作为码农也需要了解的互联网产品的盈利方式

最近在做一款和信息平台相关的产品，所以总结了一下互联网产品的变现方式。

流量变现

普通广告

• 基本解析：例如我有一个微信公众号，有几万人订阅，那么我就可以和广告商去谈合作
• 网盟广告：对于那些个流量比较小的产品，可以采用网盟模式，例如我有一个微信公众号，但是几千用户。因为用户太少，没有广告商愿意跟我合作。网盟就是把向我这些小的公众号搜集起来，然后由网盟去和广告商谈判。

搜索广告

• 根据用户搜索的信息，更为精准的定位到用户的需求
• CPC 按点击付费，用户看到广告并不收钱。只有用户点击之后广告商才付费

精准广告

• 根据各种唯独去细分广告，例如用户的地理位置，性别，年龄等等

导航站

• 例如好123，有一系列网站陈列在首页上，例如百度等。这些陈列出的网站都要付广告费给导航网站

移动应用分发

• 应用商店：例如，你买了一个小米手机，小米可能并不通过手机赚钱。相反，小米有一个自己的应用商店，例如我开发了一款app，若想在小米应用商店上被更多的人关注到，就需要付广告费用给小米。
• 新手机软件预装（手机厂商 或者 *宁等平台）：值得一提的是，我们卖的新手机中的自带应用，并不是全部由手机厂商安装的。很多都是在手机出厂后，由第三方安装的。
• 刷机精灵等：刷机本身是免费的。但是当刷机完成后，会自动安装软件。这些被自动安装的软件的公司需要付广告费用给刷机精灵。

增值服务和收费服务

基础功能免费，高级功能收费：

• 例如QQ会员：只有会员才能享受高级的功能，例如建立大群的功能。
• 例如免广告功能

内容付费

• 给用户提供更高质量的内容，例如QQ音乐高品质用户

游戏盈利

• 游戏道具：值得一提的是，游戏经历了三个阶段：单机版游戏通过卖程序赚钱 ；网游通过卖点卡赚钱； 新网游通过卖道具赚钱（基础角色是免费的）

佣金与分成

B2C（business to consumer）平台

• 例如天猫上商家卖东西，每卖出一件东西，都需要想天猫平台支付一定比例的软件服务费。其中B是值商家，C是值买东西的消费者。

O2O（Oneline 2 offline）：

• 这一点其实很容易和B2C混淆。在我看来O2O和B2C并不是完全对立的。O2O的实际含义是线上消费，线下享受服务。例如滴滴打车，我们线上去叫车，支付费用，现在去享受出租车服务。

第三方支付：

• 例如通过支付宝支付给商家的费用中，商家要拿出一小部分给支付宝。当然这个比例要远远低于银联

开放平台：

• 例如当时人人网上的偷菜游戏。这个偷菜游戏并不是人人网开发的，而是第三方公司开发，然后入驻到人人网上。偷菜第三方公司赚到的钱，会有一部分划分给人人网。第三方公司利用的是人人网的红利

优惠券：

• 价格歧视。这点我有点不想一种盈利模式。但是还是想提一下优惠券的原理。其本质是利用价格歧视这个理论。我们可以通过优惠券把用户分为两类，价格敏感的人群，和价格不敏感的人群。对于价格不敏感的人群，我期望以较高的价格去销售商品，对于敏感的人群，我期望以较低的价格销售商品。及对于用一件商品，我期望从两类人中的获取单利是不一样的。

售卖变现

通过互联网的方式去售卖我的产品

• 例如京东自营，搭建个一个网上平台来售卖我仓库中的产品。

渠道变现：

• 我可以通过微信朋友圈上的流量来变现。例如通过微信朋友圈卖花