传统外贸企业转型之路

创新发展模式，提升产业链控制力，推进产业投资和资本经营相结合已成为传统外汇企业战略转型的新路。

　　近年来，随着全球经济变化和国家外贸政策调整，外贸经营权放开，传统外贸企业的生存发展面临挑战。在内外两个市场的挤压下，部分外贸企业已遭淘汰。在此背景下，广东省机械进出口股份有限公司（下称广机）实施战略转型，创新发展模式，提升产业链控制力，闯出传统外贸企业生存发展的新路。

　　战略定位与总体思路

　　企业成败， 战略为先。广机立足现代服务业，明确市场定位，改造传统经营模式，以“延伸三大特色主业，增强产业链控制力”为主线，将船舶主业从简单的代理贸易向设计、生产、监理、融资、租赁等产业链延伸；将招标主业从代理进口和招标代理向一站式招标采购、咨询、监理、融资租赁等集成服务延伸；将国际工程主业从成套设备代理出口向国际工程总包、咨询、设计、采购、施工、监理、运营管理、对外投资、小成套出口融资信贷平台等配套服务延伸。与此同时，广机还坚持“相关多元、系统策划、搭建平台、集成服务”的发展方针，通过整合内外资源，发挥集约效应，构造了多项协同经营新业务，并创造性地推进产业投资和资本经营相结合，逐步形成了企业战略发展的新格局。

　　为了实现总体战略转型， 广机明确了总体发展思路：以产业高端化和经营国际化为根本方法， 以两化（工业化和信息化）融合建设为重要手段，抓紧国义招标、广新海工、国际工程三大主业和资产经营等重点项目的推进，全面加快资源整合和转型升级，构建以国际贸易、实业配套、资产经营、资本运作为支撑的战略框架。

　　企业转型要建立健全组织体系。广机按照社会各界对现代服务型企业的要求，围绕树立现代服务新理念、创新服务运营管理模式的目标，全面实施战略筹划和系统管理，建立起强有力的推进战略执行的组织结构、管理机制和运作体系。

　　广机历来重视领导班子的建设，班子的团结进取精神、国际化思维、长远发展的眼光、丰富的业务经验和综合能力，一直是企业持续发展的重要法宝之一。

　　广机系统构建了与主业发展相适应的扁平化、集约化的经营管理体系。一是对传统贸易部门按照相关产业、产品和经营类型进行了优化整合，设立专业公司和事业部制，全面实行两级管理，通过构建合理的母子公司治理结构、经营管理者竞岗竞职、目标经营责任考核等机制，激发创业热情，聚合优势资源，打造经营运作平台，提升整体服务能力，使三大业务单位成为广新集团甚至省国资委系统的独具特色、竞争力显著、业绩突出的行业“单打冠军”,奠定了产业化发展、资本化运作的基础。二是制订精细化管理的工作规范和服务标准，并通过信息化系统实现了对外的集成服务和及时反应和对内的流程优化和实时管理。三是强化资源统筹和风险管控。

　　围绕人力资本开发， 广机推进了三方面工作：一是创新评价体系。创新对下属经营单位的业绩考核办法， 从较简单的规模、利润指标考核，转变为多纬度考核，设立了业务经营、全方位管理、重点项目和客户等四大类近20多个子项指标，将当期绩效与风险责任及企业的长远发展有机结合起来。同时出台了支持促进业务转型升级的鼓励措施，包括对境内外营销、设立境内外分支机构、商标注册、产品认证、专利申请、自主品牌推广、保险融资等业务活动予以专项资金支持或补贴。二是创新用人机制。调整优化人才结构，为重点项目和业务，配置、培养和引进合适的领军人才、技术研发人才、生产管理人才、项目管理人才、熟悉资本市场运作的人才和高级国际商务人才；同时，加大对各类人员培训力度，提高岗位技能和综合素质。三是创新激励机制。采用绩效、岗位、文化、培训以及股权、期权激励等多种方法，让员工与产业共成长，分享企业发展的成果。

　　企业转型要综合运用先进的管理运营模式。广机立足前沿，根据自身的核心专长和资源禀赋，对主要业务综合采取产业链延伸、价值链延伸、供应链管理和战略联盟等世界先进的管理运营模式；同时，优化资本结构，推进资产运作、资本经营，促进传统贸易业务转型升级，以尽快融入全球产业链和供应链的优势环节，重构新优势，提升核心竞争力。