从流量到运营丨母婴、女装、成人用品独立站案例分析

案例一：女装独立站（Bella Barnett）

独立站的运营时间预估仅2-3年时间。

Bella Barnett独立站的访问流量从2020年6月开始，前期主要依靠付费关键词进行引流，截至2021年8月，付费流量显著高于自然流量，关键词月均付费成本约1-2万美元。

2021年开始大力发展营销，在2022年10月关键词付费成本一度飞跃至近5万美元/月，并且近一段时间新投放的广告数上涨也上涨明显，是服装类目店铺投放榜前10位。

据Google trends显示，自2021年大力发展营销之后，品牌名Bella Barnett的搜索热度上涨趋势明显，对比去年同一时期上涨72%，有关Bella Barnett的裙子、评论、销售折扣均是用户的关注重点，品牌知名度有所提升。

据统计，网站流量来源中社交占比最高，为36.88%；直接访问占比33.74%；搜索流量占比19.18%；显示广告占比8.8%；以及少量的邮件营销和外链。

搜索流量中70.25%来自付费流量，付费关键词为62个，除了投放品牌