长尾、蓝海中的媒体博弈

 

《长尾理论》是企业发展中讨论的热门话题，当榨取最应该的20%的客户价值后，不少企业的老板开始号召勤学努力的员工，向剩下的80%的长尾客户进军，因为我们有了长尾理论这个新法宝。

 

《蓝海战略》似乎比《长尾理论》更火一些，活的不错的企业说自己要居安思危，考虑新的业务增长点，需要开创蓝海；在生存线中挣扎的企业，认为红海pk太为惨烈，战略方向选择过热，需要开创蓝海；新创办的企业，从一开始就审时度势，认为自己找到了别人都没有发现的蓝海，等待自己开创。总之，只要企业创办、突围、转型、发展，都要言必称蓝海。

 

其实呢，长尾的压榨，需要个性化地碰运气；开创蓝海，需要先在红海中活下来。这个只是我一家之言，未必说的有什么道理。

 

互联网的发展如日中天，在媒体格局中已经渐成气候，Web2.0更是全面诠释了长尾之经，每个上互联网的网友都有了自己品牌构建的利器；而看看对互联网构成最大威胁的、也就是所谓的蓝海，最大可能的是手机终端，但发展起来还要假以时日，所以开创蓝海的平台之争有决定性的三大战役还远未打响。

 

在这个长尾和蓝海时代，对于媒体的影响是如之何了？

 

第一，   传统媒体很难显示个性，所有看到的白纸黑字都是相同的方式呈现，但毕竟众口难调，如何构建自己的个性集合恐怕只有互联网才能做到。无论是依靠搜索引擎，还是利用RSS都可打造自己的个性信息媒体。从这点上，互联网成功在于长尾，而且开辟了传统媒体的蓝海。

第二，   传统媒体最终的存活靠的是内容，而酒香也怕巷子深，不做好发行一切都成了无水之源。而印刷、传播都需要花费不少成本，比较互联网起来，获取信息的成本相对高昂一些，同时从花钱购买自己只需要的一部分传统媒体中内容，而互联网可随意点击自己的选择东西，都存在着太多的长尾差距。

第三，   互联网的内容，可以我的底盘我做主，同时可以根据点击率划分自己的排名，知道自己的位置，而顶在前页的内容自然获得更多的关注，这是一种相对公平的内容优而则看；而传统媒体相对更加独裁，同构媒体之间的竞争排名并非民众排定，不够民主也是传统媒体在长尾和蓝海比较中落于下风。

 

从目前的趋势看，互联网的发展有着更为广阔的空间。不过传统媒体拥有着一批更为精深和权威的内容，如何把互联网看做是一面镜子，去发现自己的新蓝海、拉拢住自己的旧长尾，将是未来新旧媒体在中国上演的一出好戏。