剖析企业开展网络营销推广初期的问题

http://blog.chinabyte.com/a/560641.html 一个企业的产品信息在网络上推广，集中于搜索引擎和B2B商贸平台上的“关键词”搜索。而搜索的结果带来了信息的网络点击——简称流量，流量的来源基本上有两种方式：一个是关键词排名靠前；二个是关键词搜索结果众多。简单的举个例子来说明，网络如果是一个农贸市场，你的产品推广就如同其中的摊位。那么排名靠前则如同你的摊位设在了整个农贸市场最好的位置；而关键词搜索结果众多则意味这你在这个农贸市场中有N个摊位。相信任何企业的领导都希望自己的产品和企业信息遍布网络这块热土，又不愿意用费时费力的人工发布信息。许多企业在开展网络营销的过程中遇到了种种困惑，为什么投入大量资金却收不到预想的效果呢？那么我们就要注意几个细节问题了。


　　1、订单的途径问题


　　企业网络营销是有效的，很多的企业主在乎的是一时的订单的效果。答案很明显这不是一时半会的，因为投资回报周期网络同现实生活中的一样是需要时间的，这才能够带来一定的订单效果。而且企业主不要以为网络营销只是在网上给你下订单！对方可以通过网络了解你，现实生活在通过电话向你下订单，所以网络营销是可以给您带来回报的！


　　2、网站设计的问题


　　说实话网站建设现在可以说不是什么高的难度了，美工、营销性和营销方法上有差别的。企业可以自建网络营销网站，但是符合网民的口味吗？能够运营好吗？答案是不一定的，要知道一件事情，建网站是一回事，运营网站是另外的一回事。当然学习的资料是很多的，要运营一个网站一定要了解网民的口味，所以1000的网站与4000的网站设计出来的最大的区别就是一个只是看，而另外一个是拿来用的。


　　3、营销的问题


　　网站是有了，然后呢？有目标吗？这些都很重要。一时半会没有，长期怎么样让它为你产生效应？网络营销的过程很有讲究的，目标的选取，信息的投放，口碑的宣传，眼球的吸引。这些都告诉了你一个都不能少。做到了这几点能够给你带来意外的惊喜，很大的程度就是一天几个询价电话。这些你做到了吗？


　　4、网络传输的问题


　　Js们的很多的空间和服务器都不知道哪里是哪里的，也许是很便宜，但是很没有保证，什么时候给你和谐一下，你哭都哭不出来，所以一定要小心，网站的在线一定要稳定，如果你的某个关键词在第一位，结果因为服务器的原因被掉下来了，那你的网络营销的投资回报周期又要无限延伸了。所以一个比较好的服务器是你的保证。


　　5、人员安排的问题


　　当然最好有专人为您解决这方面的问题，可以通过这方面的专业管理减少你的投资回报的周期，但就目前来说，很少有专业的人员为你解决这方面的问题，所以一些适当的培训是绝对有必要的，所以企业关于这方面的人员最好能够给与相应的培训。


　　6、网络营销活动


这一切都显得是这样的自然，有效地营销活动的结合是企业在营销时能够获得最大的成功，因为传统的途径你很难去传播，传播的途径很有限，然而网络却能够为你的营销附上最大程度的传播价值，所以营销活动的开展应该在网络上给于传播。这样才能为你的企业的网络营销系统发挥最大的实用价值。


企业网络推广的步骤：


第一步：建立企业网站。网站是所有网络推广的根基，选好域名、做好网站对企业网络推广的意义是重中之重，没打好地基的房子，盖的越高倒的越快。
第二步：关键词的推广。做好网站后就应该推广网站上的产品关键词。
第三步：建立企业自身在网络上的形象。

企业网络推广的基础条件：


一，有一个良好的上网环境。
二，有专业的业务员做网络咨询的业务工作。
三，有长期稳定的网络推广操作人员。


随着中国网民突破5亿大关，必卖电子商务外包公司指出，从事生产贸易的企业纷纷对网络营销加大了推广的力度。网络营销对广大中小企业已经不再陌生，甚至成为了一些企业的生存命脉。所有我们有必要分析一下涉猎网络营销需要明白的一些事项。


一，网站是基础。企业都有企业名，而企业在网络上的名就是域名，域名需要一个载体来展示就是空间，空间上存放了所展示的产品信息，也就构成了网站。网络上所有东西都是别人的，只有网站（域名、空间、内容）是自己的，一个企业在网络上走的越远，则网站带来的意义和作用也就越大。网站换域名也就等于企业换名称，网站换空间也就等于企业换厂房，网站换内容也就等于企业换产品。网站做不好也就等于盖房子地基没打好，从新再来的次数越多对企业网络营销的损失也就越大！


二，网络推广要根据企业本身特点。网络推广的分类很多，网络推广的形式也有好几种，都做当然好，但性价比也就低了，对于一些利润较低的企业会产生过多的负担。反言之，网站建设好了不做推广，不仅会失去网络营销的时机，而且会逐步被后来者超过，这跟企业的发展壮大是同一道理。


三，要做好充分的心里准备和资源准备


网络营销的心里准备：


1、要清楚网络销售的成功率要远低于传统业务模式，咨询电话量的大量增长中，很多都是卖发票的！不要因为有这样那样的骚扰电话而打击你的信心。


2、网络咨询不会只咨询你一家，所以要有简短又特点突出的介绍语言，避免拖沓，价格上、质量上、信用上，必须要有突出的特点。


3、网络营销不是一天两天的事，关键在于坚持，做了网站就像见效益的朋友99%会让你失望。
网络营销的资源准备：


1、网站上要尽量充分的展示企业的实力和资质，网络上最缺的就是信任，这些现实中的凭证展示于网站中能帮你在同行中脱颖而出。


2、接待人员的专业水平，网络推广的作用仅仅是让潜在客户找到并联系你，但是对于整个业务的成功这些还不够，需要一个具有非常专业的人士来谈这项业务，这个人的水平也是相当关键。


3、维护资源要充分，网络推广跟企业发展一样，是不进则退，选择一个好的稳定的网络服务公司、或者企业设置一个管理网络的部门是企业网络营销的后勤保障。


制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略

推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标；网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；网站推广策略的控制和效果评价。


网站推广计划是网络营销计划的组成部分。必卖电子商务外包公司指出，制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。


与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：


1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。


2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。


人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。电子商务营销专家黄相如认为，互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。