外贸干货|外贸获客关键词搜索技巧

搜索客户，是外贸人具备的基本技能之一，大多数外贸人都应该使用过外贸获客软件搜索客户。

在使用外贸软件智能搜索找客户时，输入“关键词”进行智能搜索时，能帮助您找到优质的潜在目标客户信息，不过，在搜索过程中，搜索结果和关键词有直接关系，输入的恰当，搜出来的目标客户信息就会精准。

如果碰到数据不匹配不够精准的情况下，大多数原因是搜索“关键词”出错了，因为这也是需要技巧的！

今天我给大家总结了几个关于搜索客户时关键词的技巧：

1.   关键词的单复数

在定义关键词时，要注意单复数的使用，无论是经销商、制造商或批发商，产品都是成批生产或交易的，在描述时一般都会使用复数，所以使用复数的关键词，搜索结果会相对精确。

2.   精准定义关键词

找准关键词在目标客户国家内的叫法。我们在搜索时，一般会把产品名称直接用翻译工具翻译成各国的语言再搜索。但翻译工具往往是字面直译，由于各国的文化背景、语言环境、用语习惯不同，我们在搜索时要考虑到该产品当地人常用的叫法、名称等。

同样是英文，中国叫法与外国叫法可能完全不同，关键词是搜索工作的第一步，这部分信息不准确，数据精准度也会偏低，那么如何准确定义关键词呢，建议可以浏览国外同行网站，切记，这是个相当重要的环节！尤其是在使用区域引擎时，正确的关键词很重要。

3.   关键词的延展性

使用关键词时思维不要仅仅局限于产品的翻译名称，应该根据产品和目标客户以及各种不同的组合，往更广泛的范围去定义。比如找配件的经销商客户，不要只限于找跟您自身产品完全相同的客户，可以寻找一些综合类或者是比这个产品的面更广的配件经销商的关键词。

4.   “关键词”和“词组”的区别

如果把box camera这个词输入“关键词”搜索，结果会优先出现两个词在一起的网页信息，然后只有box的网站也会出现，只有camera的网站也会出现。

如果把box camera这个词输入“词组”搜索，搜索结果就是只有这两个词在一起的网页信息才出现，单独一个的不会出现。

5.   变化关键词组合

变化关键词组合，能出现更多新的信息结果。

比如，搜索国外汽车配件相关客户，可用的关键词组合包括： “ auto parts” “auto repair” “auto service” “auto accessories” “auto electric” ”auto parts” +Australia ”auto parts” +Japan ”auto parts” +Korea 等等， 可以变化的很多很多，包括用国家名组合、产品名组合等等，总之，要尽量多的变化关键词，才能更好地匹配更多客户信息。