营销老炮儿征战史：渠道开发

“以史为镜，可以知兴替。” 这一系列文章，整理自2000年前后的快消品相关营销工作实录，像时代的快照，帮助我们对照当下，更好的理解这个行业的传承与要害。

今天的文章是第二篇，以两乐（可口可乐、百事可乐）对渠道的分类开发规划为基础，延展了具体新开的从业经验，以及相关理念分享。

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虽然消费人群及方式在过去20年间已发生很大变化，

经销商渠道仍然是我们公司的主要收入构成。

两乐详细严密的渠道规划框架，现在看也依然有借鉴价值。

同时，前段时间在分析工作中也发现，

我们在餐饮供应、茶饮、团购等偏to B的“小点”上有收入增长趋势。

说明这些新的渠道类别中还有待挖掘的市场机会。

最后，这些内容是我为了学习行业知识，从别人经验中总结的。

纸上得来终觉浅，

可能并非完全适用，请大家理性辨别，多多海涵.

一、开发新类别：两乐渠道开发要素

【可口可乐、百事可乐】当时方法论及案例

渠道规划包含内容

1. 目标市场有哪些类别的渠道

（以下为饮料市场渠道种类）

食品百货零售	文康体育（游乐场、博物馆、运动场、公园...）
交通窗口（机场、火车站、客运站...）	学校（中小学，大中专，高校等...）