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1原创 营销老炮儿征战史：渠道开发
“以史为镜，可以知兴替。” 这一系列文章，整理自2000年前后的快消品相关营销工作实录，像时代的快照，帮助我们对照当下，更好的理解这个行业的传承与要害。今天的文章是第二篇，以两乐（可口可乐、百事可乐）对渠道的分类开发规划为基础，延展了具体新开的从业经验，以及相关理念分享。-----虽然消费人群及方式在过去20年间已发生很大变化，经销商渠道仍然是我们公司的主要收入构成。两乐详细严密的渠道规划框架，现在看也依然有借鉴价值。同时，前段时间在分析工作中也发现，我们在餐饮供应、茶饮、团购等
2022-05-27 14:59:09
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原创 营销老炮儿征战史1：利乐大手笔开市场
营销老炮儿征战史1：利乐大手笔开市场引言底层逻辑：“帮助客户成功，同时成功自己。”业务模式：降低门槛，提供服务扩大市场：面向中国的包装、价格、策略营销创新：“A+牛奶计划”引言“以史为镜，可以知兴替。” 这一系列文章，整理自2000年前后的快消品相关营销工作实录，像时代的快照，帮助我们对照当下，更好的理解这个行业的传承与要害。今天的文章是第一篇，提炼分享了利乐开拓中国市场的一些操作亮点。可以说，利乐包装的出现，改变了中国乳制品市场的面貌与竞争格局。虽然有因垄断而压榨厂商利润的情况，但其进入中国市
2022-05-20 11:27:03
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空空如也
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