原则之：谈判­

       奥狄思法则­

　　在每一次谈判中，你都应准备向对方作出让步。­

　　提出者：美国谈判专家j·s·奥狄思­

　　点评：争，丈不足；让，寸有余。­

　　居家效应­

　　一个人在家里或自己最熟悉的环境中，言谈举止表现得最为自信和从容。­

　　点评：没有实力垫底，自信永远是苍白的。­

　　尼伦伯格原则­

　　一场圆满的、成功的谈判，每一方都应是胜利者。­

　　提出者：美国著名谈判学家尼伦伯格­

　　点评：总想自己得势，必然势不两立。­

　　比林定律­

　　一生中的麻烦有一半是由于太快说" 是" ，太慢说" 不" 造成的。­

　　提出者：美国幽默作家比林­

　　点评：1、没有否决权，发言权也很容易被剥夺。2、对不该让步的事不让步，别人反而更容易给你让步。­