如何开直通车，非标品直通车的特征规律，直通车关键词

一、什么是非标品
标品没有统一的市场标准和明确的规格、型号。比如说女鞋、服装类，尤其是服装类目，款式多样，所以在前期一定要做好选款测款工作，其次详情页一定要有更多的产品介绍和产品说明，主打产品卖点才能在同产品中获取更高的转化。

二、找词方向
1、直通车系统推荐
2、淘词神器，Top猫
3、竞品成交方向
4、淘宝下拉框

三、关键词分类
找关键词也是一件比较累的工作。。首先我们要明确关键词的一些分类：
1、属性词，比如“修身”，“韩版”这些
2、风格词，比如“ins”，“bf”之类的
3、人群词，比如“学生”代表了年龄段和消费能力
我们要结合产品的属性和风格来组合关键词，然后通过直通车去发现哪些词根的转化很好，从收藏加购率和转化率角度去分析判断词的成交方向。同时我们也要注意一下客单价对应的人群。

四、实操步骤
1、测关键词的时候是不加人群的，词的大小和数量会影响人群，加入了不仅会影响判断而且费钱。
2、针对性的结合计划推广的关键词，找到符合我们这类词的背后人群。对于人群的测试，建议开启精准匹配，因为我们的目的就是为了测试关键词对我们产品的数据反馈，不要只想着省钱。如果计划权重高，那一般便宜，如果是新品新计划贵很正常。
3、完成测词之后要测人群
（1）看覆盖数：建议组合人群覆盖不低于200
（2）根据产品本身我们是可以估算大致的人群，这个取决于对产品的认知度比如客单价，性别女，年龄段区间。这个时候可以绑定这三项去测试消费能力。虽然测试的结果是属性标签，但是可以通过这些人群来达到一个相对来说比较精准的流量获取。

五、不同客单价
1、 低客单价
不开自定义，为了不限制你的流量。因为你这个产品什么人都可以买。不建议开喜欢相似宝贝，这个是我目前测试发现这个数据都不好，前期以智能拉新为主。后期以系统人群介入收割，加入浏览未购买，收藏加购过，浏览过同行的
2、 中客单价
加入测试好的人群，尽量让你的人群占据更多的点击量。这个在你直通车后台看的到：人群点击量占比和总点击量，采取低出价 高溢价的形式，往这个方向走，让人群最大化的控制你产品。
3 、高客单价
直接卡人群操作，按上面讲的方法，词加多点没关系。这个是类似于把关键词计划开成定向。