我的软件销售生涯（四）

    从上次更新到现在已经3个月左右了，这3个月可以说是经历了非常多，都不知道从何说起了。。。

    看了看上面篇文章，讲到去了湖南那一片，唉，过程中的艰辛什么的我就不用多说了，因为时间久了，那些事情都觉得很正常了，也没放心上，所以有好多细节已经忘了，反正根据之前的计划是完全完成了。其实之后又去了湖北，四川，每天就是拜访、发资料、询问、打卡签到、介绍产品这些，其实更多的时间是在开车。总共从1月份到7月份吧，下面是我给公司的拜访数据统计：

2018年1月----2018年7月医院拜访总结(表一)
	医院数	拜访次数	S类(老客户)	A类	B类	C类	其他
重庆市	152	206	0	7	22	39	84
贵州省	67	68	0	0	14	24	29
湖北省	55	60	2	2	14	18	19
湖南省	82	87	2	0	15	14	51
四川省	31	32	0	0	2	11	18
合计	387	443	4	9	67	106	201
占比			1%	2.3%	17.3%	27.3%	52.1%

2018年1月----2018年7月医院拜访总结(表二)
	三级医院	二级医院	其他	合计
A类(准客户)	0	6	3	9
B类(潜在客户)	17	35	15	67
C类(待定)				106
其他(暂时放弃)				201
有效客户	5	24	7	36 387
有效客户占比	1.3%	6.2%	1.8%	9.3%
医院等级占比	4.3%	10.5%	4.6%
备注：1.有效客户：是指在A类B类客户中有客户联系方式的。       2.有效客户占比：有效客户在所有拜访医院总的占比。       3.医院等级占比：是指各个等级的A类加B类医院在医院总数的占比。

其实从这两张表可以看出，话了半年多得到的结果其实并不满意，也许是自身原因，也许是产品原因，也许是运气差(碰不到人，或者人家当天心情不好之类的)，从结果看，除了本地的可以继续拉近关系，其他那些城市拜访过的可能都是一面之缘了，因为毕竟太远，不可能经常过去了解动态，不过留到电话的还有机会。

    经过这半年的拜访后，公司也决定让我占时不出去了，消化一下这半年收集的客户，也让我专攻医疗器械商进行合作，毕竟医疗器械商跟医院关系更好，而且他们是做硬件我们做软件完全不冲突。好吧这段艰辛的拜访行动，或者说客户搜集行动(当然也是我入这行干的第一个主线任务把)我就用这个两个表和这些啰嗦的文字解释了。

   接下来要给大家分享一下在搜集客户之后的事情。

   第一次做标书：在湖北那边有一家医院，是之前同事发展的客户，后来我们跑那一片的时候我也跟着加入了，他们医院是要一个综合版的OA，其实就是常规版本的OA系统加上一些定制的功能，如合同管理，人事管理，这一类的。听我同事说这个项目差不多从接触到现在也有1年多了把，他们是院内招标，就是医院自己组织的邀请招标，没有代理机构。之前我是有了解过招投标这些有流程的，只是自己没有实际操作过。收到消息之后我同事就让我来做标书，当时是完全没头绪的，不过他发了几个之前的投标书给我看，让我按照招标文件来做。好吧那我就只能复制粘贴了，还好技术部分我比较了解，基本上也是复制粘贴其他的，按照招标要求很快我把技术部分做出来了，根据招标要求把目录理出来，然后跟着目录做商务部分，售后部分，资质这些，最后做完了发给我同事，我同事一看，给我说，还有一个响应对照表没有，这玩意没听说过啊，好家伙这对照表一条一条的对，还要写说明，真的有点累，每次的说明词还不一样，对于一个词穷的人来说真的很难，不过还好，还是最后弄出来了，打印装册，准备投标。

   第一次投标：其实已经内定，我们只是去做做样子。

   第一个成功业务：其实是同事的朋友在里面当官做成的。

   第二次做标书：

   第二次成功业务：

今天才发现这篇文章在草稿箱里面待了这么久，今天看到，还是发出来吧。上面的两个第一次，两个第二次都简写了，其实根本就跟自己没关系，自己只是去吸收了一点办事经验。