学习并掌握结构化写作方法，提高写作能力 ——结构化写作学习笔记（4）

说服他人

说服他人的写作要点如下：

1. 明确目标，说明观点

想要有效的说服他人，首先应当思考清楚，我们需要通过说服达到什么样的目标，针对这个目标，我们要有一个明确的观点。可以通过WA工具来明确自己的说服目标。

• W:Who 需要说服的对象是谁
• A:Achievement 期望通过说服达到的成果

明确了说服目标后，就要针对目标，概括出一个非常强有力的观点，观点应该包括“措施”及“成果”，即“做什么”以及“预期效果如何”

2. 换位思考，构建说服框架

想要说服他人，那么就应当站在对方的立场上设想，“我为什么要答应你的请求？”

这个时候，我们可以通过使用“疑问-回答”方法设想问题，构建说服框架。一个典型的说服框架如下

如何保证框架中的问题A、问题B能够覆盖所有的问题范围，保证设想的问题全面呢，这时候可以用到5W2H思维模型来设想问题。

5W2H方法

5W2H	问题方向	参考问题
what	是什么	做什么事情，目的是什么
why	为什么	为什么要这么做
when	何时	什么时候开始
who	谁	有谁来做，需要谁参与
where	何地	在哪儿做，从哪儿入手
how	怎么做	如何实施，做到什么程度，用什么方法
how much	多少钱	成本，质量，产出

3. 用清晰的逻辑来说服

有了一套完整的说服框架后，我们就要开始组织语言，回答问题，组织说服内容。

我们可以使用推理的方式，来层层递进，解答问题，常用的推理方式有归纳和演绎。

• 演绎:最常见的演绎是“三段论”，由“大前提”、“小前提”、“结论”构成，“大前提”通常是某个已知的一般性原理，“小前提”反映的是我们需要研究的特殊情况或个体。“结论”则是由一般性原理引申出的针对特殊情况或个体的判断，由逻辑推理的方式得出。例如：

判断一个演绎推理是否正确，主要从两方面考察
前提必须真实；
推理过程要合乎逻辑。

• 归纳：归纳是从个别事物推导出一般结论的过程，分为两种类型，完全归纳和不完全归纳，其中不完全归纳又分为简单枚举法和科学归纳法，如下表所示：

完全归纳法		是从一类事物中每个事物都由某种属性，推出这类事物全都具有这种属性的方法
不完全归纳法	简单枚举法	根据某类事物的部分对象具有某种属性，从而推出这类事物的所有对象都具有这种属性的方法
不完全归纳法	科学归纳法	依据某种事物的部分对象都具有某种属性，并分析出制约这种情况的原因，从而推出这类事物普遍具有这种属性的推理方法

归纳的思路框架主要有以下3个方面：

• 搜集信息：搜集和积累一系列事物经验或知识素材
• 寻找共性: 分析所得材料的基本性质和特点，寻找其服从的基本规律或共同规律
• 形成概念：描述和概括（做出系统化判断）所得材料的规律和特点，从而将这些规律作为预测同类事物的其他事物的j基本原理

最后，在逻辑清晰的基础上，语言表达同样也有重要的作用，在语言使用上，要做到清晰、明确和具体。