我的软件销售生涯(二)

起点

刚开始到公司,由于没有软件方面的销售经验,公司唯一一个销售也出差实施区了,公司就让我准备推广我们的快速开发平台,对象是一些中小软件公司。开始不知道怎么入手,无意间发现了招投标网站上面可以找到很多中小软件公司,这半个月就开始搜集公司信息,之后就开始打电话,每天打50-100个电话,打了几天也约到了几个客户见面谈,可是效果都不好,都是了解了解世面产品,长长见识的而已,然后就没有后话了,这个阶段也许让我调整从房产经纪人到软件销售的一个心里转换过程吧。

再一个月,公司唯一的销售回来了,我们之前就很熟的,我们商量后,目前公司最擅长的就是医院管理方面的系统。因为我们公司成立以来,以及元老级的人都是做医疗行业出来的,什么OA,合同管理,设备管理,护理管理,决策支持系统,医保控费等等,只要是后勤管理这一块,不是直接跟病人有关的系统,我们都很有经验。我们有自己的快速开发平台来,医院有专门的信息化部门,对这类企业定制化强,又有自己信息化建设思想的企业,都对我们产品都很认可。而且我们小公司服务相当好,真正的市24小时服务,有问题肯定市马上解决,不会像大公司,拖拖拉拉。虽然很多企业担心我们小公司,说不定哪天就倒台了,但是我们公司有快速开发平台这个东西,不单是为了方便自己,也是为了客户的利益着想,我们不单单卖产品,源代码也在里面,我们会把使用这套开发工具的方法全部交给他们(因为在这上面开发很简单),这套工具本来是准备往外推广的,所以实用与易用肯定没问题(可惜了公司财力物力不够,目前推广不了),俗话说授人以鱼不如授人以渔,说不好听一些,以后没有我们的维护,这套系统一样可以继续使用、维护、扩展,不会变成僵尸系统。

对于医院这一块的业务,我和我们同事两个人,他比较有经验,跑了2个月了,总共大大小小医院200来家,以重庆本地为中心医院和贵州那边有一些。上门拜访就是留资料名片,然后介绍我们产品优势,了解医院基本情况,信息化建设情况,如果感兴趣的我们就会深入介绍,必要时直接打开电脑手机演示效果。由于目前信息化建设的思想已经很普及了,有很多都已经建设好了。到目前为止我们跑的200家医院中只有5个A级医院客户(准客户),30个B级客户(潜在客户),都是中等级别的医院。大医院也基本建设好了,而且大医院基本不会给我们什么机会,因为人家有另外的长期合作关系在。现在觉得我们这种小公司,做点业务真不容易,关系不硬,只有用体力去弥补,不断的奔跑,不断上门寻找合作机会。就目前来看,没有其他什么好的销售办法,只有上门拜访这种,其实我不怕累,我更怕的是自己的失误,自己的能力不够而失去一个客户。

在拜访中也遇到过各种各样的打击,冷眼,闭门羹这些,这些都无所谓啊。我坚信我给推荐的是一个好产品,是可以给他们带来利益的产品,而他们不选择我们那只能说没有缘分。事实上在我们已有的几十家客户中没有一个客户说NO的,从这一点我才真正有信心继续跑下去。

现在就是不知道我什么时候能出第一单。下一步我们计划了去湖南长沙那一片的医院,因为我们在那边有样板医院,湖南湘雅三医院就是我们的旗舰版客户。我们选择自驾过去,沿途经过54家医院都会去拜访,总行程2000公里,预计用时13天,预计拜访100+医院,为这次拜访行动加油吧,少年。。。

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