深度：进入洗牌期的老年鞋市场对中国老年消费品行业的发展启示—足力健地位能否持续，奥康/红蜻蜓能否逆袭？

 

本篇文章是继去年AgeClub解读老年鞋系列数据报告之后，时隔一年再次对老年鞋市场进行分析；
之所以持续不断分析老年鞋市场变化趋势是因为老年鞋是过去五年中老年消费品领域最快爆发出来的新品类机会，其发展变化对后来中国其他老年消费品有很强的参考价值！
这个细分市场在极短时间内孕育出像足力健这样年收入达到30亿规模的专业品牌，在足力健崛起的过程中，我们认为其一系列市场策略，营销模式，产品策略都精准的抓住了当时中国老年群体的消费现状/消费心理；
在AgeClub与不少资本互动过程中，我们听到太多评论足力健模式不够性感，央视广告太粗放等等之类的评价，但我们坚持认为足力健的一系列打法符合当时阶段的中国国情，对中国老年消费品市场的发展有非常多可取之处。
其在短短5年时间抓住市场认知空白机会，通过大规模广告快速抢占老年消费者心智，规模逼近奥康、红蜻蜓等传统鞋企努力几十年的营收水平。错失老年鞋机遇的传统鞋企，目前面临营收、利润双双下降的困局。
根据2018年财报，奥康营收30.43亿元，同比下滑6.70%，归属于上市公司股东的净利润1.37亿元，同比下滑39.53%；红蜻蜓营收30.41亿元，同比下滑6.29%，归属于上市公司股东的净利润1.96亿元，同比下滑48.61%。


经过这几年爆炸性增长，老年鞋市场面临着恶性竞争，根据我们线上统计数据，目前进入老年鞋市场的品牌超过900个，产品同质化与大打价格战的恶性竞争导致行业大面积亏损，市场开始进入洗牌期，大量跟随品牌开始被淘汰出局；
AgeClub认为经过了这一波老年鞋行业的洗牌阶段行业将迎来新的发展机会，我们在混乱中看到了老年鞋行业新一轮转型升级的发展机会；
随着一波新老年人进入市场，这个群体对产品品质要求更高，市场消费观念越来越成熟，而且互联网化的程度更高，老年鞋行业将不再只靠营销驱动，有优秀产品创新能力的企业将会获得长久发展潜力！

Ageclub于近期统计了6000多条来自电商平台的消费数据，对比去年我们统计的数据，结合专利分析、产品分析、品牌分析、线下调研等多个纬度对中老年鞋市场进行了深度研究，揭示现阶段中老年鞋的市场格局、品牌竞争以及未来的发展趋势：

• 核心观点一：中老年鞋市场充分展现中老年群体旺盛消费潜力，但同时品牌快速更迭，竞争激烈；
• 核心观点二：足力健吸引大量跟随者，健步鞋同质化竞争严重，未来将在产品创新与技术专利层面决胜；
• 核心观点三：传统品牌奥康、红蜻蜓错失老人鞋机遇，面临收入负增长的严峻挑战，但技术专利储备深厚，如能发挥产品优势，未来或将逆袭老年鞋市场。

||中老年鞋市场充分展现中老年群体旺盛消费潜力，但同时品牌快速更迭，竞争激烈

根据我们的统计数据标记为：中老年鞋共有930个品牌，健步鞋是最大品类！
本次统计的中老年鞋电商数据，共覆盖930个国内外品牌，总销售额约为1.58亿元。

从电商数据来看，中老年鞋品牌分为四大梯队： 

• 第一梯队：1个品牌，即足力健，销售额1929万元，占总销售额的12.24%;
• 第二梯队：12个品牌，包括奥康、健足乐、回力、福明轩等，销售额在173万-532万元之间，占总销售额的1.09%-3.38%；
• 第三梯队：24个品牌，销售额在79万-150万元，占总销售额的0.50%-0.95%;
• 第四梯队：893个品牌，销售额在77万元以下，占比在0.49%以下。

足力健在中老年鞋中排名第一，远超过传统大品牌奥康、红蜻蜓和同类型品牌温尔缦、健足乐、舒悦等。
1.从品类来看，中老年鞋共覆盖34个品类，并体现出明显的夏季季节因素：