感有着极高的要求，她们愿意为宠物购买新鲜、健康、营养的食品。

因此，玛氏推出了“小鲜肉”系列宠物食品，通过新鲜食材和优质口感，满足了目标人群的需求，赢得了她们的青睐。

二、创意主题新颖独特

方案的创意主题——“让TA们吃的每一口都是丰富的盛宴，每一餐都能带来奢华的体验”，非常新颖独特。

它不仅突出了宠物食品的高品质，还赋予了宠物主人一种情感上的满足，即给宠物提供最好的生活体验。

例如，“小鲜肉”这个概念，既符合宠物食肉的天性，又容易引发消费者的共鸣。

玛氏通过一系列营销活动，如“小鲜肉尝鲜”、“小鲜肉保鲜”等，让消费者深刻感受到产品的独特魅力和价值。

三、促销玩法多样有趣

方案设计了多种有趣的促销玩法，如“小鲜肉尝鲜”、“小鲜肉保鲜”、“小鲜肉追鲜”等。

这些活动不仅增加了消费者的参与感，还通过预售、晒单等方式，有效提升了销售转化。

比如，“小鲜肉尝鲜”活动，通过限时优惠和赠品吸引消费者尝试新产品；

“小鲜肉保鲜”活动，则通过会员专享和积分兑换等方式，鼓励消费者持续购买和复购；

“小鲜肉追鲜”活动，则通过预售和晒单挑战，进一步激发消费者的购买欲望和参与度。

四、传播策略全面覆盖

方案采取了线上线下相结合的方式，通过站内外宣传、KOL合作、直播带货等多种手段，全方位提升品牌曝光度和销售转化率。

站外宣传：利用吸睛Video Story引爆热点，通过时尚类、情感类大号持续炒作，提升品牌知名度和影响力。

KOL合作：邀请知名网红和KOL参与直播带货和社交分享，如北京知名“话家”常小亮做客直播间分享养宠趣事，借助其粉丝基础和影响力带动销售。

站内活动：通过站内H5集卡赢好礼、私域活动预热、店铺氛围换肤等方式，增加用户粘性和购买意愿。

五、站内私域活动效果显著

方案在站内私域活动上下了不少功夫，通过图文花式种草、促销福利曝光等方式提升用户浏览量和购买意愿。

同时设置了UGC晒单挑战，鼓励用户分享购买行为形成共同话题进一步拉长品牌口碑打造时间。

“玛氏萌宠5how计划”就是一个典型的UGC晒单挑战活动。

通过邀请用户晒出主子与玛氏宠物旗下品牌的“亲密接触”以及光盘吃法，并设置点赞奖励机制激发用户参与热情。

这种活动不仅增加了用户的互动性和粘性还通过用户口碑传播提升了品牌形象和销售转化。

六、公域资源充分利用

方案充分利用了京东平台的公域资源如首页资源、频道资源、排行榜等增加活动流量和曝光。

同时通过京东联盟CPS推广在第三方媒体资源进行精准广告投放，提高新品曝光率和订单转化率。

作为策划人你可以从中学习到很多实用的技巧和策略，直接应用到自己的项目中，相信一定能取得不错的效果。

希望这份拆解能对你有所帮助让你在营销策划的道路上越走越远！

更多策划大案，可以查看我们的方案库哦。

——SINCE2018，更多4A大案，都在【4A营销广告圈】

她经济合集 / PPT模板合集 / 整合营销合集 / 品牌营销合集 / 品牌定位合集 / 品牌策略合集 / 品牌屋合集 / 年会合集 / 电商合集 / Digital合集 / Social合集 / 活动策划合集 / 促销合集 / 直播合集 / 事件营销合集 / 体育营销合集 / 跨界营销合集 / 地产合集 / 购物中心合集 / TVC合集 / 新媒体合集 / 汽车合集 /发布会合集 / 新品上市合集 / 创意合集 / 研报合集 / 年终总结合集 / 活动合集 / 配图合集 / 竞品合集/ CNY合集 / 年度规划合集 / 活动策划合集 (包含23类子集）/ 活动策划全套文件 / 短视频合集……