继续上次说要去湖南长沙那边拜访,刚开始第一天出发的时候我们2个人都还挺兴奋的,一路上风景优美,因为去的时候不走高速,沿国道省道走。可惜就是前两天兴奋个,^_^,后面几天就累了,因为每天早上中午晚上都要开车,开完车还要到医院打探负责人在哪里,还要介绍,还是挺累的,大部分时间都在路上。有句话说得好,跑路2小时,说话5分钟。我们沿途一共跑了80多家医院,有意向的还是有几家,效果还是可以,不过也不尽人意。这一趟确实又让我把这种工作方式熟悉了一边,拜访多了,自然而然的就更得心应手了,至于自己跟陌生客户的说话方式,态度,产品介绍技巧可能还需要提升。
总结一下成果吧,用时12天跑了80多家医院,跑了2500多公里,2人共计成本4100多。效果还可以但是不尽人意。之前也说过了,这种方式肯定就是用力用时间堆,现在看来下一次我们计划去武汉那一条线,但是不进武汉市,武汉市需要再下次再去,这次只有50多家医院,到时候看看能有多少成果,但是我更想完成的任务是自己对陌生客户产品介绍,说话技巧的提高,以及各个细节的反应。希望在这次行动过程中能有比上两次更看重我们产品的客户。