我的软件销售生涯(三)

继续上次说要去湖南长沙那边拜访，刚开始第一天出发的时候我们2个人都还挺兴奋的，一路上风景优美，因为去的时候不走高速，沿国道省道走。可惜就是前两天兴奋个，^_^，后面几天就累了，因为每天早上中午晚上都要开车，开完车还要到医院打探负责人在哪里，还要介绍，还是挺累的，大部分时间都在路上。有句话说得好，跑路2小时，说话5分钟。我们沿途一共跑了80多家医院，有意向的还是有几家，效果还是可以，不过也不尽人意。这一趟确实又让我把这种工作方式熟悉了一边，拜访多了，自然而然的就更得心应手了，至于自己跟陌生客户的说话方式，态度，产品介绍技巧可能还需要提升。

总结一下成果吧，用时12天跑了80多家医院，跑了2500多公里，2人共计成本4100多。效果还可以但是不尽人意。之前也说过了，这种方式肯定就是用力用时间堆，现在看来下一次我们计划去武汉那一条线，但是不进武汉市，武汉市需要再下次再去，这次只有50多家医院，到时候看看能有多少成果，但是我更想完成的任务是自己对陌生客户产品介绍，说话技巧的提高，以及各个细节的反应。希望在这次行动过程中能有比上两次更看重我们产品的客户。