前言
销售是一个企业最大的利润来源,每一个企业都希望实现销售业绩的最大化增长。对于每一个企业来说,销售都是非常重要的一环。对于企业的领导来说,经常关注的就包括销售分析报表,它能分析出目前企业的销售运营状态,发现其中的问题,从而有针对性地调整销售策略,帮助销售目标的达成;也可以帮助企业决策者快速精准地对销售情况进行分析,做出实现销售业绩快速增长的决策。
1.业务背景
企业的正常运转及快速发展离不开充沛的资金支持,而资金主要来源于销售人员的销售业绩,优秀的销售管理能够制定合理的销售计划,激发一线销售人员的工作热情,从而提升工作效率,扩大企业的经济效益。
但目前许多企业在进行销售管理时往往会面临一些共性问题,诸如:
2.解决思路
为解决上述销售管理痛点问题,帆软解决方案顾问推出「销售综合管理方案」。
因此,该方案主要围绕销售层级展开,将销售场景内的核心指标通过合理布局在一张模板,不同角色可以通过一张看板掌握所有信息,关键指标一览无余。
此外,还有一些职能部门(如产品部门),还需要关注产品、品牌、单品的销售情况。考虑到这一点,该方案中也增加了关于不同品牌、产品、单品的销售进度分析。
具体解决方案架构如下图所示:
3.方案内容
3.1 销售综合管理
集团销售管理看板: