Ok，第一次的项目会议应付过去了，心中暗喜。在回公司的路上舒了一口气，突然脑子里浮现出大领导的话:下次准备个PPT。我去，高兴的太早了，回去赶紧重视起来吧。看这架势是肯定要做，而且估计很快部署上线。
回到公司后，赶紧的拉上我得伙伴，说了情况。（前面说的第一个项目的团队其实就我们俩个人，帅吧。我自己把自己推到前面，还给自己一个假象的团队负责人的身份，为什么是假想，因为那哥们本来就和我是平级的，凭什么听我的。呵呵，我有办法，各位往下看）
【插话：我这伙伴是第一个出场的，呵呵，就称呼他－蝈蝈；现在在别的城市，混的不错。技术不错，想法也多。】
我：“蝈蝈，今天去开会了，大项目，时间紧，任务重。领导相当的重视，咱俩要好好的干一把了”。
蝈蝈：“多长周期?”
（我去，太淡定了，太专业了。）
我嗯嗯两声没有说出周期；
蝈蝈：“咱们的新的一卡通程序可还没做呢，刚是个设计，领导知道吗？”
（我去，怎么这么多问题。这家伙，把我打击的，心里拔凉拔凉的。大家是不是觉得蝈蝈像是leader？？）
我啥也没说，垂头丧气的走了，痛的开始。
好吧，痛下决心，真正的做回项目，从头开始：前期用户需求探索，系统架构设计，系统功能用例，详细设计，数据库设计，开发，测试，部署，试运行，维护。。。（我天，真的好复杂）
首先必须针对这个项目，做一个宣讲的ppt，好在下次和用户沟通用，并且要快速的搞清楚用户的需求，记住不是单纯的了解需求，而是要引导和开发用户的真实需求，这样才能提高系统的使用性（现在很多的系统都是因为前期的用户需求整理的不好，把项目给拖夸了，所以，一定是要在你很了解业务的基础上去引导用户，帮助用户发掘需求，但是最终的需求一定要从用户的嘴里说出来，而且要心里满意，很难的）。
接下来写了份开发计划，发给了蝈蝈。这回我是动真格的了，成不成就是它了。
果真如我所料，没过几天，通知第二次用户项目会议，Ok，这次我可是充足的准备，现场发挥那是相当的不错，当然PPT也不错，会上你来我往，探讨用户需求（此处省略1000字，有兴趣的同学下面讨论），最后，大领导很满意，认为我们公司的这个系统非常成熟，非常的适合他们（我暗笑，哈哈，系统还在娘胎里呢）。而且我得ppt还受到了一致好评，我被表扬了。说来也是我捞着，那天我们公司负责这个大项目的副总也去了，这下我发了。回到公司后，在项目会上，我也被提出了表扬，出名了。有干劲了，come on，开始干活。
【插话：说道ppt这东西，大家真的要好好研究一下，不要太花哨，要有重点，使用双屏播放，带备注，这样就不会出现你对着投影念字的傻X情况了。】
当然，后面还不断的有项目会议，探讨需求，几乎是1周一次，后来是一周2次，再后来是随叫随到。很辛苦吧，但是通并快乐着。最终我得战果是把原来的大项目里面的小的一卡通系统（也就10几万）让我增补变更到了大几十万，而且最后是领导很重视，把这个系统单独拿出来签合同。所以说，这个项目真的成为我的第一个独立合同项目。
【在此要感谢在这次项目谈判的过程中帮助我的各位领导，同事，以及一些新认识的合作单位的领导，同志。都是好人呀】
再说系统开发进度，因为在公司这个项目被重视了。项目会也说了精神：必须保质保量的完成，而且必须做好！所以，蝈蝈同学也重视起来了。主动跟我讨论了系统的方案，开发计划，连开发分工都做了。不过悲摧的是，就我们2个人，再怎么分工也就是非我即他了。
没多久， 合同就确定了，系统也进入了开发阶段。说道写代码我和蝈蝈的配合绝对完美，而且对于一卡通这系统，我俩都做了有2套了（这里面有故事呵呵，后面还有更多套呢，都不一样，大家后面可以看到，因为我们专业吗）。我负责设备硬件的接口开发，他负责业务流程，两个人不用太多沟通，做完后，联合调试，基本没有大问题，很快进入内侧，酷吧。
