2022独立站行业分析丨广告转化低，账户被封，大批卖家洗牌出局

当前，全球疫情持续、跨境供应链成本高企、全球经济下行、通胀率持续上涨，海外消费者购买力下降等因素叠加，致使跨境电商行业整体遇冷。

部分短线出海卖家在跨境电商平台上无序低价竞争，助推站内、站外广告成本疯涨、海外流量获取渠道也遭卖家“疯抢”，而另一波坚持品牌长期主义的卖家，则围绕“用户第一”、“产品创新”和“渠道拓展”多方探索，构筑更为坚实的品牌壁垒，抵御寒冬。

据数据统计，今年前8个月，有56%受访的独立站卖家表示营收低于去年。并有22%的卖家表示，在运营独立站面临的最大难点是站外引流问题，75%的卖家认为比起去年，今年站外流量转化有下降趋势。

以Facebook为例，从下图可以看到近年Facebook广告全行业广告费用的变化趋势。另外，根据 Revealbot 的数据，2022年4月份Facebook广告全行业的平均每千次展示费用约为 14.40 美元。

以服装为例，Facebook广告以前出单成本大概在5美金/单，而现在一单要20美金。这位卖家也一直在尝试从内容营销、邮件营销、TIkTok等新渠道突破，不过目前成效并不明显，他已经做好打持久战的准备。

不知道大家会不会有这么一种感觉：2022年似乎比以往的年份更长，故事也更多。

那么2022年，跨境独立站行业还有机会吗？