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RSS订阅原创 摧龙六式——整理自《输赢》
无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。在这之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。第一式 收集资料 收集资料如同作战时收集情报，千万不要忽略了这一
2007-09-26 20:47:00
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转载 [转贴]股票市场名词解释
基本面 基本面包括宏观经济运行态势和上市公司基本情况。宏观经济运行态势反映出上市公司整体经营业绩，也为上市公司进一步的发展确定了背景，因此宏观 经济与上市公司及相应的股票价格有密切的关系。上市公司的基本面包括财务状况、盈利状况、市场占有率、经营管理体制、人才构成等各个方面。 政策面 政策面指国家针对证券市场的具体政策，例如股市扩容政策、交易规则、交易成本规定等。
2007-09-19 16:59:00
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TIBCO iProcess演示
一个老外看了我的英文BLOG后，让我做一个简单的演示帮助他理解TIBCO iProcess与BusinessWorks的集成。我使用WebEx录制了这段演示，可使用WebEx Player 2.8播放，同时需要忍受我蹩脚的英语。：）献丑了，欢迎交流。
2010-04-13
空空如也
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