但是，这快乐的开发生活没多久，内侧还没完成，系统还有些问题要修正。这时候，领导通知，系统要提前上线，只有一个月的时间，包括服务器，设备的采购，现场的安装调试。我去，真紧张。这回真的成了项目负责人了。什么项目公司登记，设备采购清单... .... 总之一堆的东西要提交，我以前以为大公司有专人负责呢，后来发现，是有专人负责服务，但专人不是为我服务的（大家都明白吧）。自己的事都要自己来，没办法，测试修改都交给蝈蝈，我要去协调厂家，要货，下单子。
大家知道吗，这世界上最最难的事是没有钱的情况下要厂家给你货，全靠这上下两张嘴皮了，里外协调，对于我这样一个从未接触过这些事的人来说，太太太太难了。没办法，咬着牙上，装可怜，找同情，各种手段都使上了。这期间各种大大小小的问题不计其数，当时我就想，就这么个小项目都这样，我去，要个几千万的项目会成啥了，最后终于明白了，专人服务！哈哈
所以说做项目锻炼人呀，越是难的越有成效，我们这帮技术控的程序员都要把握机会，有机会就锻炼下，天天在那里发牢骚，说什么老天不待见我什么的，那都没用。做程序和做人，做事是需要同时提高的，到时候钱途一片光明呀。
终于到了现场调试的日子了。服务器却没到，我去，这什么状况，没办法，找了台PC先用上，当服务器。等服务器到了再做个迁移。现场调试更是苦逼了，因为是新建的楼，大家都在抢工，现场环境差，一会就停电，一会网络不同。这家伙，这系统调试的。太苦了，此处省略300字的牢骚。
调试完成，进入系统部署，首先要跟用户协调把用户的基础资料拿来，统一格式，导入数据库。看着都是技术活，其实不然，这些资料在不同的其它公司做的业务系统里面，还包括用户的oa系统。这协调太麻烦了。来来回回的跑，腿都细了，天天回家都不想再说话了。
终于熬到了试运行，就在试运行的头天晚上，资料还没完全导入，所以，程序员都熟悉的生活开始了，熬夜吧。终于在第二天早上顺利的开始试运行使用了。看着员工新奇的使用我们的系统时，挺开心。
好景不长，因为资料统一整理，中间肯定有错的地方，这回麻烦了。好几千人用，有的人卡片不能用，着急呀，好像受了不公平待遇。赶紧的吧，说好话，说系统试运行，然后赶紧查问题，修复，陪着笑脸把这帮爷一个一个打发走。深有体会，做服务行业的真不容易，以后出去消费都要客气一点，谢谢什么的要常挂嘴边。哈哈
这种试运行的日子终于熬过来了，时间比较长，这期间用户也适应了新系统，系统运行走上而立正轨，服务器也到场了。又是一个通宵，把服务器部署好，数据迁移。完事后，回家好好的睡一觉吧。
后面的事情就不在这罗嗦了，大家都有做项目的经历，后面的就很通用了。当然在项目的后期，重点是和用户搞好关系，这样对维护很有帮助。
以下再说说维护客户关系，客户关系一般是两类，一类是客户领导，他们一般都是公司统一的维护打点，一般不关心具体业务，但是千万没让地下干活的人向上反应说你的系统不好，有什么问题，如果被告状了。那就很惨了，大家都应该有经验吧。另一类就是具体的系统使用人员，这些人你要好好的维护，没事的时候打个电话或去现场巡检一下和他们聊聊，给他们灌输一些系统的使用观念，不要总是因为他们的误操作而说成是你系统的不好，有问题了，赶紧解决，不能吵，切忌。当然还要经常和他们聊聊家长理短。帮他们干点他们的私事，这样他们会欠你人情，当系统有问题的时候，他们也会尽量帮你。（这年头除了钱，人情是很有用的东西了。大家好好体会）
处理好客户关系，验收、后期的维保合同、功能增补那都不是问题。呵呵，一切水到渠成。这就是自己培养的优质客户。可以长期的保有，如果有创业想法的同学，一定要有这样的客户，是给你自己攒的关系。（明白了？）
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